消費趨勢往往會跟隨著大環(huán)境的變化而變化，因此在全球環(huán)境變化如此大的今天，全球消費趨勢也有了較大的變化。獨立站賣家可以根據(jù)消費者趨勢做一些站內(nèi)優(yōu)化，進一步提升轉(zhuǎn)化率。根據(jù)英敏特發(fā)布的《2023年全球消費者趨勢報告》，我們今天來聊一聊，獨立站賣家從消費趨勢變化中能獲得哪些啟示。

自我探尋

首先，大家都關(guān)注公共安全和健康，但隨著生活逐漸回歸正常，很多人開始“自我探尋”，重視個性、購物體驗和真實感。因此，我們作為賣家，要想想怎么實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，比如提供個性化定制，或者提升線上購物體驗，這樣我們的轉(zhuǎn)化率就有可能上升。

消費者共創(chuàng)

再來看看“消費者共創(chuàng)”。過去，品牌是向消費者“灌輸”信息的，但現(xiàn)在，大家對這種“自吹自擂”有了抵觸心理。

社交媒體的出現(xiàn)讓每個人都有機會發(fā)聲，分享自己的日常和購物體驗，這種UGC（用戶生成內(nèi)容）因其客觀和真實性，往往比品牌內(nèi)容更受歡迎。所以我們可以嘗試邀請大眾，甚至網(wǎng)紅參與我們的營銷活動，讓他們的真實反饋幫助提升品牌信任度。

全球本土化

本土化營銷一直是獨立站賣家關(guān)注的重點之一，但過去的側(cè)重點更多在于迎合當(dāng)?shù)匚幕?。而如今有越來越多消費者認為本土化更多是為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和環(huán)境做了些什么，實際上就是公益事業(yè)和環(huán)保事業(yè)。當(dāng)賣家參與其中時，是能夠獲得更多的關(guān)注度和好感度的。

公益環(huán)保事業(yè)不分大小，所以不管是中小賣家，還是品牌大賣，都是可以做的。“對當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和環(huán)境有益”的行為可以是多種多樣的，例如與本地供應(yīng)商、物流公司合作，或是與公益組織合作舉辦保護當(dāng)?shù)丨h(huán)境的活動。

最小的公益環(huán)保事業(yè)，也可以在獨立站設(shè)置每下一單就為公益組織捐款，或者使用環(huán)保材料，都是可以去嘗試的。

松弛生活

現(xiàn)在大家有沒有覺得生活壓力越來越大，想要找個出口釋放一下？對，這就是“松弛生活”趨勢，很多人開始追求更健康、更舒適的生活方式，比如多做運動，參加戶外活動。這不僅僅是國內(nèi)，疫情三年更加提醒了大家要回歸生活，及時享受生活。

對于獨立站賣家來說，在選品時，就可以考慮與此相關(guān)的品類。比如戶外活動的相關(guān)用具，露營、槳板、釣魚等等。

謹(jǐn)慎消費

最后來聊聊“謹(jǐn)慎消費”?，F(xiàn)在的消費者更聰明了，他們會在購買前三思，選擇性價比高或者更具持久性的商品。比如，Method公司的一款洗手液因為香味與Le Labo的198美元洗手液相似，但只賣7美元，就贏得了消費者的熱烈追捧。

對于出海品牌而言，不但在產(chǎn)品價格上需要具有一定的競爭力，還要更加注重產(chǎn)品的耐用性、靈活性和功能。而在宣傳方面，則應(yīng)該更加偏向于“平替”、幫助消費者節(jié)約生活成本和品牌對于環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的貢獻。