最近跟很多的賣家朋友聊天，有時(shí)候談及到企業(yè)管理，還有的賣家也是在職員工，談到了很多的分享，有很多很多可以跟大家分享一下的！

我全部整理出來了，相對(duì)大家在跨境這個(gè)行業(yè)里都會(huì)有一些幫助，無論你是管理者還是從業(yè)人員，還是即將開公司的，都希望可以對(duì)你有一些幫助！

這里就不跟大家說那些職場(chǎng)的真理了，太多太多沒意思的真理，務(wù)實(shí)才是最好的真理，那些勾心斗角的“真理”，我就不說了，大家做好自己的崗位，做好自己工作，生活已經(jīng)很不易了，還是需要坦誠(chéng)相待，樂待生活...

《文章目錄》

1）不要滿足于每天的機(jī)械化工作

2）多了解一些新產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)

3）學(xué)習(xí)一些站外流量獲取

4）一定記得從整體把握住一個(gè)店鋪

5）設(shè)計(jì)出一條產(chǎn)品路線

6）給自己一個(gè)留下來的理由和不被開除的原因

7)  每天學(xué)習(xí)和了解跨境行業(yè)的動(dòng)態(tài)

8)  出單是王道，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)存在的根本

9)  積極的心態(tài)和沉淀的決心

10) 送給管理者和員工的幾條忠告

1）不要滿足于每天的機(jī)械化工作

★  基本上每一個(gè)運(yùn)營(yíng)的崗位，每天的工作就是上架產(chǎn)品，然后做一些營(yíng)銷文案/設(shè)計(jì)產(chǎn)品/價(jià)格設(shè)計(jì)，等等之類的，為什么不要滿足于每天機(jī)械化的工作？

因?yàn)槟菢拥脑?，你不可能成長(zhǎng)起來，永遠(yuǎn)只是在這個(gè)崗位上，而且這種事情，只要能夠會(huì)操作電腦的人，基本上都會(huì)，你沒有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了！

一句話解釋得很清楚，就是你很容易會(huì)被取代，所以我覺得，大家一定要多學(xué)習(xí)一些，本身工作之外的事情也要多去接觸，可能你在不經(jīng)意的一個(gè)提示/一個(gè)詞語/一個(gè)關(guān)鍵詞，就可能會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)覺得你存在的價(jià)值，他就會(huì)認(rèn)為你不僅僅是在每天的做重復(fù)的工作，也有在思考學(xué)習(xí)問題。

★ 很多人會(huì)滿足于每天的工作做完之后，覺得自己就行了，老板就給200元一天的工資，我就做200元的事情！

你一定要有一個(gè)主觀去學(xué)習(xí)的態(tài)度，去對(duì)待每一份工作，不僅僅是跨境電商行業(yè)，這個(gè)也是對(duì)于你職場(chǎng)了一個(gè)豐富，對(duì)于你從業(yè)技能的豐富。

★ 你的老板可能很忙，每天的事情非常多，他不可能有很多的時(shí)間，去協(xié)助你，去幫助你，去指導(dǎo)你，（都要他親自來，找你干嘛呢？）很多事情，你必須要有一個(gè)自主學(xué)習(xí)的態(tài)度，這樣你是成長(zhǎng)的，即使你以后不在這家公司工作了，你只要還在這個(gè)行業(yè)，你在入職期間所積累的所有技能，都是你日后提高工資的理由。

2）多了解一些新產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)

★  多了解一些新的產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品更新速度非常快，及時(shí)地向你的老板提供一些新產(chǎn)品的思路和想法，現(xiàn)在每個(gè)平臺(tái)的普貨已經(jīng)做得非常的多了，我們需要的就是不停的更新產(chǎn)品，不停的去尋找新的產(chǎn)品去，尋找一些新的行業(yè)新的領(lǐng)域，也就是所謂的利基市場(chǎng)立即產(chǎn)品。

大家都知道每一個(gè)平臺(tái)做到最后就是選品和發(fā)貨，發(fā)貨是一個(gè)更加機(jī)械化的事情，所以選品和流量獲取就會(huì)變成一個(gè)非常至關(guān)重要的地方，因?yàn)槲覀円灿幸粋€(gè)公式。

出單=(選品+流量)*轉(zhuǎn)化率

所以選品和流量永遠(yuǎn)是一個(gè)比較重要的話題。

★  從一些貨源網(wǎng)上去了解；從更多的外國(guó)社交平臺(tái)去發(fā)掘；我們的買家客戶，他們每天關(guān)注的話題，每天所感興趣的事情，而不是找到時(shí)間就去休息了！

這樣，你的老板只會(huì)覺得你就是一個(gè)搬磚而又機(jī)械化的存在。

★  很多時(shí)候，很多人總是覺得是從流量下手，其實(shí)新的產(chǎn)品，他是自帶流量的，為什么這么說呢？

因?yàn)槊恳粋€(gè)新產(chǎn)品出來之后，都會(huì)引起很多的關(guān)注，無論這個(gè)產(chǎn)品是否被市場(chǎng)所接受，但是他最開始的那個(gè)階段，他就是一個(gè)流量體，會(huì)引起很多人的關(guān)注，所以你需要每天去多了解一些新產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，尋找一些選品的思維和方法。

3）學(xué)習(xí)一些站外流量獲取

★  流量極其珍貴的現(xiàn)在，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，僅僅靠平臺(tái)的自然流量，肯定是活不下去的，所以無論你是在做哪個(gè)平臺(tái)，都需要學(xué)會(huì)站外流量的獲取方法！

這個(gè)方法不僅僅適用于平臺(tái)，而且也是和獨(dú)立站。

★  我們?cè)倩氐絼倓偰莻€(gè)公式，出單=(選品+流量)*轉(zhuǎn)化率，流量也是變量之一，所以我們?cè)诒ＷC轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，做好選品之后，然后你就專心的去做流量。

這樣的一個(gè)思路下來之后，你就會(huì)把你的任務(wù)細(xì)分下來，然后你就可以去尋找站內(nèi)外各種流量獲取方法，每天都有自己的事情可以做！

★  你的老板可能每天都是在尋找產(chǎn)品，尋找合作商，所以他的精力肯定是有限的，他可能也有很多其他事情，對(duì)于整個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)的管理，細(xì)分到每一個(gè)環(huán)節(jié)就越來越少，不要等他來教你，我覺得做一個(gè)跨境電商從業(yè)人員，必須要懂得一些站外流量的獲取。

換一句話說，如果你懂得了一些站外流量的獲取，即使你在新開店鋪，或者是產(chǎn)品全部換新，你可以把你的這個(gè)流量獲取的方法，直接照搬照抄上去，再加上你的一個(gè)比較好的選品方案，我覺得用在無論哪個(gè)平臺(tái)，或者是獨(dú)立站，效果肯定是非常明顯的。

★  現(xiàn)在的跨境電商從業(yè)人員，不僅僅是要求你對(duì)整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，更多的是要求你懂得對(duì)流量獲取方法，所以這個(gè)也是你是在職員，或者是自己以后開平臺(tái)都是不可缺少的環(huán)節(jié)之一。

4）一定記得從整體把握住一個(gè)店鋪

★  為什么要建議大家從整體把握一個(gè)店鋪？因?yàn)槲矣龅竭^很多很多的人在公司上了，一段時(shí)間的班之后就開始自己去做，然后發(fā)現(xiàn)難度還是挺大的，為什么呢？

因?yàn)樗诠舅龅氖虑橛肋h(yuǎn)都是部分運(yùn)營(yíng)，可能只是專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)，可能只是專門負(fù)責(zé)物流發(fā)貨方面，或者是可能專門負(fù)責(zé)某一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域。

這個(gè)對(duì)于你以后成為公司的管理者，或者是自己獨(dú)立開來去做，都是有比較好的！

★  從整體上把握一個(gè)店鋪，把我一個(gè)平臺(tái)應(yīng)該從哪些方面下手呢？

首先第一個(gè)就是開店，你要知道這個(gè)平臺(tái)，這個(gè)店鋪開店所需要的所有環(huán)節(jié)/所有操作/所有材料，然后你就需要對(duì)這個(gè)平臺(tái)了解，你要整體把握，知道這個(gè)平臺(tái)哪些產(chǎn)品熱銷，它的受眾群體，他的目前流量，他的發(fā)貨方式，他的所有一整套的環(huán)節(jié)。

在細(xì)分到具體的產(chǎn)品，你需要在這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，了解這個(gè)產(chǎn)品，從上架開始到它的生長(zhǎng)周期，到它的下架時(shí)間，給它所需要的廣告費(fèi)用，以及對(duì)它的一個(gè)優(yōu)化，還有對(duì)它排名的優(yōu)化，總共需要花費(fèi)多少的時(shí)間，然后包括后期對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的管理，以及它的內(nèi)容設(shè)計(jì)，因?yàn)槟悴豢赡芙o一個(gè)產(chǎn)品全部的時(shí)間，你需要給更多的產(chǎn)品更多的時(shí)間。

★  從整體把握個(gè)店鋪，不僅僅是為了你后面再開店鋪可以方便，而是可以整體的把握一個(gè)平臺(tái)，所有的信息綜合在一起，然后你再去做某一些平臺(tái)內(nèi)部工作的時(shí)候你就會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想！

比如說這個(gè)平臺(tái)支持什么的發(fā)貨方式，那你在選品的時(shí)候，你就要了解了什么樣的產(chǎn)品可能更加適合這個(gè)平臺(tái)的發(fā)貨方式！

比如說你現(xiàn)在要選品，那你也要去了解一下平臺(tái)，哪些產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，比較適合這個(gè)平臺(tái)，所以對(duì)于整個(gè)平臺(tái)的把控，是非常有利于你經(jīng)營(yíng)好每一個(gè)產(chǎn)品的。

5）設(shè)計(jì)出一條產(chǎn)品路線

★  在整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，你要設(shè)計(jì)一條產(chǎn)品的線路，就是從這個(gè)產(chǎn)品還沒有被你們發(fā)覺開始，你就把整個(gè)流程全部鋪好！

比如說，這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣被選出來的，然后應(yīng)該做好哪些內(nèi)容去上架到平臺(tái)，上面上架完之后應(yīng)該投入多少的廣告費(fèi)用，然后應(yīng)該怎樣從哪些方面去做優(yōu)化，然后漸漸的應(yīng)該怎樣的去結(jié)合引流的方式去幫助促銷！

★  這個(gè)產(chǎn)品開始出單，繼續(xù)出單之后，產(chǎn)品可能會(huì)走向下滑，狀態(tài)或者是不太出單，你都需要把一整條線路全部設(shè)計(jì)好，這樣你在迎接下一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就不會(huì)。覺得沒有什么事情可以做，或者說你上完產(chǎn)品就不知道干什么了。

★  這樣你設(shè)計(jì)條自己的產(chǎn)品思路之后，每個(gè)產(chǎn)品拿去這樣去測(cè)試，不斷地去優(yōu)化思路，優(yōu)化你的這個(gè)整條產(chǎn)品路線，最終你都會(huì)整理出來一條適合所有產(chǎn)品的一套營(yíng)銷路線，這條營(yíng)銷路線可能就是你在經(jīng)營(yíng)或者是后面去操作其他平臺(tái)，其他店鋪其他產(chǎn)品可以直接套用的公式！

學(xué)習(xí)和積累以及總結(jié)都很重要！

6）給自己一個(gè)留下來的理由和一個(gè)不被開除的原因

1.給自己一個(gè)留下來的理由，也給你的老板一個(gè)不開除你的理由，也就是你存在的價(jià)值！

★  你可能對(duì)于新產(chǎn)品的發(fā)掘有自己的一套方法；或者對(duì)于新產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷有自己的一套方法；你可能對(duì)于平臺(tái)流量獲取非常有心得；你也可能對(duì)于跨境電商從業(yè)人員管理，整個(gè)店鋪管理產(chǎn)品內(nèi)容設(shè)計(jì)有見解等等！

★  只要有一項(xiàng)是你精通的，是老板他不會(huì)的，或者少了你就不行的，這個(gè)就是你存在的價(jià)值。

★  所以基于前面五點(diǎn)我講的這么多東西，你可以任意選一點(diǎn)，然后給你的老板，給你領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)，不開除你的理由，這個(gè)是不被開除的理由。

2.那么如何，給自己找一個(gè)留下來的理由呢？是信心嗎？還是什么？

★  我覺得是能夠在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，在一家公司里面，第一個(gè)就是找到存在感，第二個(gè)就是有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和接觸到更多的東西！

★  據(jù)我所知很多的跨境電商公司，他們只會(huì)讓他的員工只接觸某一個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)榕滤膯T工學(xué)會(huì)了所有的之后，就會(huì)單干，這樣的例子比比皆是，我相信看到這篇文章的你可能也深有同感！

所以如果這家公司愿意投資你，你可以學(xué)習(xí)到很多東西，老板很器重你，那么你就認(rèn)真的去做下去吧，畢竟將心比心！

★  如果你只是一個(gè)搬磚的角色，然后自己也做了很多事情，總是不會(huì)看重，那么我覺得你就可以考慮去下一家公司發(fā)展和成長(zhǎng)了，因?yàn)槿绻阒皇亲鲅矍暗倪@么多東西，你永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)起來，永遠(yuǎn)不可能提升你的本身價(jià)值，或者是說永遠(yuǎn)不可能提高工資，因?yàn)槟闼鶆?chuàng)造的價(jià)值，就是現(xiàn)在已經(jīng)有收入。

★  如果你是想掙的更多的話，那我還是挺建議你另謀出路的！

★  剝削是每個(gè)公司對(duì)員工都有的，但是我希望每一個(gè)管理者和領(lǐng)導(dǎo)都可以以培養(yǎng)的方式去剝削，而不是一味地剝削，這樣是永遠(yuǎn)留不住真正的人才的！

7)  每天學(xué)習(xí)和了解跨境行業(yè)的動(dòng)態(tài)

★  為什么每天要學(xué)習(xí)和了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)呢？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)或者平臺(tái)政策和平臺(tái)規(guī)則變化實(shí)在是太快了，有的平臺(tái)兩三個(gè)月就改變一次政策！

所以大家一定要在平時(shí)的時(shí)間多了解一些平臺(tái)政策的變化，這樣平臺(tái)政策一旦變化，你才有可能不被打敗的措手不及。

★  多了解一些動(dòng)態(tài)，多看一些行業(yè)新聞，對(duì)你的整個(gè)跨境電商平臺(tái)發(fā)展，你的公司發(fā)展肯定是有好處的，多一些時(shí)間去學(xué)習(xí)，對(duì)于你以后的決策和管理肯定是有幫助的。

8)  出單是王道，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)存在的根本

★  出單是王道，換句話說公司盈利，每一個(gè)員工才有可能得到自己的價(jià)值體現(xiàn)！

如果你每天都在沉迷于職場(chǎng)的明爭(zhēng)暗斗，每天都在混跡于各種人際關(guān)系，這樣是沒有用的，可能你短期內(nèi)會(huì)感覺自己在公司里面，混的游刃有余，但是從長(zhǎng)期看來你的領(lǐng)導(dǎo)，或者是你的老板，發(fā)現(xiàn)你沒有任何真才實(shí)學(xué)都是靠耍嘴皮子人際關(guān)系，那你又能存在多久呢？終將滅亡...

★  畢竟很多的領(lǐng)導(dǎo)，很多的決策者，他們是不看過程，只看結(jié)果！

你跟他說你每天加班辛苦每天做了很多事情就是不出單，那可能他聽完之后，也會(huì)很絕望，絕望到一度開除掉你，你跟他說你每天什么事都沒做，只需要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以出單，那他也會(huì)覺得你很厲害，也是會(huì)留住你的原因。

★  所以多一點(diǎn)時(shí)間去研究，怎么獲取流量，怎么選品，怎么出單！把你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的運(yùn)營(yíng)起來，把每個(gè)人都發(fā)揮到自己應(yīng)該所存在的位置。

這樣。你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)真正的發(fā)展壯大，只有擰成一股繩，才能夠一心做好流量，一心的做好平臺(tái)，才能夠出單。

9)  積極的心態(tài)和沉淀的決心

★  積極的心態(tài)和沉淀的決心，我是送給領(lǐng)導(dǎo)決策者的，因?yàn)楝F(xiàn)在的人很浮躁，做一個(gè)什么事情，就想立馬看到效果，不想去投資時(shí)間精力，更加不想去投入金錢！試想一下，如果什么事情都是這樣子輕輕松松的，不用投資什么，就可以成功！

那么每個(gè)人都可以做到，如果這個(gè)事情每個(gè)人都可以做到的話，那他就沒有價(jià)值，每個(gè)人每天都可以掙10,000塊錢，那么錢就變得不值錢，那么100塊錢買個(gè)雞蛋，這樣的生活，沒有意思！

所以一定要有積極的心態(tài)和沉靜的決心去做好一個(gè)事情。

★  沉浸的決心往往表現(xiàn)在一個(gè)店鋪的前期投入，現(xiàn)在已經(jīng)過了那種紅利期，所以紅利期就是你申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，然后把產(chǎn)品上上去，就可以出單，那樣的時(shí)代已經(jīng)過去了！

★  所以大家現(xiàn)在拼的事：做好服務(wù)，做好產(chǎn)品內(nèi)容，做好流量！這三大塊，需要積極的心態(tài)去做，好服務(wù)，沉靜的決心去做，好流量，大家一起做好產(chǎn)品內(nèi)容。

10) 送給管理者和員工的幾條忠告

★  希望每一個(gè)管理者在自己管理自己?jiǎn)T工和平臺(tái)的同時(shí)，也可以自己去多一些時(shí)間學(xué)習(xí)和了解平臺(tái)實(shí)操運(yùn)營(yíng)，這樣你的員工問道你問題之后你就不會(huì)尷尬的說不懂了！

★  每一個(gè)管理者都應(yīng)該把員工安排到每一個(gè)適合的崗位，多與他們進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)他們的所長(zhǎng)，有的人比較適合上架產(chǎn)品，做一些比較細(xì)心的工作，有的人比較適合去流量，獲取發(fā)掘新鮮東西，所以一定要把人用到對(duì)的地方。

★  培養(yǎng)一個(gè)店鋪，就像養(yǎng)育一個(gè)小孩一樣，你肯定是需要投資一些時(shí)間精力和經(jīng)驗(yàn)的，不要急于求成多一點(diǎn)，踏實(shí)多一點(diǎn)實(shí)操。

★  作為員工應(yīng)該更多的去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，而不會(huì)再下一個(gè)公司到來之前被開除，或者是去下一家公司面試的時(shí)候，一問三不知！或者自己開店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)原來自己只是懂得是皮毛。

★  作為管理者，不要讓你的員工掌握一個(gè)店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槟菢铀罱K自己?jiǎn)物w了！

★  作為員工，你要繼續(xù)努力的去，從整體把握住一個(gè)店鋪以及學(xué)好以上所有人建議要有未雨綢繆的精神。

最后忠告：有團(tuán)隊(duì)，才有天下！

（來源： 三月夢(mèng)囈）