6月6日—10日，蘋果WWDC 2023開發(fā)者大會(huì)上Vision Pro頭顯引起大家的關(guān)注，蘋果“空間計(jì)算”的概念，也推動(dòng)蘋果正式進(jìn)入AR領(lǐng)域。

AR即Augmented Reality（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)），與VR不同的是，AR是增強(qiáng)對(duì)真實(shí)世界的設(shè)置，使用AR用戶可以控制他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界中的存在。

AR產(chǎn)業(yè)作為新興行業(yè)，近年來備受消費(fèi)者青睞與關(guān)注。

根據(jù)appdevelopermagazine數(shù)據(jù)顯示，2023年全球AR眼鏡市場(chǎng)規(guī)模達(dá)154億美元，預(yù)計(jì)將以16.6% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2033年全球AR眼鏡市場(chǎng)規(guī)模達(dá)720億美元。

圖源：XREAL

從2012年谷歌開發(fā)首款智能眼鏡Google Glass到今年蘋果發(fā)布全新Vision Pro頭顯，科學(xué)技術(shù)地不斷革新，讓許多工廠也將商機(jī)瞄準(zhǔn)了AR眼鏡，而在眾多品牌中，有個(gè)國產(chǎn)AR眼鏡品牌卻在全球備受青睞，它就是XREAL。

AR眼鏡品牌XREAL原為Nreal，成立于2017年，在今年5月份宣布更換品牌名為XREAL。

經(jīng)過6年的打磨，XREAL已成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先AR 眼鏡品牌，獲阿里巴巴、蔚來等投資。

根據(jù)2022年Nreal全年業(yè)績(jī)總結(jié)，Nreal全年出貨量達(dá)9.8萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)717%，全球市場(chǎng)占有率達(dá)37%，消費(fèi)級(jí)AR市場(chǎng)占有率達(dá) 57%，是當(dāng)之無愧全球出貨量第一的AR眼鏡品牌。

XREAL AR眼鏡到底有何魅力？Shoptop帶你一探究竟！

01 精準(zhǔn)用戶群體，穩(wěn)定市場(chǎng)

許多賣家對(duì)于新興行業(yè)一直不敢嘗試，害怕遭到“冷門”，那么，“新興品類該怎么布局海外市場(chǎng)，從0到1”？

Shoptop認(rèn)為，找到適合進(jìn)入市場(chǎng)的切入口就是成功的第一步，而傾聽消費(fèi)者心聲，優(yōu)化產(chǎn)品，也是加速品牌打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。XREAL 品牌恰恰如此。

圖源：Google

1、深入洞察市場(chǎng)，選擇恰當(dāng)?shù)脑囁畢^(qū)

XREAL品牌創(chuàng)始人徐馳憑借自身豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，深入洞察市場(chǎng)行情，從創(chuàng)立之初專注研究AR算法技術(shù)，在選擇產(chǎn)品試點(diǎn)區(qū)域時(shí)也十分謹(jǐn)慎。

與其他國產(chǎn)品牌出海不同的是，XREAL品牌直擊海外，以國外市場(chǎng)為起點(diǎn)。

徐馳基于國外科技、AR等觀念在海外傳播較為廣泛，海外用戶對(duì)新興產(chǎn)品接受度高等原因，選擇直接打入海外市場(chǎng)。

AR眼鏡與互聯(lián)網(wǎng)密不可分，XREAL優(yōu)先在美國、日本、韓國等5G商業(yè)化覆蓋率高的國家開始試水。

借助5G捆綁套餐營銷的方法，成功開啟海外市場(chǎng)，如今已在瑞士、德國、美國、日本等多國暢銷。

2、迎合市場(chǎng)主流消費(fèi)：輕量化+時(shí)尚化

XREAL通過大量調(diào)研發(fā)現(xiàn)，海外用戶一直都在吐槽市面上的VR或AR眼鏡過于笨重，跟頭盔似的，不能隨時(shí)隨地使用，十分不便利。

大多數(shù)人對(duì)AR眼鏡的印象還是昂貴、厚實(shí)笨重，而XREAL卻持續(xù)創(chuàng)新，打破常規(guī)，研發(fā)出輕量化AR眼鏡。

圖源：XREAL

XREAL曾兩年內(nèi)將產(chǎn)品7次迭代升級(jí)，從最初Nreal Light到Nreal X、Nreal Air，XREAL始終傾聽用戶需求的聲音，不斷精進(jìn)技術(shù)，研發(fā)出眼鏡重量?jī)H100g，甚至只有79g，其品牌眼鏡十分輕薄。

輕量化的設(shè)計(jì)，大大增加了用戶佩戴的舒適度和使用的便捷，這也成為XREAL品牌的一大亮點(diǎn)。

除了輕量化設(shè)計(jì)以外，XREAL深知海外消費(fèi)者審美變化，在AR眼鏡的外觀上，也做出獨(dú)特的設(shè)計(jì)，酷黑色彩搭配時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，戳中許多時(shí)尚愛好者的心。

3、細(xì)節(jié)處貼心設(shè)計(jì)，量產(chǎn)化消費(fèi)級(jí)AR

為滿足長(zhǎng)時(shí)間佩戴的需求，XREAL AR設(shè)備采用出色的人體工學(xué)，在眼鏡鼻翼兩側(cè)的設(shè)計(jì)更加輕薄，大大減輕壓鼻感，鏡腿處可調(diào)節(jié)，貼心細(xì)致的設(shè)計(jì)，讓許多消費(fèi)者對(duì)XREAL品牌好感倍增。

圖源：Google

相比較其他海外品牌AR眼鏡幾千美元的售價(jià)，XREAL眼鏡在海外僅售賣幾百美元的價(jià)格確實(shí)讓許多消費(fèi)者心動(dòng)。

XREAL為了擴(kuò)大消費(fèi)人群，讓更多普通人也能暢享AR，在AR眼鏡的生產(chǎn)成本上下降。

XREAL創(chuàng)新研發(fā)自動(dòng)化生產(chǎn)線，打造全球第一個(gè)自動(dòng)化3DAR顯示引擎工廠，讓AR眼鏡量產(chǎn)不再是夢(mèng)想。

人工成本的減少，也讓XREAL AR眼鏡價(jià)格降低，這一舉動(dòng)，也讓XREAL快速增加市場(chǎng)占有率和品牌好感度。

雖然XREAL在市場(chǎng)的定價(jià)比其他品牌便宜，但專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)證和升級(jí)上絲毫也沒含糊。

據(jù)報(bào)道，XREAL是已獲德國萊茵公司低藍(lán)光、無頻閃、Eye comfort三項(xiàng)認(rèn)證的AR設(shè)備，也是全球唯一一家。

圖源：XREAL

不論是細(xì)節(jié)處的設(shè)計(jì)，還是對(duì)AR設(shè)備的定價(jià)，XREAL都在從市場(chǎng)用戶內(nèi)心出發(fā)，致力于為用戶提供更先進(jìn)優(yōu)質(zhì)的AR產(chǎn)品，這也是品牌打動(dòng)消費(fèi)者的重要行為之一。

4、多重場(chǎng)景使用，滿足用戶多樣化AR體驗(yàn)

前不久，XREAL品牌還推出XREAL Beam投屏盒子，支持“可懸停AR空間屏”，解決用戶日常使用時(shí)屏幕不穩(wěn)定的痛點(diǎn)。

圖源：XREAL

XREAL立足于豐富AR內(nèi)容生態(tài)，滿足消費(fèi)者多樣化需求的理念，與各大媒體平臺(tái)、游戲娛樂平臺(tái)合作。

XREALAR眼鏡可連接智能手機(jī)、平板、游戲機(jī)、筆記本電腦、智能汽車等多個(gè)設(shè)備，隨時(shí)隨地能暢玩AR。

如今露營、攀巖、徒步等戶外愛好者越來越多，XREAL抓住海外消費(fèi)者對(duì)戶外娛樂設(shè)施的需求，支持多種設(shè)備連接，趣味化打造各場(chǎng)景下暢玩AR設(shè)備，提升用戶生活品質(zhì)。

成立6年，XREAL品牌深知消費(fèi)者內(nèi)心，一直在調(diào)整和創(chuàng)新AR設(shè)備，致力于為更多用戶帶來極致AR體驗(yàn)。

02 堅(jiān)持品牌化出海理念

“品牌到底有多重要，應(yīng)該什么時(shí)候開始做品牌？”

Shoptop商務(wù)負(fù)責(zé)人Lisa表示，建立品牌是對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)形塑記憶的過程，而產(chǎn)生的識(shí)別與差異化是品牌競(jìng)爭(zhēng)力，也能為品牌帶來正面商業(yè)效益。

品牌化也是企業(yè)在市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇，XREAL早就意識(shí)到這一點(diǎn)。

Shoptop通過觀察發(fā)現(xiàn)，XREAL產(chǎn)品在亞馬遜、eBay等第三方電商平臺(tái)售賣。

圖源：亞馬遜

XREAL Air AR眼鏡在亞馬遜上定價(jià)為300英鎊—380.81英鎊之間，與eBay上的價(jià)格相差不大，而在商品詳情處，XREAL商品都會(huì)標(biāo)清楚品牌名稱。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，XREAL占據(jù)亞馬遜日本站、美國站的多個(gè)榜單第一，借助海外電商平臺(tái)的自身的流量，不僅增加了XREAL產(chǎn)品的銷量，而且擴(kuò)大了其品牌影響力和知名度。

獨(dú)立站是品牌絕佳的載體，XREAL一直堅(jiān)持走品牌化路線，建立品牌獨(dú)立站，通過官網(wǎng)去構(gòu)建、去加強(qiáng)品牌形象，逐步將品牌引入市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷量。

圖源：similarweb

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，NREAL品牌獨(dú)立站3—5月訪問量在37萬—50萬之間，更換后的XREAL品牌獨(dú)立站5月訪問量達(dá)19萬。

圖源：similarweb

其中，女性訪問者占25.66%，男性訪問者占74.34%，而18—34歲的訪問者所占比重較大，達(dá)53.19%，由此可見，XREAL品牌深受海外Z世代男性消費(fèi)者青睞。

觀察XREAL獨(dú)立站發(fā)現(xiàn)，店鋪整體偏簡(jiǎn)約大氣、時(shí)尚潮流，科技感十足，非常符合海外年輕男性消費(fèi)者的審美。

XREAL品牌對(duì)AR市場(chǎng)和受眾群體細(xì)致地觀察，也是其品牌快速走進(jìn)海外市場(chǎng)的重要原因之一。

03 流量造勢(shì)：社媒互動(dòng)+紅人營銷

XREAL品牌對(duì)受眾群體的清晰洞察，也為其布局海外營銷策略增益不少。

圖源：TikTok

在TikTok上，“#nrealair”話題觀看次數(shù)達(dá)3090萬，網(wǎng)友們?cè)赥ikTok上分享Nreal （現(xiàn)為Xreal ）air AR眼鏡使用場(chǎng)景和體驗(yàn)感，各種奇趣內(nèi)容加上AR新穎話題，吸引到許多TikTok用戶關(guān)注。

XREAL品牌用戶大多數(shù)18—34歲年輕男性，其在TikTok、Instagram、YouTube、Twitter等年輕人受眾高的社交媒體建立官方賬號(hào)，做營銷推廣。

圖源：TikTok

其TikTok上賬號(hào)”@xreal_global“注冊(cè)5個(gè)月時(shí)間，擁有4.2萬粉絲，主頁視頻以發(fā)布AR產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)、科普AR眼鏡相關(guān)知識(shí)、新品AR設(shè)備上線預(yù)告等內(nèi)容為主。

借助TikTok上趣味貼紙和熱點(diǎn)話題，將內(nèi)容有趣的傳達(dá)，也是XREAL在TikTok上快速吸粉的原因之一。

在海外推廣營銷時(shí)，多渠道要持續(xù)保持品牌一致性，這也是加速品牌增長(zhǎng)的重要途徑。

圖源：Reddit

除了在熱門社交媒體平臺(tái)布局以外，XREAL還在Reddit（美國貼吧）建立賬號(hào)，發(fā)布品牌AR設(shè)備相關(guān)帖子，通過科普品牌產(chǎn)品知識(shí)、回答用戶問題。

以與用戶互動(dòng)的形式，直觀建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，通過消費(fèi)者提出的意見和建議，XREAL品牌會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，不斷地滿足用戶多樣化需求，不斷推進(jìn)品牌快速發(fā)展。

另外，XREAL十分擅長(zhǎng)借助各大平臺(tái)流量，除了建立各大媒體矩陣，XREAL還與全球1000+有影響力的紅人進(jìn)行深度合作。

圖源：TikTok

根據(jù)Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，XREAL在社交媒體上合作的紅人有科技測(cè)評(píng)達(dá)人、技術(shù)設(shè)計(jì)達(dá)人、相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人員等，都是具有一定的權(quán)威性的達(dá)人。

紅人在TikTok上發(fā)布XREAL AR眼鏡相關(guān)的內(nèi)容，視頻播放量基本都在80萬次觀看以上，甚至達(dá)740萬次觀看，通過與紅人合作，也提升了XREAL品牌知名度與銷量。

圖源：YouTube

在YouTube上，XREAL與更多垂直領(lǐng)域的紅人合作。

通過他們發(fā)布AR眼鏡測(cè)評(píng)、體驗(yàn)感解說等各類視頻，將產(chǎn)品種草給更多對(duì)AR感興趣的用戶，增加消費(fèi)者對(duì)XREAL產(chǎn)品的信任，大大提升XREAL店鋪轉(zhuǎn)化率和銷量，擴(kuò)大品牌影響力和知名度。

寫在最后：

XREAL不論是在產(chǎn)品研發(fā)方面還是海外營銷方面都值得各位賣家學(xué)習(xí)。

那么，如何才能像XREAL一樣尋找到垂直領(lǐng)域的紅人做營銷推廣？許多賣家都很疑惑。

針對(duì)這一點(diǎn)，Shoptop建站客戶可以應(yīng)用后臺(tái)WotoHub海外紅人智能營銷云，獲取海外紅人數(shù)據(jù)，在Instagram、YouTube、TikTok上快速找到垂直領(lǐng)域紅人，高效精準(zhǔn)低成本鏈接全球帶貨網(wǎng)紅，獲得精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化。