根據(jù)美國寵物用品協(xié)會 (APPA) 2021-2022 年的調(diào)查，美國家庭中有70%都有自己的寵物呢！光是美國的市場就如此龐大，而且寵物經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在這么火，我們今天就來談?wù)勔粋€與寵物經(jīng)濟(jì)有關(guān)的品牌案例，看看他們是怎么做的。

這個品牌名叫PupSocks，它的創(chuàng)始人Zach Zelner于2017年在美國佐治亞州的亞特蘭大創(chuàng)立了這個品牌，現(xiàn)在已經(jīng)在39個國家銷售了。

PupSocks在成立的第一個月就賣出了價值400萬美金的襪子。

通過精心策劃的廣告營銷，PupSocks在2018年和2019年連續(xù)兩年收入增長超過70%。據(jù)最新數(shù)據(jù)，2021年P(guān)upSocks的全球總收入已經(jīng)超過1.4億美元，平均客單價在45-60美元，轉(zhuǎn)化率在8%-11%之間。

PupSocks的產(chǎn)品其實(shí)很簡單，就是在襪子、毯子、口罩上印上客戶的寵物照片，讓全世界的人們都能把對自家毛茸茸小伙伴的愛帶在身邊。

他們的產(chǎn)品模式是按需打?。≒OD），這個模式并不復(fù)雜，技術(shù)含量也不高。消費(fèi)者只需要幾步就能完成訂單。而且，因?yàn)槭嵌ㄖ频漠a(chǎn)品，所以發(fā)貨的時間要求也相對比較寬松。

這個模式很好，但為什么采用POD模式的賣家并不是每一個都能取得成功呢？

其實(shí)，PupSocks的成功除了利用寵物經(jīng)濟(jì)進(jìn)行產(chǎn)品定位之外，他們的網(wǎng)站運(yùn)營和營銷策略也非常值得我們學(xué)習(xí)。接下來我們就從網(wǎng)站設(shè)計、廣告策略兩個角度來詳細(xì)了解一下。

網(wǎng)頁設(shè)計激發(fā)購買欲

PupSocks的網(wǎng)站設(shè)計讓人有購物的沖動。網(wǎng)站只有三個主要的產(chǎn)品類別，只要點(diǎn)一下就可以看到你想要的產(chǎn)品。整個訂購流程只有四步，而且這些都清晰地展示在網(wǎng)站首頁，讓消費(fèi)者一看就懂，避免了因?yàn)椴粫僮鞫艞壻徺I的情況。

在下單購買的界面，所有的選項(xiàng)都非常易懂。產(chǎn)品描述簡潔明了，產(chǎn)品圖片本身就能直觀地展示產(chǎn)品，不需要過多的文字描述。

整個網(wǎng)站的定制規(guī)則和價格都清清楚楚，可以避免消費(fèi)者在結(jié)算后發(fā)現(xiàn)價格超出預(yù)期而放棄購買。

營銷引流策略

廣告投放

然后說說他們的廣告策略。他們的廣告主要投放在Meta旗下的Facebook和Instagram上。據(jù)說在開始的時候，他們就有100萬美元的廣告預(yù)算。

他們的營銷目標(biāo)不僅是讓養(yǎng)寵物的人買他們的產(chǎn)品，還希望所有愛寵的人，甚至是想要定制自己照片襪子的人，都能把PupSocks的定制產(chǎn)品作為送禮的首選。

如果你也有在做POD類的產(chǎn)品，不妨借鑒下PupSocks的廣告文案和創(chuàng)意。

他們在Facebook投放的廣告在30天內(nèi)就產(chǎn)生了超過400萬美元的銷售額，ROI超過了4.0。

為了節(jié)約成本，PupSocks是這樣做的，提前創(chuàng)建 10-12 個不同的Facebook原生帖子，在推送前的兩周，每天花大約50 美元左右針對現(xiàn)有的粉絲做推廣。

然后篩選出點(diǎn)贊、評論和分享數(shù)較高的3-5個帖子，把這些帖子的推廣設(shè)置為PPE（按參與付費(fèi)），針對寵物愛好者做推廣，為期 7 天，每天100美元，鼓勵用戶點(diǎn)贊、評論、分享。

經(jīng)過一周的推廣，可以得出那個點(diǎn)贊、評論、分享最高的帖子，這時候剛好迎來了節(jié)假日，就是時候把這個數(shù)據(jù)很好的帖子進(jìn)行大規(guī)模推送了。

開始投放以后要注意監(jiān)測廣告數(shù)據(jù)，快速淘汰表現(xiàn)不佳的廣告組。

KOL紅人營銷

PupSocks還找了有影響力的廣告主- iHeartDogs來幫助他們做廣告。iHeartDogs在Facebook上有近400萬的粉絲，大部分都是愛狗的人。PupSocks提供了自己效果好的廣告創(chuàng)意給iHeartDogs，讓他們自由創(chuàng)作文案。

結(jié)果，iHeartDogs發(fā)布的5個廣告為PupSocks帶來了88000名網(wǎng)站訪問者、3184名新客戶和136316美元的收入。

UGC策略

最后，他們還用到了UGC（用戶生成內(nèi)容）策略。他們讓收到產(chǎn)品的用戶在社交媒體上曬出自己和寵物的合影，還有定制的產(chǎn)品，這對品牌傳播和復(fù)購都很有幫助。

然而，雖然他們的營銷策略很棒，但他們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)卻受到了一些質(zhì)疑。據(jù)說PupSocks曾經(jīng)兩次因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨時效的問題受到了美國政府的調(diào)查，還被罰款了。

因此，想要長期發(fā)展，POD模式的品牌除了注重營銷，還必須要重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌服務(wù)。所以說，營銷是品牌增長的利器，而品質(zhì)是品牌發(fā)展的基石，兩者缺一不可