近日，亞馬遜宣布將于今年下半年再舉辦一場針對Prime會員的大促活動。

這種情況并不是第一次了，去年亞馬遜就分別在7月份和10月份舉辦了兩場大促活動，看來今年也想繼續(xù)沿用這個路子。

據(jù)了解，亞馬遜將今年秋天的大促稱為“會員大促日”（Prime Big Deal Days）。不過和去年一樣，亞馬遜依然沒有透露本次大促的具體時間。

從去年的數(shù)據(jù)看來，亞馬遜秋季會員日的整體銷售額不及7月份的會員大促。但今年7月Prime Day的戰(zhàn)績讓亞馬遜賣家對今年的秋季會員日有了新的期待。不少賣家已開始著手布局Listing的排名，為接下來的秋季會員日做準備。

不過，適逢“驗證元年”的亞馬遜賣家依然被各類驗證問題卡住，而部分站點的Deal提報已臨近截止日，有賣家可能與會員日失之交臂。

01 亞馬遜將于10月舉行秋季大促

亞馬遜發(fā)布公告稱，這次秋季大促涵蓋19個國家的站點，分別是澳大利亞、奧地利、比利時、巴西、加拿大、中國、法國、德國、意大利、日本、盧森堡、荷蘭、波蘭、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、美國和英國。

在淡旺季明顯的跨境電商，10月搞大促，儼然是提前開啟旺季熱潮。美國零售協(xié)會統(tǒng)計顯示，近十年來，消費者假日購物一年比一年早，如今可能還要更早。買家比往年更關注折扣活動。

根據(jù)《2023年上半年跨境電商行業(yè)趨勢報告》，中小賣家的單量和銷售額明顯好于去年。據(jù)調研的1018位賣家的數(shù)據(jù)顯示：Prime Day大促期間，81%的賣家日均訂單量高于日常水平，其中41%的賣家表示日均訂單量比平常漲了2-5倍，26%的賣家表示日均訂單量比平常漲了5倍以上，僅19%的賣家日均訂單量沒有增長。

一些去年參報秋季Prime Day的賣家表示，單量增加不是很明顯，廣告成本倒是漲了不少。要不要借助流量的集中拉動效應，順勢提升店鋪銷量，還是將活動力度留到即將到來的黑五網一，這也是目前許多亞馬遜賣家的憂慮所在。

亞馬遜秋季大促在黑五網一前舉行，那必然會分走假日購物季部分訂單，對旺季流量形成截流效應。

也有業(yè)內人士猜測，亞馬遜推出第二場“PD大促”主要是為了針對想要為節(jié)假日購物的人群，并且能夠在當前經濟環(huán)境下行的形勢下盡可能地吸引更多消費者來購物。

對一些賣家來說，亞馬遜推出第二場大促活動當然是好消息，或許可以給下半年的業(yè)績目標再助一把力。

02 驗證問題仍困擾不少賣家

今年以來，驗證問題確實搞得亞馬遜賣家焦灼不已。除了《消費者告知法案》驗證，還有增強版視頻驗證、供應鏈視頻驗證，大批賣家深陷其中。

對于觸發(fā)供應鏈驗證的原因，根據(jù)多位資深賣家的經驗總結大概有以下幾點：

1. 賬號公司主體經營狀況顯示異常；

2. 后臺地址，公司主體，收款賬戶等敏感信息更新過，亞馬遜需要重新驗證；

3. 店鋪銷量激增導致審核；

4. 新賬戶長期不操作，重新被審核；

5. 新賬號公司法人年齡過大，公司注冊時間短；

6. 賬戶收到侵權或是產品真?zhèn)涡酝对V。

賣家可能會被提問的問題包括：

1. 店鋪是代運營還是自己運營？

2. 什么是FBA？頭程發(fā)的是空運還是海運？

3. 店鋪買保險了嗎？

4. 供應商在哪里，全名是什么？

5. 收到1星差評，如何處理？

6. 你現(xiàn)在所在的城市和視頻驗證的IP地址是什么？

7. 銷量最好的產品是哪一款？第一次出單的時間是？

8. 主要產品是什么？為什么銷售這個品類？

9. 配合視頻驗證的運營人員的社保是否按時繳納，最近一次交社保的具體時間是？

10. 是否能提供發(fā)票(最關鍵的一條)。

如遇上述相關問題的賣家可自行對照，抓緊時間盡快解決，以便備戰(zhàn)秋季大促！

03 會員平臺促銷提報流程及常見問題

Prime會員大促提報已經在亞馬遜賣家平臺開放，大家可以通過以下三種方式查看，在Deal提報截止日前完成提報，抓住大促流量機會，爭取爆單！

1. 賣家平臺促銷提報頁面

路徑：賣家平臺 > 廣告 > 秒殺 > 創(chuàng)建新促銷

? 北美站：https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create

? 歐洲站：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create

? 日本站：https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create

需要注意的是，亞馬遜賣家平臺顯示為“Prime秋季促銷活動時段”，由于部分站點的Deal提報已臨近截止日，請盡快查看賣家平臺 > 廣告 > 秒殺頁面上方的Banner信息了解提報截止日。賣家平臺上的Deal推薦每周變化，若看到推薦建議應報盡報。

2. 聯(lián)系賬戶經理獲取

聯(lián)系賬戶經理獲取2023亞馬遜Prime會員大促促銷活動提報指南PDF版本和賬戶經理講解直播鏈接。

3. 查看郵件

查看亞馬遜注冊郵箱中近期來自后綴為@amazon.com或@sell.amazon.com的郵件。

為什么沒有PD大促（deal）推薦

無論是平時還是旺季大促，Deal促銷推薦是由系統(tǒng)根據(jù)ASIN的表現(xiàn)進行自動推薦的，可以在賣家平臺（路徑：賣家平臺 > 廣告 > 秒殺 > 創(chuàng)建新促銷）查看自己是否有ASIN被推薦。

Deal推薦每周更新，如果您暫時沒有看到Deal推薦，也不用焦慮，建議每周定期查看，一旦看到Deal推薦，建議能報盡報。

4. 常見問題

（1）同一ASIN可否同一時間多種促銷且疊加使用

在亞馬遜Prime會員大促大促提報開放階段，賣家可以申請多個促銷活動，但是在活動申請結果和排期確定后，建議賣家考慮時間排期、商品利潤等多方面因素做些篩選。

建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。

（2）參加PD大促影響黑五活動的最低價與否

不同的促銷類型要求不一樣，請具體參照各站點提報指南或賣家平臺的要求。

（3）活動已提報可否調整價格

可以對價格進行調整，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動價格，否則將影響活動運行。

（4）促銷進行時可否調整價格

當大促秒殺處于“正在進行”狀態(tài)時，請不要調整商品的活動價格。擅自調整價格可能會造成系統(tǒng)問題導致秒殺無法繼續(xù)進行，并造成先前已購買該商品的消費者有較差體驗，引發(fā)客訴等風險。

（5）如何提報PD大促優(yōu)惠券

待亞馬遜官方宣布2023亞馬遜Prime會員大促日期后，至賣家平臺根據(jù)日期設置優(yōu)惠券。

（6）申請了促銷商品能否更改商品變體

不能。對于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會導致亞馬遜針對新的子 ASIN 對現(xiàn)有促銷進行重新驗證，從而造成該促銷被暫停或取消。

（7）2023年新入駐賣家能否參加PD大促活動

當然可以。亞馬遜Prime會員大促的促銷分為不同類型，對商品的資質要求也各不相同。即使沒有獲得Deal推薦資質，也建議提報優(yōu)惠券和Prime專享折扣，優(yōu)化商品排名，爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。

（來源：跨境知道）