美瞳，是最近幾年比較火的一個風(fēng)口，相信很多做電商的老板都關(guān)注過這門生意。

而最近一則“美瞳代工廠要去IPO”的消息，又讓大家對這個傳說“暴利”的行業(yè)多了幾分興趣。

今天，Shoptop就通過案例來和大家共同探討一下，美瞳賽道是否有掘金機(jī)會，以及美瞳出海難題如何化解。

01代工廠發(fā)力，“美瞳第一股”要來？

彩色隱形眼鏡，也就是人們常說的彩瞳、美瞳，能夠滿足人們對顏值、社交、個性等維度的需求，深受Z世代消費者喜愛。

而且，隨著近視人群擴(kuò)大，疊加美妝市場的快速爆發(fā)，美瞳這個細(xì)分賽道越發(fā)蓬勃。

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Fact.MR發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球有色隱形眼鏡市場預(yù)測在2022年-2032年將以9.92%的速度增長，市場規(guī)模將達(dá)到139.13億美元（約合1008.65億元人民幣）。

與此同時，一些美瞳品牌和美瞳代工廠迅速壯大。

據(jù)天下網(wǎng)商等報道，上海蒂螺醫(yī)療已于近期進(jìn)行上市輔導(dǎo)備案，正式啟動A股上市進(jìn)程。這也就意味著，如果進(jìn)展順利，“美瞳第一股”即將出現(xiàn)。

據(jù)了解，蒂螺醫(yī)療創(chuàng)始人由“瞳代”起家，后來建立了自己的工廠，至今，已在吉林、蘇州、西安和韓國擁有共4座生產(chǎn)基地，其ODM客戶包含可啦啦、美目美佳、Sweet Color等多個頭部美瞳品牌。

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值得注意的是，隨著供應(yīng)鏈布局日趨完善，蒂螺醫(yī)療也越來越重視研發(fā)和品牌建設(shè)，其推出了自主品牌REALKOKO，并開設(shè)了線下門店。

由代工到品牌，是很多代工廠尋求第二增長曲線的路徑。而在品牌端方面，隨著國內(nèi)美瞳賽道越來越卷，一些國產(chǎn)品牌已經(jīng)將目光瞄向了海外市場，包括MOODY、4iNLOOK和COFANCY等。

以海外知名度較高的TTDeye來說，其由美瞳與鏡片在國內(nèi)發(fā)家，后將北美市場作為主戰(zhàn)場，跑在了美瞳出海前列。

02 TTDeye：新銳品牌如何海外圈粉？

作為一個國產(chǎn)美瞳品牌，TTDeye不僅成功地打入了海外市場，更在短時間內(nèi)取得了引人注目的成績。那么，TTDeye究竟是如何實現(xiàn)的呢？

作為Z世代喜愛的單品，美瞳可以說是在社媒平臺自帶流量，而TTDeye也充分認(rèn)識到了這一點，早早布局Facebook和Instagram等平臺，充分利用社媒力量進(jìn)行營銷。他們通過與社媒紅人合作，利用紅人的影響力，將產(chǎn)品信息傳遞給更廣泛的消費者群體，TTDeye在Instagram上擁有百萬粉絲。

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同時，TTDeye也積極利用新興的社交媒體平臺進(jìn)行品牌推廣。在TikTok上，他們創(chuàng)作了一系列富有創(chuàng)意和趣味性的短視頻，通過AR濾鏡等技術(shù)展示了產(chǎn)品的特點，吸引了大量的年輕用戶。這些用戶在體驗和分享中無形中為品牌做了宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

可以看到，社媒種草及廣告投放為TTDeye帶來了極高的知名度和流量，并且，他們通過在社媒添加獨立站網(wǎng)址，為獨立站進(jìn)行引流，形成了完整的購物閉環(huán)，而其獨立站的AR試戴技術(shù)則成為提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

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在TTDeye獨立站產(chǎn)品購買頁面，用戶可以點擊“虛擬試戴”來試色選色、獲得更加真實的試戴體驗。

總體而言，AR試戴幫助TTDeye提高了消費者的購物體驗，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費者的購買意愿，提升了網(wǎng)站銷量轉(zhuǎn)化，并降低了退貨率。

通過以上兩個案例可以看到，無論是在代工廠一端，還是在品牌一端，美瞳領(lǐng)域都涌現(xiàn)出了不少成功者，而品牌化和出海已成為備受矚目的新增長點。

03獨立站助力美瞳賣家出海

美瞳屬于高復(fù)購、高利潤產(chǎn)品。博士眼鏡財報顯示，2021年其隱形眼鏡系列產(chǎn)品營收為1.42億元，同比大增16.69%，毛利率為41.91%。某品牌創(chuàng)始人也曾透露，日拋美瞳10片裝的毛利率在50%上下?？梢哉f，美瞳出海大有可為。

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另一方面，美瞳出海也面臨著一些難題，美瞳行業(yè)的技術(shù)門檻并不低，想要出海首先需要打通供應(yīng)鏈、銷售渠道及物流支付渠道等環(huán)節(jié)。

此外，美瞳屬于第三類醫(yī)療器械，而非普通產(chǎn)品，其銷售受到嚴(yán)格的監(jiān)管與限制。此類產(chǎn)品在第三方平臺有較高的封店風(fēng)險，而相比之下，獨立站出海是一個不錯的選擇。

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具體至美瞳獨立站運營，不少賣家都會面臨各種各樣的難題，而Shoptop也為此提出了解決方案。

• 商品附加屬性，解決加購難題

一款美瞳產(chǎn)品顏色多樣、度數(shù)多樣，顧客還需要在一個鏈接內(nèi)完成左右眼不同度數(shù)的購買，那么，如何才能實現(xiàn)所有屬性的同時加購呢？

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為了解決此類難題，Shoptop推出了「商品附加屬性」插件，通過多屬性設(shè)置，獨立站便可以實現(xiàn)組合加購不同規(guī)格的SKU。如下圖，美瞳獨立站也可以實現(xiàn)左右眼不同度數(shù)的一次同時加購。

• 多種營銷工具，提升連帶復(fù)購

另外，單幅美瞳產(chǎn)品的客單價并不高，這就需要賣家通過各種手段提升連帶、提升用戶復(fù)購。

圖源：Shoptop店鋪后臺

而Shoptop店鋪后臺「優(yōu)惠碼」、「滿減活動」、「捆綁銷售」、「彈窗公告」等營銷推廣功能則可以幫助美瞳獨立站賣家在店鋪運營的不同階段有效提升用戶下單轉(zhuǎn)化，提高連帶和復(fù)購。

• 分銷聯(lián)盟，助力營銷引流

如上文所說，美瞳與社媒的契合度非常高，而與KOL合作推廣的同時，也可以邀請他們成為店鋪分銷員，不但可以吸引粉絲購買商品提高銷量，網(wǎng)紅本身也可以獲得較高水平的傭金分成。

圖源：Shoptop店鋪后臺

Shoptop店鋪后臺「分銷聯(lián)盟」可助力壯大獨立站營銷體系，無論是KOL、忠實客戶，還是合作伙伴，或是員工，都可以成為分銷員，形成豐富的營銷觸角，觸達(dá)各類細(xì)分人群，并通過熟人間的推廣營銷提升產(chǎn)品信賴度和轉(zhuǎn)化。