有投海外美妝廣告的賣家應(yīng)該都知道，跨境電商圈有一個流行說法“Pinterest是社媒引流凈土”，為什么這么說？就國內(nèi)的知名度來看，Pinterest肯定沒有TikTok和Facebook知名度高，但從運營難度、廣告投入和轉(zhuǎn)化率這幾項綜合來看，Pinterest對賣家而言確實更友好。

比如購物意愿方面，海外某調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在Pinterest以尋找/購買商品為主要目標(biāo)的用戶占比高達(dá)47%，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它4大平臺，而排名第2的Instagram占比僅11%，可見Pinterest用戶的購物意愿明顯是更強的。抱著想要買東西的目的去瀏覽帖子，下單的概率自然也更大。

說到下單，客單價也是我們賣家看重的關(guān)鍵因素之一。Shopify數(shù)據(jù)顯示，由Pinterest引流而來的訂單平均金額達(dá)50美元，高于所有其它社媒引流用戶的平均消費金額。購買力更強的用戶群體誰不喜歡呢？

而且，超過75%的Pinterest活躍用戶是女性；在這些女性中，10人中有8人是媽媽，而媽媽們通常是家庭購買產(chǎn)品的決策者。不管是媽媽的個人用品、家庭用品、兒童用品還是男性用品，幾乎所有品類都有機會進(jìn)入媽媽的購物收藏夾。

Pinterest官方近期發(fā)布了《2023夏季流行趨勢報告》，其中有關(guān)于海外美妝廣告的內(nèi)容。夏季假期多，消費者購物欲望增強，趁此機會發(fā)帖引流很容易起到事半功倍的效果。一起來看看報告里有哪些具有實操借鑒意義的內(nèi)容吧↓

海外美妝廣告：高增長關(guān)鍵詞

1、Dew You

“Dew You”可以理解為容光煥發(fā)、晶瑩剔透的皮膚和閃亮的妝容。同樣，這個詞匯的形成也是有跡可循的：去年4月，維C精華和光彩照人的新娘妝掀起了這一潮流；5月，清澈明亮的皮膚引起了人們極大的興趣；發(fā)展到最近，在2月和3月，許多用戶開始積極搜索高光筆、古銅色、發(fā)光美學(xué)和透明質(zhì)酸，來打造完美的、清透的造型。

這一過程中出現(xiàn)了許多海外美妝廣告相關(guān)的搜索量增長的關(guān)鍵詞，其中幾個典型的詞匯是：

• 夏季煥然一新+6倍（summer glow up）

• 發(fā)光美學(xué)+3倍（glow up aesthetic）

• 醉象古銅液+2倍（drunk elephant bronze drops）

• 閃亮新娘妝+185%（glowy bridal makeup）

• 維生素c精華+30%（vitamin c serum）

從關(guān)鍵詞搜索結(jié)果來看，“夏季煥然一新”的搜索量增率雖然最高，但相關(guān)帖子都是清單、教程類的內(nèi)容；相比于搜索量增率略低的“發(fā)光美學(xué)”，相關(guān)帖子多為產(chǎn)品使用相關(guān)，綜合來看，顯然是“發(fā)光美學(xué)”這個詞更適合用于海外美妝廣告營銷。

除了美妝之外，Dew You這一潮流趨勢在其它品類也有呈現(xiàn)。比如在時尚女裝方面，與之呼應(yīng)的關(guān)鍵詞是“Shiny styles”，其中搜索量增長較多的詞匯有：

• 金屬時尚+1.5倍（metallic fashion）

• 銀色套裝+1倍（silver outfit ）

• 堆疊銀色耳環(huán)+90%（silver earring stack）

家居裝飾品類的關(guān)鍵詞則是“Minimal design”， 其中搜索量增長較多的詞匯有：

• 極簡主義風(fēng)格的波西米亞風(fēng)格臥室+2倍（minimalist boho bedrooms）

• 放松的臥室氛圍+1倍（chill bedroom vibes）

• 光線充足、通風(fēng)良好的客廳+95%（light and airy living room）

婚慶品類的關(guān)鍵詞為“Light weddings”， 其中搜索量增長較多的詞匯有：

• boho bride hairstyles +5.5倍（波希米亞新娘發(fā)型）

• timeless wedding dresses +2倍（不會過時的婚紗）

• beach bachelorette party +1倍（海灘單身派對）

個人護(hù)理品類的關(guān)鍵詞是“Self care all around”，其中搜索量增長較多的詞匯有：

• boho spa room +3倍（波希米亞式水療室）

• adult spa party ideas +1倍（成人水療派對創(chuàng)意）

2、Disco Makeup

海外美妝廣告呈現(xiàn)出的第二個趨勢關(guān)鍵詞是“Disco Makeup”，明亮眼影、個性睫毛和閃亮造型的搜索量名列前茅。與之相關(guān)的詞匯中，搜索量增長表現(xiàn)較為突出的有：

• 70年代迪斯科妝容+115%（70s makeup look disco）

• 濕定型睫毛延長+80%（wet set lash extensions）

• 閃亮妝容+75%（glitter makeup looks）

• 70年代妝容+40%（70s makeup look）

• 娃娃感睫毛延長+30%（doll eyelash extensions）

搜索“70s makeup look disco”會發(fā)現(xiàn)，這個話題下的熱門帖子內(nèi)容差異化不大，甚至不太要求高度原創(chuàng)，賣家們可以借鑒70年代電影圖像、海外美妝廣告海報等素材。更進(jìn)一步，要想做出差異化也很簡單，比如在圖片上添加彩色文字，做真人仿妝對比等等。

以上內(nèi)容來自投大大出海營銷，歡迎關(guān)注。除了海外美妝廣告營銷之外，Pinterest也給出了許多其它品類的高流量關(guān)鍵詞，比如清潔用品、戶外空間等等，這些都是可以幫助賣家提升商品流量的關(guān)鍵詞。如果您對更多品類和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)感興趣，歡迎添加留言交流。