過去2周Bamboo為大家分享了十幾種選品方式并向大家推薦了新年可以重點關(guān)注的商品。今天要與大家分享的是2021年亞馬遜新品推廣上的重大變化，與成功文案分析，與此同時我們也會在今天為大家提供2021開年新品推廣的技巧。

第一部分

2021新品推廣3大陷阱

以往我們在亞馬遜推廣商品時，往往會專注在以下3個方面：

• 打造精品

• 提升評價

• 站內(nèi)廣告

然而，大家會發(fā)現(xiàn)在2021年，以上三點很有可能成為新賣家和新品推廣的陷阱。

2021亞馬遜精品思路不再

為什么不能再專注“精品打造”？

所謂“精品打造”是指避免“鋪貨”，把大部分精力完全放在個位數(shù)的商品優(yōu)化和打造上。然而，如果大家在2021年這么做，很有可能會遇到以下一系列問題：

• 單個商品很難提升評價，所以轉(zhuǎn)化率一直不高

• 個位數(shù)商品店鋪很難搶占BSR前50名版位，所以流量一直難以提升

• 單個商品一旦受到對手攻擊，將對店鋪和資金流帶來巨大壓力

2021亞馬遜推新品無法依賴Review提升

為什么不能再依靠”評價提升”？

首先，需要告訴大家“評價提升”還是亞馬遜轉(zhuǎn)化率和運營的核心，但是今年大家不能“依靠評價”的原因是：

• 2021年評價獲取將比以往更困難，因為評價資源現(xiàn)在并不難找，而困難的地方在于亞馬遜會頻繁刪除評價

• 新品想超越評價數(shù)已經(jīng)達到幾千上萬的老商品幾乎是不可能（即使超過幾百都不容易）

• 與其耗時耗力去和別人競爭評價，不如在新品推廣期換個思路，不要把所有經(jīng)歷放在評價獲取上，同時仍然能讓商品銷量大增

2021無法依賴亞馬遜站內(nèi)廣告

為什么不能再依靠“站內(nèi)廣告”？

• 這里的“站內(nèi)廣告”指的是亞馬遜CPC關(guān)鍵詞廣告，現(xiàn)在大多數(shù)流量關(guān)鍵詞的廣告點擊競價平均已經(jīng)超過1.3美金（將近￥9人民幣）

• 同時，亞馬遜最近又在每個Listing頁面增加了更多廣告位。如果你的產(chǎn)品是新品，評價數(shù)只有幾十個甚至是幾個或是0，你的廣告是在幫比你評價數(shù)更多的對手做引流

• 數(shù)據(jù)可以看到，評價數(shù)在100以內(nèi)的商品，客戶在Listing頁面的跳轉(zhuǎn)率在90%以上

第二部分

2021新品推廣的10項準備工作

理解以上幾點后，大家就需要完成推廣前的準備了，這主要包括：

1. 在文案中增加 2021 New（2021新款）

2. 務必為每個商品添加產(chǎn)品視頻

3. 在每段5點描述開頭加上“紅色New”的Emoji圖標

4. 顯示商品Coupon

5. 務必把店鋪中更多商品添加到A+商品對比表格中

6. 在產(chǎn)品圖片、A+、視頻、品牌旗艦店頁面中加入大型媒體的Logo和推薦的報道

（亞馬遜暫時沒有對報道進行核實，但是建議大家最好還是讓媒體真實報道）

7. 按照以上方式至少完成10款商品上傳，以及完成4個品牌旗艦店頁面的制作

（建議在一個店鋪中，也可以在多個店鋪中上架，但需要在同一個品牌下）這可以把你的旗艦店商品列表鋪滿

8. 通過Helium10的Chrome插件把類似商品頁面的常見問題Q&A拷貝并添加至自己的商品頁面

9. 每個商品務必放入售后服務卡，用于降低產(chǎn)品差評、獲取客戶資料，并跟進客戶評價（可以聯(lián)系Bamboo）

10. 通過對接亞馬遜賣家中心，并監(jiān)控商品，以自動跟進亞馬遜訂單評價，并獲得產(chǎn)品的實時運營動態(tài)

第三部分

2021新品推廣與廣告投放技巧

首先，大家要理解，任何亞馬遜的新品，你可以每一單都有利潤，也可以一開始就沖銷量和BSR排名，但是產(chǎn)品從上架推到你認為達到預期的銷量和利潤，現(xiàn)在都很有可能需要2個月左右的時間。

以下是建議大家采取的步驟：

第1步：盡快為每個新品獲得15個評價（Rating），以下5個工作建議同步進行：

• 將產(chǎn)品通過ASIN共享的方式用同一店鋪在多個市場發(fā)布

• 加入亞馬遜早期評論人計劃

• 加入亞馬遜Vine綠標評論計劃

• 參加試銷（聯(lián)系Bamboo）

• 通過“小程序”進行FB消息廣告）推廣（聯(lián)系Bamboo）

通過以上方式，大家的新品應該在1個月之內(nèi)累計到15個評價，評星應該是在4.5星以上

第2步：Listing評價數(shù)到了15個之后，大家可以開始開啟亞馬遜站內(nèi)廣告，但是不建議在此時開關(guān)鍵詞競價廣告，而應該開啟“品牌推廣”中的“品牌焦點廣告”功能，因為這一類廣告不會展示評價數(shù)量，同時可以用較大版面對關(guān)鍵詞、競品詳情頁進行精準投放。

第3步：通過Shopify拉升Facebook和Google流量。

這里大家務必要理解以下幾點：

• 亞馬遜雖然轉(zhuǎn)化率高，訂單來的快，但是投入也很大，大部分訂單轉(zhuǎn)化都要通過亞馬遜站內(nèi)廣告的投放才能獲得

• 雖然Shopify網(wǎng)站前期訂單來的沒有亞馬遜快，同時一個關(guān)鍵詞通過SEO進入谷歌首頁可能需要需要2-3個月時間，但是成本非常低，而且取得首頁排名，你的流量和轉(zhuǎn)化將是源源不斷

• 由于亞馬遜評價獲取越來越難，2021年越來越多的賣家會通過Shopify來獲得評價

• 同時，F(xiàn)acebook在2周前推出了Facebook頁面店鋪功能，該功能將在大家進行Facebook廣告投放時大幅提升轉(zhuǎn)化率，我們會在今后的文章里與大家介紹

• 而Facebook店鋪和Google購物功能，現(xiàn)在都是與Shopify店鋪同步的

在這里強烈建議大家認真分析2020年亞馬遜網(wǎng)一黑馬商品RocketBook的推廣方式（www.getrocketbook.com)  ：

• 總共商品數(shù)量不到20個

• 亞馬遜與Shopify評價實時同步

• 亞馬遜站內(nèi)只投放自己的品牌關(guān)鍵詞和品牌廣告

• 站外月精準流量18萬，90%來自谷歌SEO

• 所有商品頁面推亞馬遜品牌旗艦店，90%轉(zhuǎn)化來自亞馬遜

文章總結(jié)

2021新品推廣方式的核心

希望大家通過以上分析可以意識到今年推新品，重要的核心就是需要盡可能避免讓客戶僅僅通過亞馬遜站內(nèi)對評價做出銷售決策。

同時，你需要用亞馬遜店鋪推廣的全新思路替換以往單款為王的運營方式。

而大家在今年需要更加注重的是對整體流量和客戶數(shù)的積累！