上一篇文章我們給大家分析了Etsy的平臺(tái)流量：為什么推薦大家做Etsy（1）-流量，客單價(jià)，時(shí)間分配

一個(gè)跨境電商平臺(tái)是否值得我們?nèi)プ觯紫纫紤]的是他的流量情況，從流量這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Etsy是非常值得我們?nèi)プ龅摹?/p>

但是流量只是我們考慮的第一個(gè)維度，是不是所有的流量高的跨境電商平臺(tái)都值得去做，這個(gè)有待商榷。

例如阿里系的速賣通和阿里國(guó)際站，他們的Alexa排名都非常高，速賣通的全球排名是32，阿里國(guó)際站的全球排名是165.從整體流量上來(lái)看，這兩個(gè)平臺(tái)都是非常不錯(cuò)的。

但是你說(shuō)作為新賣家和小賣家，適合去做速賣通和阿里國(guó)際站嗎？并不適合，因?yàn)榘⒗锵档钠脚_(tái)玩法非常復(fù)雜，

到了目前階段不僅需要團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)店鋪后臺(tái)，還需要有足夠的資金和供應(yīng)鏈貨源支持，另外還有一個(gè)本國(guó)特色-小二。

所以大多數(shù)的賣家沒(méi)有這三項(xiàng)資源，目前去做速賣通和阿里國(guó)際站是非常吃力的。一個(gè)平臺(tái)好不好做，最直觀的反應(yīng)就是，后臺(tái)操作，運(yùn)營(yíng)要求麻不麻煩，

從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，Etsy的后臺(tái)是非常簡(jiǎn)單的，非常簡(jiǎn)單的后臺(tái)操作，簡(jiǎn)單的設(shè)置標(biāo)題，描述，商品圖片。一個(gè)簡(jiǎn)潔的后臺(tái)操作是可以節(jié)省賣家大量的時(shí)間的。

對(duì)比之下，一些平臺(tái)后臺(tái)操作及其麻煩是會(huì)耗費(fèi)賣家很多的時(shí)間的，例如圖片設(shè)置要求高，變體設(shè)置，各種屬性填寫要求麻煩，廣告投放也復(fù)雜。

我個(gè)人覺(jué)得這些其實(shí)偏離了跨境電商的本質(zhì)，或者這些平臺(tái)的要求就是賣家需要非常非常的專業(yè)。

但是我們覺(jué)得設(shè)置一個(gè)商品要花上幾十分鐘，如果是亞馬遜這種平臺(tái)，你精細(xì)化的操作商品，認(rèn)真畫(huà)幾十分鐘甚至幾個(gè)小時(shí)去上傳優(yōu)化一個(gè)商品，到頭來(lái)平臺(tái)流量可以讓你訂單量不錯(cuò)，我覺(jué)得這個(gè)時(shí)間是值得花的。

但是有一些平臺(tái)，上傳商品耗費(fèi)的時(shí)間精力非常多，出單狀況又不好，賣家每天疲于上傳商品，一個(gè)月下來(lái)又沒(méi)有什么收益，這樣的平臺(tái)就不值得去做。從后臺(tái)簡(jiǎn)潔程度，加上流量訂單狀態(tài)，我覺(jué)得Etsy這個(gè)平臺(tái)是值得去做的。Etsy另外吸引我的一點(diǎn)就是他的高客單價(jià)和利潤(rùn)。

我們以胸針這個(gè)商品來(lái)做一下對(duì)比，Brooch胸針是一個(gè)很多賣家沒(méi)有想到的，但是在跨境電商平臺(tái)上銷量很高的類目。不管在歐美系的ebay，wish，亞馬遜還是在shopee上，胸針?shù)N量都非常高，但是也有一個(gè)特點(diǎn)，胸針這個(gè)類目的客單價(jià)很低，

在ebay上客單價(jià)做到了3美金以下包郵，wish則是2美金全球包郵，背后的商業(yè)模式是用平郵方式發(fā)。shopee平臺(tái)也是低價(jià)的天下，折合人民幣幾塊錢一只，或者是幾十塊錢一大盒。相對(duì)來(lái)說(shuō)，亞馬遜的客單價(jià)就比較高，可以達(dá)到10美金左右到十幾美金，做過(guò)亞馬遜的朋友應(yīng)該知道，亞馬遜的這個(gè)售價(jià)是建立在FBA基礎(chǔ)之上的，F(xiàn)BA之后你又要考慮到買家退款退貨，賣家選品失敗造成的商品滯銷，最后低價(jià)清庫(kù)存或者直接扔了。這其實(shí)也是很多亞馬遜賣家看起來(lái)銷售流水不錯(cuò)，但是最后算賬，到手的利潤(rùn)很低的原因。

這兩年一些賣家做ebay能夠賺到錢，其中的重要一點(diǎn)就是，雖然ebay的售價(jià)低，但是ebay基本都是從中國(guó)直發(fā)，不管是做平郵還是eub，很多賣家利潤(rùn)率控制得都不錯(cuò)，沒(méi)有亞馬遜FBA這個(gè)利潤(rùn)吞噬黑洞，加上ebay不錯(cuò)的回款速度，這些ebay賣家的利潤(rùn)和現(xiàn)金流就不錯(cuò)。從發(fā)貨的維度和資金回款周期的角度來(lái)看，Etsy和ebay的狀況是類似的，Etsy也是從國(guó)內(nèi)用Eub直發(fā)，放款速度也很快。Etsy的售價(jià)更高，利潤(rùn)更大。

當(dāng)然，相對(duì)于ebay來(lái)說(shuō)，因?yàn)镋tsy的售價(jià)高出ebay很多，所以他的出單量并不是非常大。

但是在流量有保證，購(gòu)買力有保證，利潤(rùn)率有保證的前提下，這個(gè)平臺(tái)是適合很多賣家去做的。

（來(lái)源：訊狗跨境電商天天說(shuō)）