此前一篇文章小編和大家分享了從Alexa排名的維度去分析一個跨境電商平臺是否值得我們去做：跨境電商辣雞平臺的照妖鏡-Alexa排名

衡量一個跨境電商平臺是否值得我們去做，網(wǎng)站的Alexa排名和對應的數(shù)據(jù)是一個值得參考的重要維度。

一個網(wǎng)站的排名越高，代表他的訪客數(shù)越高，那么這個網(wǎng)站就越有價值。我們抓取了幾大跨境電商網(wǎng)站的Alexa排名，

亞馬遜美國站（全球第10），ebay美國站（全球第42），wish（全球第627），shopee馬來西亞站（全球第1586），

大家就可以明確的看到他們的流量情況和訂單量情況基本是對應的。讓我們驚喜的其實是etsy的排名，

Etsy的全球排名是156。從流量這個角度來說他是非常非常不錯的。比wish的全球排名627要高出不少。

從訪客數(shù)據(jù)來看，wish有6.4%的訪客來源于中國，etsy只有1.9%的訪客來源于中國，我們基本可以認為這些中國流量屬于中國賣家的訪問。

從流量和競爭程度可以看到，Etsy的競爭激烈程度低，流量充沛。這樣的維度來考慮，Etsy這個平臺是非常值得去做的。

我們隨機選擇了一個主題的首飾產(chǎn)品去做對比：第一個是Etsy的，第二個是Shopee馬來西亞站的，第三個是亞馬遜美國站的

wish平臺的商品我就沒有抽取了，這類主題的首飾售價基本是2美金全球包郵。我們可以看到Etsy的銷量不錯，價格是最高。比亞馬遜平臺還高出60%-70%。

亞馬遜的價格還是建立在你需要做FBA基礎上，然后要承擔很高的退貨退款，以及大量的FBA滯銷庫存損失。

Etsy基本都是通過Eub直發(fā)美國的，這樣可以保證非常高的資金周轉效率和更大的利潤率。

Etsy售價高，利潤高，競爭不激烈的原因確實是因為上面中國賣家少，但是中國賣家少的原因并不是說賣家們不知道Etsy平臺，其實很多中國賣家在過去幾年時間都去開發(fā)過Etsy的平臺，只是絕大部分都被封店。這中間是有原因的，

平臺定位是手工和定制類商品，完全不是我們想象的鋪貨的路子。所以你去做鋪貨，馬上就封號，正是因為很多中國賣家之前多年按照鋪貨方式去做，造成大量封號，也引起了Etsy官方的警覺，所以對中國賣家特別的“照顧”。但是你如果老老實實按照平臺規(guī)則去Etsy開店，也是可以的。

這中間有一點認知非常重要，Etsy平臺他是一個純粹的，希望賣家都是賣“手工和定制類商品”的平臺，如果不是這樣的定位，他也不會有今天的成就。

從etsy的官方其實也可以看出他們的態(tài)度，幾乎所有的跨境電商平臺都在中國大規(guī)模招募中國賣家，etsy不來，甚至連一個中國賣家登陸頁面都沒有。你要回到Etsy的初心，“做純粹的，全球最大的手工和定制類商品平臺”，你才能理解他們的行為。

所以我一直跟我的跨境電商賣家朋友們說，跨境電商賣家有太多種方式去做，而不是你所看到的深圳大賣給你挖坑的“鋪貨模式”。

所以到了今天，Etsy上留下的中國賣家都是符合平臺規(guī)則的賣家，很多老賣家都知道，只要給他一個Etsy賬號，并且可以活過一年時間，是能夠創(chuàng)造出非常驚人的利潤的。但是如何上傳產(chǎn)品，上傳什么樣的產(chǎn)品，如何去運營店鋪，讓店鋪活下去，這在Etsy是最最重要的。

從Etsy的后臺我們也可以看到，Etsy的后臺操作非常簡潔，不像一些平臺后臺操作非常繁瑣，浪費時間。

上傳產(chǎn)品的數(shù)量也不需要很多，很多賣家都是十幾個，二十幾個商品，Etsy的出單量不大，有的賣家可能一天幾單，甚至幾天一單，

但是每單的純利潤可以保證上百甚至幾百塊錢。這種模式我覺得是在目前浮躁的跨境電商深圳“鋪貨”模式之下的一股清流。

我不止一次的說過，目前賣家們都被深圳大賣帶到坑里去了，大家都是去追求單量和銷售額，都是通過追趕大賣的低客單價，上傳產(chǎn)品為了爆單，把產(chǎn)品利潤做到極低甚至是賠本去賣，這樣做得意義到底在哪里？是否可以真的可以通過低利潤的商品拉動整個店鋪銷量帶動高利潤商品的銷售？

我看未必。這種玩法在兩三年前可能有效，但是在2019年未必有效，追求利潤和現(xiàn)金流的完美才是賣家需要去思考的東西。

很幸運，etsy給我們提供了跨境電商另外一種模式的思路和出路。

（來源： 訊狗跨境電商天天說）