重大活動日前夕，永遠是賣家們最煎熬的時期。

尤其是今年會員日前，前段時間賣家們剛剛遭受了賬戶驗證的重創(chuàng)，而近期賣家的銷量也慘不忍睹！

prime day前期賣家銷量大跳水

今年以來，就有賣家不斷地向敏哥吐槽，自己今年的銷售額已經(jīng)大不如往年。而今天是2023年上半年的最后一天，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年超七成的賣家較去年同期的銷量呈下跌現(xiàn)象，而其中有高達36.7%的賣家下降了30%-50%。

而距離prime day不到半個月，賣家的銷量開始變得更加萎靡：

“我廣告點擊率就是0.89%-1.12%之間，就是一直出單的詞，現(xiàn)在每天多少預(yù)算都能燒完，但是一單都不出了，旺季一天能出150單，現(xiàn)在我的類目全都是秒殺再加打折扣優(yōu)惠券”

“今年訂單下降了30-40%，真心好難受，同樣還是老鏈接同樣的款式今年還做了各種促銷優(yōu)惠讓利，去年都不帶優(yōu)惠的。”

“6月銷售額相比5月降低了20%，不知道發(fā)生了什么。排名沒問題，廣告轉(zhuǎn)化突然不行了，曝光，點擊都正常，一天80-90刀.現(xiàn)在坐著等死，完全不知道怎么回事，感覺不是會員日的原因”

不僅僅是國內(nèi)賣家，一位國外做了十多年的老亞馬遜FBM賣家都表示自己最近一周出現(xiàn)了從來沒有過的“林丹”，甚至表示自己再做一年就退休不做了！

并且并不只這一位國外老賣家，連賣了20年的老賣家都在論壇上吐槽！

不少賣家為了能緩解這樣的局面，已經(jīng)開始提前開始壓價，加大廣告投放，優(yōu)惠券也全搞上，但是單量還是堪比菲律賓跳水隊，有過之而不及。

按照往年的趨勢，其實prime day之前單量大跳水是常規(guī)現(xiàn)象。更加令賣家擔(dān)憂的反而是Temu帶給亞馬遜賣家的低價沖擊。

Temu已經(jīng)給亞馬遜造成威脅？

近期，有賣家在論壇上反映，temu上同樣的產(chǎn)品價格幾乎是亞馬遜上的1/3-1/2的價格，對于亞馬遜賣家來說簡直就是降維打擊！

以太陽能燈這個類目為例，左邊的是亞馬遜上前8名的數(shù)據(jù)，銷量大約為6.5w。后邊是Temu上的數(shù)據(jù)，前8名銷量大約是40w。

出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象一方面是因為美國高熱的通貨膨脹，另一方面就是消費者的購物習(xí)慣已經(jīng)開始改變，開始貨比三家，選擇更便宜的平臺下單。

不僅是賣家們恐慌，亞馬遜似乎也遇到了威脅。

今天（6.30號），亞馬遜美國站發(fā)布公告稱：自 2023 年 8 月 29 日起，美國亞馬遜物流將針對價格低于 $10 的所有商品推出較低的亞馬遜物流費率，每件商品的物流費用將減少約0.77美元，且無需繳納假日高峰配送費用。

并且在2023年8月29號之后關(guān)閉美國站的輕小商品計劃；2023年7月17號之后，將停止所有的產(chǎn)品注冊輕小商品計劃。
也就是說，8月29之后，亞馬遜只有兩種物流收費標(biāo)準(zhǔn)：10美金以上的產(chǎn)品和10美金以下的低價商品物流收費。

此次新的政策主要針對的是10美金以下的產(chǎn)品，但是很多賣家都卡在了10-12美金這個檻兒，那很多賣家就不得不講自己的產(chǎn)品降價到10美金以下，這個政策是看似在幫助賣家節(jié)約成本，但是卻進一步壓縮了賣家的利潤。

所以不得不懷疑，亞馬遜這一政策的調(diào)整是為了抗衡Temu的低價產(chǎn)品，利用低價吸引更多的流量，占據(jù)更大的市場份額。

但是賣家們其實并不需要太恐慌。

1.低價模式確實會搶走市場一部分流量，但是被搶走的也是一些標(biāo)品，一些同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。低價帶來的后遺癥就是產(chǎn)品質(zhì)量的低下，美國的消費者更擁有高質(zhì)量、物美價廉的產(chǎn)品。
2.品牌和產(chǎn)品實力才是制勝的關(guān)鍵，在這個遍地低價，競爭加劇的時代，供應(yīng)鏈優(yōu)勢才是最強大的壁壘。
3.在政策頒布之后，一方面要快速調(diào)整自己的運營策略，另一方更需要深挖產(chǎn)品，找到創(chuàng)新點，不僅僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，更是后期營銷方式上的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力的同時，更需要搶占搶占市場流量。

總的來說，千萬不能被市場、被平臺牽著鼻子走，掌握主動權(quán)，這樣才能在時代的潮流中長久地存活下來！