根據(jù)kff.org數(shù)據(jù)顯示，2023 年，美國50%的年輕人（18-24 歲）報告有焦慮和抑郁癥狀。

美國心理學(xué)會 (APA) 報告稱，每年美國有4000萬左右的成年人感到焦慮，2021年，90% 的Z世代因壓力而出現(xiàn)心理或身體癥狀。

近幾年，全球焦慮或患心理疾病的人數(shù)在不斷增加，人們都在尋求釋放壓力的方法。

圖源：TikTok

“#decompression”（減壓）話題在TikTok上熱度達257億次觀看，多個解壓視頻達上千萬播放，多款解壓玩具順勢火了。

01 解壓玩具在社媒熱度持續(xù)

此前，“嘔吐球”、史萊姆膠泥等解壓玩具都備受TikTok用戶歡迎，Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，最近一款super brain toys在TikTok上十分火爆。

圖源：TikTok

@superbraintoys發(fā)布了一個僅8秒鐘的視頻火了，其播放量達4050萬次，點贊170萬個。

視頻中的這款解壓玩具采用硅膠材質(zhì)軟軟的并搭配可愛的色彩和動物造型，擁有多種游戲模式，還可多人一起組隊玩耍。

玩家需要根據(jù)燈光提示，用手指按壓亮燈地方即可，操作簡單，該款玩具可以鍛煉思維和手指的靈活度還可以放松情緒，十分解壓，該視頻的走紅也帶動了解壓玩具購買熱潮。

隨著生活和就業(yè)等社會壓力增大，許多用戶選擇通過互聯(lián)網(wǎng)釋放壓力，新奇有趣的玩具、創(chuàng)意解壓的視頻，幫助用戶消化不良情緒。

提到排解壓力，一款名為“Original Monke”的彈力猩猩解壓玩具從去年到今年一直在TikTok上熱度不斷。

圖源：TikTok

“Original Monke”的彈力猩猩視頻主要在昵稱為“@monke world official”的賬號發(fā)布，該賬號已擁有230萬粉絲，賬號下的視頻基本保持在百萬次播放量，熱度很高。

“Original Monke”的創(chuàng)始人Frederik 僅僅是個19歲的少年，在2023年， 21歲的Frederik 成為《福布斯》青少年百萬富翁之一，拿下人生的第一個百萬美金。

從小到大的成長環(huán)境給他自身帶來許多壓力和焦慮，所以Frederik渴望打造一款解壓玩具。

“Original Monke”采用填充沙子的回收重型橡膠制成猩猩模樣，不管如何搓揉、扔、摔，還可以完好無損恢復(fù)原樣，能夠幫助壓力大的人發(fā)泄情緒、減壓。

圖源：TikTok

2022年3月15日的一條將彈力猩猩重重摔在地上的視頻播放量達1.419億次，僅僅6秒鐘，卻吸引了許多用戶關(guān)注，帶動彈力猩猩搶購熱潮，甚至賣斷貨。

這款彈力猩猩解壓玩具為何會這么火？

Frederik不僅僅是創(chuàng)造了一款解壓玩具，最重要的是他成立了解壓玩具品牌—monke world。

02 流量變現(xiàn)：品牌化+渠道多元化

TikTok年輕用戶居多，擁有巨大的流量池，能夠為新產(chǎn)品帶來一定的機遇。

面對社媒上突然爆紅的熱度，應(yīng)該如何維持長期發(fā)展，將流量變現(xiàn)？

來看看Frederik的做法。

Frederik創(chuàng)立了monke world品牌，同時還建立了自主品牌獨立站，保護了彈力猩猩解壓玩具的原創(chuàng)性和獨特性。

Shoptop品牌出海專家認為，獨立站不僅是品牌的絕佳載體，而且還是消費者的心智烙印，能夠承載各渠道流量。

圖源：monke world

Monkeworld品牌化意識強烈，通過官網(wǎng)構(gòu)建和加強品牌形象，打造市場高辨識度。

目前，Monkeworld品牌擁有6款產(chǎn)品，包括4款解壓玩具和2款玩具周邊，其團隊也在致力于研發(fā)更多款式有趣的解壓玩具。

Monkeworld品牌獨立站內(nèi)，彈力猩猩售價在＄29.99—＄39.99，彈力猩猩周邊短袖售價＄35、彈力猩猩周邊帽子售價＄30。

除了建立品牌獨立站以外，Monkeworld還選擇多渠道布局的運營策略。

圖源：亞馬遜

Monkeworld品牌解壓玩具還在亞馬遜、wizzgoo、yudail、enidlab、opister等線上網(wǎng)站售賣，售價大致相同，基本都在＄39.99左右。

另外，Monkeworld還在Instagram、Twitter、Snapchat等社交媒體上創(chuàng)建官方賬號，進行引流推廣，擴大其品牌影響力和知名度。

Monkeworld品牌官網(wǎng)上直觀展示其想要將品牌發(fā)展為國際化品牌的愿景，而在其的努力下，Monkeworld未來也會有更好的發(fā)展。

03 出海建議：品牌化理念+百變營銷策略

隨著社會壓力的增大，海外用戶也在迫切尋找能夠減壓的途徑，為解壓類玩具帶來市場機遇。

作為新手或想要轉(zhuǎn)型的賣家，解壓類玩具出海應(yīng)該怎么做，需要注意什么？

1、品牌化出海

圖源：Google

以Monkeworld品牌為例，在借助TikTok流量走紅后，迅速建立自主獨立站，打造品牌原創(chuàng)IP。

解壓玩具很容易被復(fù)制和抄襲，賣家應(yīng)該注重品牌化出海理念。

玩具品牌化出海不僅能建立可持續(xù)發(fā)展商業(yè)目標，還能夠維護原創(chuàng)和版權(quán)，將社媒流量轉(zhuǎn)化至獨立站，提升銷量，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

2、社媒互動：平臺推廣+紅人營銷

社交媒體的用戶群體不斷增加，也將為商家?guī)砭薮蟮牧髁俊?/p>

賣家可以通過社媒進行推廣，但需要注意的是多渠道營銷要持續(xù)保持品牌一致性，統(tǒng)一品牌調(diào)性，有助于加深品牌印象和影響力，為消費者留下良好的品牌形象。

另外，利用社媒互動性的特點，賣家還可以與紅人合作，進行推廣營銷。

圖源：TikTok

Shoptop對Squishmallows毛絨玩具的營銷策略曾進行分析，該品牌十分擅長與紅人合作，并達到十分顯著的引流效果。

賣家出海解壓玩具時，也可以在社媒上尋找垂直領(lǐng)域紅人進行合作，如玩具收藏家、動漫愛好家等。

賣家該如何精準尋找到垂直領(lǐng)域紅人？

可以借助Shoptop應(yīng)用后臺WotoHub海外紅人智能營銷云，獲取海外紅人數(shù)據(jù)，在Instagram、YouTube、TikTok上快速找到垂直領(lǐng)域紅人，高效精準低成本鏈接全球帶貨網(wǎng)紅，獲得精準流量和轉(zhuǎn)化。

3、多元化出海渠道

經(jīng)過近幾年行業(yè)的動蕩和發(fā)展，渠道多元化和品牌化已成為賣家共識。除了建立品牌獨立站以外，賣家還可以入駐本土較火的電商平臺。

圖源：Monkeworld

Shoptop了解到Monkeworld品牌除了以上做法外，還在大力尋找合適的分銷伙伴。

賣家在出海時也可以考慮通過分銷的方式，賣家可借助Shoptop「二級分銷」功能，病毒式推廣，幫助賣家節(jié)省運營成本，快速實現(xiàn)流量裂變，增加店鋪收益。

寫在最后

跨境賣家在出海時要學(xué)會靈活調(diào)整營銷策略，多多關(guān)注海外重大節(jié)日。

如，在兒童節(jié)時，可以發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品宣傳視頻或活動，并添加“#Happy Children's Day”、“#Children's Day gift”等熱門話題，增加視頻曝光率，提高商品銷量。

另外，海外消費者很有儀式感，在重大節(jié)日時都會與親朋好友互相贈送禮物。

賣家可以注重對解壓玩具的定制化禮盒包裝，通過精致的包裝和定制化服務(wù)吸引消費者購買。