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從抵押房子發(fā)薪到年入20億!這家代工廠轉(zhuǎn)型2年沖到全球前3

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  • 2023年05月23日 13:49
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外貿(mào)代工廠的品牌化之路。

從抵押房子發(fā)薪到年入20億!這家代工廠轉(zhuǎn)型2年沖到全球前3

“我們一直幫海外客戶代工,現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型做品牌,該從哪里入手?”

在與跨境賣家朋友溝通的過程中,Shoptop發(fā)現(xiàn),很多人都面臨這樣的困惑。

依托國內(nèi)制造業(yè)優(yōu)勢,很多傳統(tǒng)工廠都曾接到不少海外訂單,外貿(mào)生意做得風(fēng)生水起。

然而,他們逐漸發(fā)現(xiàn),代工這條路并不好走:新客戶越來越難開發(fā),資源面臨枯竭;競爭對手逐漸變多,沒有核心工藝和技術(shù),隨時(shí)可能被取代;客戶不斷壓價(jià),利潤遭到擠壓;結(jié)算周期帶來資金壓力……

傳統(tǒng)外貿(mào)代工廠的品牌化之路該怎么走?今天,Shoptop就通過戶外儲能企業(yè)——德蘭明海的華麗轉(zhuǎn)身,來為出海賣家們解答這個(gè)問題。

01 從代工廠到TOP3大賣

如果說曾經(jīng)的一個(gè)代工廠,如今已經(jīng)在品類市占率中排名全球前三,你肯定既艷羨,又難以置信:為什么別人可以成功?我可不可以模仿?

圖源:BLUETTI

圖源:BLUETTI

德蘭明海成立于2013年,但是直到2020年才開啟品牌化,也就是說,僅僅2年的時(shí)間,其就實(shí)現(xiàn)了品類市占率全球前三、年收入超20億、沖擊IPO的出海成績。

在做品牌之前,德蘭明海的狀況并不樂觀,我們開頭所說的代工廠困難,德蘭明?;径加龅搅耍踔了麄兊奶幘潮群芏嗤赓Q(mào)老板更糟糕——抵押房子給員工發(fā)工資。

2020年,被大家認(rèn)為是跨境電商步入規(guī)?;砷L的“元年”,德蘭明海也在這一年迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn):一直想要做品牌的創(chuàng)始人尹相柱,終于將品牌運(yùn)作變成了現(xiàn)實(shí)。

在此之前,德蘭明海關(guān)于品牌的經(jīng)驗(yàn)非常少,僅僅是2019在美國注冊BLUETTI商標(biāo),以方便在亞馬遜零星售賣自家產(chǎn)品,彼時(shí)購買其產(chǎn)品的人大多是看中性價(jià)比,很少有人記得BLUETTI這個(gè)名字。

圖源:BLUETTI

圖源:BLUETTI

該從哪里打響品牌知名度?德蘭明海首先瞄準(zhǔn)了海外初創(chuàng)企業(yè)常用的玩法——眾籌。

1.用眾籌打響知名度

2020年7月,BLUETTI在眾籌平臺INDIEGOGO推出了新品AC200戶外電源產(chǎn)品,眾籌目標(biāo)200萬美金。令人驚訝的是,次日,這一目標(biāo)就達(dá)成了!

之后,BLUETTI又提高了眾籌目標(biāo)。兩個(gè)月里,其產(chǎn)品獲得了4000多用戶的支持,總成交額達(dá)673萬美元、平均客單價(jià)1600美元,眾籌速度之快,打破該平臺多項(xiàng)紀(jì)錄。

眾籌的確是品牌冷啟動(dòng)最高效的方式之一,也就是憑借著眾籌,BLUETTI這個(gè)品牌在海外初具知名度,并收獲了一批早期核心用戶。

2.以產(chǎn)品力構(gòu)筑品牌

有人可能會(huì)認(rèn)為,德蘭明海的成功是因?yàn)樽プ×丝缇畴娚痰娘L(fēng)口和儲能賽道爆發(fā)的時(shí)機(jī),但正所謂機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。

用戶之所以為BLUETTI眾籌買單,也是看中了其產(chǎn)品。AC200的競爭力包括高于競品的2度電優(yōu)勢、支持多種充電模式、2-3小時(shí)也可充滿電、多接口輸出適合家庭、露營等多場景。

圖源:BLUETTI網(wǎng)站

圖源:BLUETTI網(wǎng)站

當(dāng)BLUETTI集中所有這些優(yōu)勢,市面上同類便攜儲能產(chǎn)品便被甩在了身后。而如此產(chǎn)品力的背后則是品牌對研發(fā)技術(shù)的重視。

所以,Shoptop在幫助一些客戶建站與營銷的同時(shí),也常與他們探討產(chǎn)品與產(chǎn)品力,因?yàn)?strong>品牌與產(chǎn)品是很難分割開的,產(chǎn)品是事實(shí)、品牌是認(rèn)知,而我們所要做的就是,讓認(rèn)知大于事實(shí)。

3.多渠道出海

在海外打響知名度后,德蘭明??焖俨季至霜?dú)立站以及亞馬遜等第三方渠道。很多賣家都認(rèn)為獨(dú)立站難做,但得益于前期積累的人氣,BLUETTI獨(dú)立站上線第一天就有近30萬美金的銷售額。

多渠道出海可以最大化利用各種渠道的銷售優(yōu)勢去觸達(dá)更廣闊的消費(fèi)人群,其中獨(dú)立站是很多品牌必選的渠道之一,而這個(gè)選擇離不開SaaS建站技術(shù)的進(jìn)步,大大降低了自建獨(dú)立站的門檻與成本。

02 BLUETTI:以獨(dú)立站占領(lǐng)用戶心智

Shoptop獨(dú)立站營銷專家Jair表示,獨(dú)立站不止商品,獨(dú)立站還是品牌的絕佳載體,一方面對消費(fèi)者構(gòu)成心智烙印,另一方面可以承載各渠道流量,通過真實(shí)的互動(dòng)和反饋,為產(chǎn)品帶來最有價(jià)值的優(yōu)化創(chuàng)意。

那么,BLUETTI獨(dú)立站是如何展現(xiàn)商品與品牌,來占領(lǐng)用戶心智的呢?

1.產(chǎn)品場景化

獨(dú)立站的一個(gè)優(yōu)勢就是可以通過多樣途徑來展示產(chǎn)品、豐富品牌內(nèi)涵。以BLUETTI歐洲獨(dú)立站來說,其首頁無聲視頻版塊,通過場景化的方式快速通過用戶熟悉的場景,把商品和用戶的需求連接起來。

圖源:BLUETTI網(wǎng)站

圖源:BLUETTI網(wǎng)站

產(chǎn)品場景化,讓獨(dú)立站訪客更具沉浸感、畫面感,把廣告視覺化地呈現(xiàn)在人們眼前,可以極大增加產(chǎn)品被消費(fèi)者選中的概率。

而Shoptop全新建站主題hope,也支持“背景視頻”功能,只需輸入視頻鏈接,就能在網(wǎng)站中嵌入視頻。背景視頻自動(dòng)播放、無聲播放、沒有進(jìn)度條、在吸引消費(fèi)者注意的同時(shí),又不會(huì)構(gòu)成干擾,傳遞品牌氛圍感,帶來沉浸式體驗(yàn)。

圖源:Shoptop

圖源:Shoptop

想要像BLUETTI一樣將產(chǎn)品場景化的獨(dú)立站賣家,可以掃描文末二維碼聯(lián)系我們,試用Shoptop這一新功能。

2.用博客傳遞品牌聲音

BLUETTI品牌非常注重博客版塊的搭建,其內(nèi)容并非簡單的產(chǎn)品介紹,而是通過分享一些如何選擇便捷能源的知識、使用指南、便攜能源在某些行業(yè)中的應(yīng)用等文章,來吸引用戶訪問獨(dú)立站,關(guān)注BLUETTI的產(chǎn)品,體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

圖源:BLUETTI網(wǎng)站

圖源:BLUETTI網(wǎng)站

博客是獨(dú)立站一個(gè)非常重要的流量入口,通過博客可以展示品牌的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn),提高自己在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力,從而建立自己的品牌形象。

03 BLUETTI:海外社媒玩法

在營銷方面,BLUETTI也有一套自己的方式:“通過TikTok產(chǎn)生興趣,在Facebook上產(chǎn)生渴望,最后在官網(wǎng)或者谷歌搜索的幫助下完成轉(zhuǎn)化?!?/p>

1.用Facebook篩選忠實(shí)用戶

初期,BLUETTI從Facebook開始運(yùn)營社群,建立私域流量池。目前,BLUETTI在Facebook擁有多個(gè)群組,“BLUETTI便攜電源俱樂部”有2.5萬名成員。這些成員都是BLUETTI的忠實(shí)粉絲,因?yàn)槠鋾?huì)設(shè)置入群問題,以此篩選出垂直用戶群體。

圖源:Facebook

圖源:Facebook

這些粉絲會(huì)在群組內(nèi)分享真實(shí)的產(chǎn)品使用感受,并提出意見和建議。同時(shí),他們也是BLUETTI新品的嘗鮮者,可以在群組內(nèi)獲得早鳥價(jià)或折扣碼,據(jù)悉,AC500產(chǎn)品在開售當(dāng)天僅在Facebook群組內(nèi)的銷售額就超過了100萬美金。

為了回饋“頭部用戶”,BLUETTI還會(huì)為他們送去節(jié)日禮物,并邀請他們成為品牌的“原生代言人”。

2.以TikTok突破用戶圈層

新興渠道TikTok也是BLUETTI的一個(gè)重要營銷渠道,與關(guān)注產(chǎn)品本身不同,其在TikTok上所發(fā)布的內(nèi)容更關(guān)注用戶所面臨的問題,以及如何向用戶提供更多的情緒價(jià)值。例如,戶外露營須知、戶外烹飪必備廚具等。

TikTok為品牌吸引了一批新粉絲,如今,BLUETTI在TikTok上已經(jīng)擁有120多萬粉絲。

圖源:谷歌

圖源:谷歌

寫在最后

縱觀德蘭明海的轉(zhuǎn)型之路,產(chǎn)品力是其成功的基礎(chǔ),渠道力品牌力則使其獲得了更快的發(fā)展速度。正因此,德蘭明海能夠從困難重重的代工廠,發(fā)展為品類中頭部品牌企業(yè)。

相信各位跨境老板們一定可以從中得到一些出海啟發(fā),并應(yīng)用至自身事業(yè)中。

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