互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者受影視、社交媒體的影響非常大，此前，《芭比》上映，帶動了“芭比風”熱潮，粉色服飾、芭比造型、芭比美甲等各種周邊爆火。

芭比風剛剛吹過，國內外《巨齒鯊》的熱映以及“鯊魚周”的回歸，掀起了“鯊魚”周邊熱賣潮。

在TikTok上有不少博主因為發(fā)布鯊魚周邊物品而走紅。

01 鯊魚毯席卷海外社媒

圖源：TikTok

TikTok上昵稱為“@mysnugshark”的博主在7月22日發(fā)布的一條視頻，引起許多用戶關注。

視頻主要內容是博主拍攝女友身穿“鯊魚服”可愛地行走、躺地上玩手機等狀態(tài)。

其實，這款”鯊魚服“實際上是鯊魚毯，夏季室內吹空調或躺在地上容易著涼，鯊魚毯正好可以方便用戶居家使用，以獨特的造型、有趣的行為，激發(fā)用戶感興趣程度。

該視頻一經發(fā)布，獲得2520萬次播放，350萬次點贊，評論互動的人數(shù)已超過1.8萬，迅速登上TikTok熱門，鯊魚毯走紅。

圖源：TikTok

Shoptop經過觀察發(fā)現(xiàn)，該博主賬號建立不到一個月的時間，主頁視頻內容發(fā)布的全都是”鯊魚毯“的相關內容。

目前，“@mysnugshark”賬號擁有3.7萬粉絲，在主頁還掛有購買渠道，隨著視頻的爆火，也為鯊魚毯帶來不錯的銷量。

02 市場趨勢：踩中熱點，鯊魚周邊

圖源：谷歌趨勢

在谷歌趨勢搜索關鍵詞“Shark blanket”發(fā)現(xiàn)，全球近30天內，“Shark blanket”的搜索熱度一直很高，基本維持在25—75之間，甚至達到100。

其中，鯊魚毯在新西蘭、英國、澳大利亞、美國等地熱度較高，“Shark”、“snug shark blanket”等相關主題熱度持續(xù)飆升。

圖源：谷歌

其實用戶感興趣的不僅是鯊魚毯的款式，而且鯊魚毯比較切合海外用戶需求，在海外多地晝夜溫差大，鯊魚毯能夠起到御寒效果。

另外，鯊魚毯作為家居產品，采用柔軟毛絨的材質，十分舒適，利于助眠，所以深受海外年輕一代的喜歡。

然而受“巨齒鯊”等影視劇的影響，“鯊魚”一詞成為海外熱門詞匯，同時，“鯊魚元素”的爆紅，也拉動鯊魚周邊產品熱賣。

1、解壓類鯊魚玩具

圖源：谷歌

隨著某一元素的熱議，相關周邊產品都會深受影響。社會壓力的增加，讓“解壓”一詞的熱度在海外市場頗高，此前，Shoptop分析過解壓球、解壓猩猩海外市場爆火的原因，鯊魚款式的解壓玩具，也許能更受消費者歡迎。

賣家可以采用硅膠耐捏的材質打造鯊魚解壓玩具，如上圖中，手捏鯊魚能彈出來腳或者鯊魚舌頭，營造解壓氛圍。

2、鯊魚兒童玩具

圖源：谷歌

受電影影響，許多年幼的小孩也會追捧鯊魚周邊，比如鯊魚拼圖、鯊魚玩偶、鯊魚汽車等鯊魚款式的玩具。

賣家可以適當將兒童鯊魚玩具制作的可愛一些，以卡通的形象出現(xiàn)，能獲取更多兒童的青睞。

3、服裝飾品

服裝飾品是各類產品中受流行趨勢影響最大的，鯊魚毯、鯊魚睡衣、鯊魚頭箍、鯊魚發(fā)卡、鯊魚項鏈等周邊服飾，銷量十分不錯。

4、鯊魚裝飾品

圖源：谷歌

相比較于比較大件的周邊，家居飾品等小件產品更適合賣家出海。

鯊魚燈、鯊魚貼畫、鯊魚掛飾、鯊魚鑰匙鏈，手機鏈等小品類在海外市場更容易熱銷，賣家可以著重考慮以上產品。

03 鯊魚周邊產品出海建議

Shoptop品牌出海專家表示，品牌力可以縮短用戶決策，提升長期ROI。

1、品牌化

事實上更是如此，通過對海外市場的觀察，超過86%的消費者會選擇品牌商店或獨立站購買，建立品牌獨立站成為出海趨勢之一。

與snugshark鯊魚毯類似，中國賣家出海在海外營銷方面必不可少。

建立自主品牌，可以發(fā)布多種產品，將其他營銷渠道吸引的流量匯集到獨立站，大大提高產品在市場的占有率和產品單價，提升品牌知名度。

圖源：Shoptop免費建站模板

通過設計精美的網(wǎng)站風格、頁面，精細化獨立站組件，能為品牌帶來正面收益，Shoptop新版「免費」主題hope，多款建站模板適合各行業(yè)產品，個性化網(wǎng)站，吸引消費者深入了解。

另外，可以幫助縮減網(wǎng)站裝修時間、降低成本，為客戶提供流暢的購物體驗，個性化品牌出海，從而提升用戶留存、增加轉化率。

2、社媒上發(fā)布創(chuàng)意活動或視頻

圖源：TikTok

海外各大社交媒體擁有巨大的流量，賣家可以借助TikTok、Instagram等社交媒體宣傳發(fā)布有創(chuàng)意的活動，吸引用戶關注。

比如，與相關游戲跨界合作，在TikTok上發(fā)布游戲闖關，拿獎品的活動，并與

有影響力時尚博主合作，宣傳活動信息，并通過紅人營銷為產品“代言”，“種草”給更多用戶，擴大產品和品牌的銷量及品牌知名度。

3、定制化

海外用戶對個性化設計和個性化服務十分感興趣，與眾不同的包裝設計、定制化禮品等都是吸引用戶消費的重要原因。

圖源：谷歌

例如，鯊魚毯可以定制雙人款、單人款、兒童款等多種尺碼，方便用戶選擇。

在產品包裝上，精致的包裝，也是產品“加分”項，精美的禮品促進消費者回購贈送親友，定制化專屬產品，能提高消費者的滿意度，提升轉化率和銷量。

寫在最后：

其實，無論何時，賣家在布局海外市場產品，都需要關注實時熱點、節(jié)點，做好相應的產品優(yōu)化和營銷策略，為提升海外市場競爭力做準備。