2020年獨(dú)立站因?yàn)槟瓿跻咔楸l(fā)站在了風(fēng)口，許多小賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了逆襲！

從防疫物品緊缺，在加上平臺(tái)的限制，不少賣(mài)家先知先覺(jué)，搭建起獨(dú)立站銷(xiāo)售防疫物品，創(chuàng)下了銷(xiāo)售過(guò)億，半天拿下50萬(wàn)口罩訂單的真實(shí)事件。除此之外，還有居家類產(chǎn)品，比如簡(jiǎn)易健身器材，情趣用品，休閑服飾，瑜伽墊，廚房烹飪用具，寵物用品等品類也迎來(lái)多次爆單。

對(duì)此，還在持續(xù)觀望的賣(mài)家紛紛表示：“2021年做獨(dú)立站晚了嗎？風(fēng)口是不是已經(jīng)過(guò)去了！”

據(jù)了解，大部分的跨境賣(mài)家都還在亞馬遜等平臺(tái)激烈掙扎廝殺，獨(dú)立站雖然在2020年有爆發(fā)式增長(zhǎng)，但縱觀整個(gè)跨境電商行業(yè)來(lái)講，目前獨(dú)立站賣(mài)家還只是冰山一角。

在「跨境犀?！沟钠脚_(tái)布局問(wèn)卷調(diào)查中，有59%的賣(mài)家表示想要布局亞馬遜、ebay、速賣(mài)通等主流平臺(tái)，有13%的賣(mài)家想要布局獨(dú)立站，位列平臺(tái)布局的第二。

已經(jīng)越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始重視到獨(dú)立站的重要性，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的賣(mài)家會(huì)選擇把平臺(tái)、獨(dú)立站兩手抓，多渠道銷(xiāo)售，降低風(fēng)險(xiǎn)，畢竟現(xiàn)在的平臺(tái)規(guī)則變化多端，賬號(hào)說(shuō)封就封.....

那么，2021年獨(dú)立站爆單紅利還會(huì)持續(xù)嗎？我們可以從行業(yè)大賣(mài)和創(chuàng)業(yè)中小賣(mài)家的的角度去進(jìn)行更多的了解。

獨(dú)立站大賣(mài)：2020年增長(zhǎng)迅猛，整體呈上行趨勢(shì)

2020年，諸如蘭亭集勢(shì)、SHEIN、嘉鴻網(wǎng)絡(luò)這樣的獨(dú)立站大賣(mài)增長(zhǎng)非常迅猛，蘭亭集勢(shì)財(cái)報(bào)顯示，蘭亭集勢(shì)2020年第三季度總營(yíng)收為1億美元，同比增長(zhǎng)67%，毛利率為43.1%，去年同期為42.3%。但第三季度營(yíng)收較第二季度的1.139億美元營(yíng)收出現(xiàn)了一定程度地下滑。這或許反映出疫情的紅利開(kāi)始消散。

結(jié)合連續(xù)多季度的表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)蘭亭集勢(shì)營(yíng)收規(guī)模整體呈現(xiàn)上行趨勢(shì)。

除此之外，SHEIN于近日披露了其2020年的業(yè)績(jī)，全年?duì)I收達(dá)到近100億美元，折合成人民幣大約653億元；嘉鴻網(wǎng)絡(luò)同比幾近翻番，開(kāi)始戰(zhàn)略性調(diào)整，要發(fā)展獨(dú)立站生態(tài)。

從行業(yè)大方向來(lái)看，獨(dú)立站趨勢(shì)明顯，依舊風(fēng)口正盛。

獨(dú)立站小賣(mài)：店鋪成黑馬，營(yíng)收增長(zhǎng)超300%

“2021年，獨(dú)立站還有隨時(shí)都可能?chē)姲l(fā)，誰(shuí)能及時(shí)站到火山口說(shuō)不定能被沖上云霄，我認(rèn)為在過(guò)去以及未來(lái)幾年，除了平臺(tái)以外獨(dú)立站是很明顯的趨勢(shì)。”深圳SHOPLINE賣(mài)家說(shuō)道。

據(jù)該賣(mài)家透露，從2019年入局獨(dú)立站，雖然前期一直虧損，但在2019年12月底，順利實(shí)現(xiàn)盈，2020年在疫情的風(fēng)口下，其店鋪銷(xiāo)量增長(zhǎng)遠(yuǎn)超300%。

獨(dú)立站之所以能夠受到越來(lái)越多賣(mài)家的青睞，其優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，塑造企業(yè)品牌、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值、避免平臺(tái)規(guī)則約束、降低交易傭金等。不過(guò)看似火熱基礎(chǔ)的獨(dú)立站，做起來(lái)也是非常不容易的，特別是流量的獲取。流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢(qián)的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無(wú)法生存的原因。

深圳SHOPLINE賣(mài)家表示：：

“不管是做平臺(tái)還是獨(dú)立站，適當(dāng)?shù)耐度攵际潜匾?。即便我們中小賣(mài)家也能讓獨(dú)立站做出一定效果來(lái)，但是要把獨(dú)立站做出規(guī)模，對(duì)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等方面的要求則會(huì)非常高，在這方面的規(guī)劃，需要做得更全面。”

“現(xiàn)在跨境電商獨(dú)立站SAAS平臺(tái)不只是Shopify，近年來(lái)Shopify對(duì)中國(guó)賣(mài)家越來(lái)越嚴(yán)格，封了很多賣(mài)家的店鋪，我就是其中一個(gè)。后面了解到中國(guó)的跨境電商獨(dú)立站SAASP平臺(tái)SHOPLINE，系統(tǒng)功能和后臺(tái)操作更貼合中國(guó)賣(mài)家的使用習(xí)慣，物流補(bǔ)貼計(jì)劃和1對(duì)1的客戶經(jīng)理，能個(gè)性化的解決客戶在跨境電商經(jīng)營(yíng)中面對(duì)的復(fù)雜問(wèn)題。這些幫助我解決了不少難題，2020年在訂單也有了很大的轉(zhuǎn)化。

如何打破獨(dú)立站壁壘去乘風(fēng)破浪？

從賣(mài)家的反饋來(lái)看，可快速搭建「能展示、能引流、能銷(xiāo)售」的獨(dú)立站是跨境賣(mài)家們的剛需。

在平臺(tái)的成長(zhǎng)體系下，許多賣(mài)家轉(zhuǎn)做獨(dú)立站反而會(huì)有許多“水土不服”，選品、引流和平臺(tái)思維都是賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的巨大痛點(diǎn)。2021想要入局獨(dú)立站的賣(mài)家該如何打破這些壁壘呢？

SHOPLINE在 2013年于香港創(chuàng)立，擁有超過(guò)20萬(wàn)獨(dú)立站賣(mài)家，致力于提供能快速上手的獨(dú)立站建站平臺(tái)服務(wù)，讓賣(mài)家無(wú)需技術(shù)背景、無(wú)需自行購(gòu)買(mǎi)或架設(shè)寄存空間，在短時(shí)間內(nèi)即可輕松建立及管理自有品牌獨(dú)立站。

除了完備的建站服務(wù)外，還構(gòu)建了整個(gè)跨境獨(dú)立站生態(tài)服務(wù)。比如，針對(duì)賣(mài)家的選品痛點(diǎn)，SHOPLINE會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)計(jì)算及廣告表現(xiàn)等多維度，智能化為商戶提供選品建議；又比如，針對(duì)賣(mài)家的流量痛點(diǎn)。SHOPLINE發(fā)布了一款廣告自動(dòng)投放工具的工具，這款工具在兼具效果與效率的情況下，解決了各類賣(mài)家對(duì)于廣告投放的眾多難點(diǎn)。

據(jù)悉，由于全球物流受到重創(chuàng)，物流成本高、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)、信息跟蹤不及時(shí)等成為跨境電商不得不面臨的問(wèn)題。為了讓跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家更好地乘勢(shì)而起，SHOPLINE平臺(tái)物流推出百萬(wàn)現(xiàn)金補(bǔ)貼計(jì)劃，12月1日-2月28日期間，每一個(gè)選擇SHOPLINE的賣(mài)家都可擁有100單免費(fèi)物流的機(jī)會(huì)。

可以說(shuō)，SHOPLINE的本地化產(chǎn)品和服務(wù)，是進(jìn)一步降低了獨(dú)立站的準(zhǔn)入門(mén)檻，讓沒(méi)有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有站外投放經(jīng)驗(yàn)的小白，能夠快速起量。

（來(lái)源：跨境犀牛）