今天我們來聊聊一個獨特的品牌Threadheads，這是一個專注于獨特流行文化服裝的品牌，特別是圖案T恤。一眼看到這個品牌，你就會被它的商業(yè)模式所吸引，幾乎零成本運作，銷售額卻源源不斷！

這就是Threadheads的魅力所在，一個“眾包”的電商模式！對于獨立站的賣家來說，Threadheads的成功經(jīng)驗無疑提供了一種全新的思考方式！

品牌簡介

Threadheads，這個澳大利亞的線上時尚T恤品牌，主打產(chǎn)品包括T恤、衛(wèi)衣、背心和兒童T恤，價格定位在30-50澳元，主要針對的是喜歡潮流T恤的人群。Threadheads的官方介紹是一家集服裝品牌、插畫工作室和印刷中心為一體的企業(yè)，合作了數(shù)百名插畫設(shè)計師。

商業(yè)模式

設(shè)計師提供時尚插畫圖片，Threadheads把這些插畫合成到T恤上，放在網(wǎng)站上展示給用戶。每件T恤銷售成功，設(shè)計師得到一定的分成。每個設(shè)計師有自己的粉絲和流量，給自己的設(shè)計作品帶來了最初的流量。Threadheads根據(jù)產(chǎn)品的初步銷售數(shù)據(jù)，決定是否投放付費廣告，從而大規(guī)模的推廣某件商品或某個系列的商品。

每件T恤銷售出去后，Threadheads現(xiàn)生產(chǎn)，即POD，無需產(chǎn)品庫存。這種商業(yè)模式簡直是“躺賺”人生??！

對于獨立站的賣家來說，這種模式的啟示在于，我們可以通過合作設(shè)計師，利用他們的設(shè)計和粉絲資源，來推動產(chǎn)品的銷售。

同時，我們也可以根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，來決定是否投放廣告，從而更有效地推廣我們的產(chǎn)品。

“眾包”模式的優(yōu)勢

快速起規(guī)模

Threadheads擴展sku的方式就是合作設(shè)計師，無需硬開銷，全球的插畫設(shè)計師這么多，供應(yīng)無上限。而且每個設(shè)計師都會帶來流量，不僅設(shè)計師的流量可以積累，還可以利用這些流量快速初步測品。

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擴展sku無需太多成本。而且這種模式就是“不見兔子不撒鷹”！如果沒有爆品就不付費推廣，有爆品就是直接打爆。

有積累、有沉淀，正向循環(huán)

隨著合作設(shè)計師越來越多，上架的插畫T越來越多，該品牌的自然流量會越來越多。從而越來越多的設(shè)計師想要尋求合作，更多的用戶會帶到這個品牌。

獨立站賣家，也可以通過合作設(shè)計師，快速擴展我們的產(chǎn)品線，同時也可以通過這種方式，降低我們的運營成本。而且，隨著合作設(shè)計師的增多，獨立站的自然流量也會越來越多，從而帶來更多的用戶。

前期啟動的關(guān)鍵點

但是，如果想要啟動這種商業(yè)模式，會面臨哪些難點呢？

合作插畫設(shè)計師

一開始你平平無奇，知名設(shè)計師怎么會跟你合作呢？前期執(zhí)行有很多細節(jié)決定成敗，比如前期合作的設(shè)計師可能數(shù)量很少、粉絲不多。Threadheads的定位就比有優(yōu)勢的，說自己的澳洲的潮流T第一品牌，在這一點上，很多澳洲本土設(shè)計師還是會支持“國產(chǎn)”的。

爆款打造

想要打造爆款，也要知道什么設(shè)計元素是受歡迎的，這就要求你對當?shù)氐氖袌鑫幕龊贸浞值恼{(diào)研。

所以最重要的就是兩件事：“夢想夠不夠打動人”+“利潤分成夠不夠誘惑力”。對于獨立站的賣家來說，這種模式的啟示在于，我們在前期啟動的時候，需要找到合適的合作設(shè)計師，同時也需要找到能夠打動人的夢想和足夠誘惑力的利潤分成。

流量產(chǎn)品

Threadheads的大量流量來自于搜索（organic和paid），很多搜索關(guān)鍵詞都是T恤的插畫內(nèi)容。這就是非常有趣的一個小眾文化。

另外，Threadheads的90.80%的社交流量來自于FB，其在FB投爆品廣告的類型完全不同于Google。

對于獨立站的賣家來說，這種模式的啟示在于，我們可以通過搜索引擎和社交媒體，來獲取大量的流量。同時，我們也可以通過投放爆品廣告，來進一步提高我們的銷售額。

如果要說有什么進一步優(yōu)化的建議，就是可以拓展更多品類，不只做T恤。

畢竟設(shè)計師好不容易簽約合作，然后推出設(shè)計作品，只有T恤這么一個變現(xiàn)產(chǎn)品非常非常有限。如果每個設(shè)計師的前期流量都是他們自己帶來的話，那設(shè)計師也希望有更多品類賣，比如：杯子、帽子、包、貼紙、勛章等等。

對于獨立站的賣家來說，這種模式的啟示在于，我們可以通過擴展我們的產(chǎn)品線，來提高我們的銷售額。同時，我們也可以通過這種方式，來提高我們的用戶粘性，從而提高我們的復購率。