提起國(guó)貨產(chǎn)品，大家的看法參差不齊，有覺(jué)得國(guó)貨質(zhì)量不好的，有覺(jué)得國(guó)貨發(fā)展蒸蒸日上。今天提到的這個(gè)品牌，不僅做到了國(guó)內(nèi)第一，還賣(mài)遍全球。

對(duì)于多數(shù)中國(guó)老百姓的認(rèn)知里，插座分兩種，一種是公牛插座，另一種是非公牛插座?？梢哉f(shuō)公牛插座也是家喻戶(hù)曉了，那一個(gè)小小的插座，是如何取得這么大的成功呢？

01 定位精準(zhǔn) 用匠心贏得市場(chǎng)

1995年年初，公牛創(chuàng)立，創(chuàng)始人阮立平。阮立平畢業(yè)于武漢水利電力大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后他在杭州找到了一份十分穩(wěn)定的工作。但由于阮立平出身于一個(gè)商業(yè)環(huán)境中，所以他更喜歡能夠自己創(chuàng)業(yè)做生意，所以后來(lái)他辭去了國(guó)企的工作，投身到了自己的事業(yè)之中，開(kāi)始創(chuàng)立自己的品牌。

之所以會(huì)叫“公?！边@個(gè)名字也是因?yàn)閯?chuàng)始人阮立平是喬丹和公牛隊(duì)的粉絲，他希望自己創(chuàng)立品牌設(shè)計(jì)的插座也可以像公牛隊(duì)那樣所向無(wú)敵。

圖源：谷歌

在當(dāng)時(shí)的那個(gè)時(shí)代，家用電器正處于需求蓬勃上升的階段，隨之而來(lái)插座的需求量也激增，這也涉及到了插座安全的問(wèn)題，而當(dāng)時(shí)的市面上流通的插座質(zhì)量卻是參差不齊。如果插座的質(zhì)量存在安全隱患，嚴(yán)重的話甚至?xí)：Φ较M(fèi)者的安全。

于是，這也讓創(chuàng)始人阮立平在品牌創(chuàng)立之期就立下了一個(gè)目標(biāo)，那就是做出永遠(yuǎn)不會(huì)壞的插座。

有人說(shuō)，生產(chǎn)制作出來(lái)的插座、排插用不壞，那消費(fèi)者如何進(jìn)行復(fù)購(gòu)？而阮立平卻堅(jiān)持道：只有用不壞，品質(zhì)有保障，消費(fèi)者才會(huì)更愿意消費(fèi)。

公牛堅(jiān)持以品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者，用匠心贏得市場(chǎng)，這就是公牛在取得成功的原因。

02 采用快銷(xiāo)模式 迅速開(kāi)拓市場(chǎng)

為了可以達(dá)到心目中的產(chǎn)品目標(biāo)和質(zhì)量，公牛在產(chǎn)品的研發(fā)上面花費(fèi)了相當(dāng)大的支出，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是生產(chǎn)成本增大，售價(jià)相較于市場(chǎng)同類(lèi)型產(chǎn)品高出一半甚至還多。

買(mǎi)慣了“便宜貨”的且對(duì)公牛還沒(méi)有太多認(rèn)知的消費(fèi)者們反應(yīng)冷淡，這也導(dǎo)致公牛銷(xiāo)量不佳，庫(kù)存積壓也比較嚴(yán)重，阮立平不得不去思考如何更好地進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)等一系列的問(wèn)題。

圖源：谷歌

阮立平感知到渠道的重要性，他利用快消品的代理模式，讓代理開(kāi)拓商城、超市、電子商城、電腦城、家具城等地，又派人去周邊的墻壁上宣傳產(chǎn)品，不同規(guī)模的城市采取不同的經(jīng)營(yíng)模式，另外他還積極布局線上銷(xiāo)售端，比如淘寶、京東等電商渠道，如此一來(lái)，讓公牛插座遍布中國(guó)的市場(chǎng)。

而這樣密集的產(chǎn)品布局模式，也給消費(fèi)者的心目中留下了深刻的印象，用戶(hù)每加深一次對(duì)公牛品牌的印象就會(huì)提升一次對(duì)公牛品牌的消費(fèi)力。

公牛這次的布局，不僅僅是利于銷(xiāo)量；也形成了廣告效應(yīng)，進(jìn)而提升了品牌的知名度和吸引力。

03 進(jìn)軍海外市場(chǎng)

彼時(shí)，公牛插座在國(guó)內(nèi)已經(jīng)做到了插座行業(yè)內(nèi)的龍頭老大，但阮立平并不滿(mǎn)足于此，2000年，他開(kāi)始帶領(lǐng)公牛向海外拓張。

不過(guò)此次出擊卻迎來(lái)了一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，由于歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的插座質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)很高，很多巨頭生產(chǎn)的插座甚至還有防震功能，所以公牛銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)的插座經(jīng)常會(huì)有退貨，甚至?xí)邢M(fèi)者進(jìn)行索賠。出海初期，錢(qián)沒(méi)賺到不說(shuō)，給海外消費(fèi)者留下的口碑也是個(gè)問(wèn)題。

但阮立平?jīng)]有遇到困難就放棄，他下定決心要和國(guó)際大牌爭(zhēng)一爭(zhēng)。三年后，公牛斥巨資建立了國(guó)際最具權(quán)威性的安全實(shí)驗(yàn)與鑒定機(jī)構(gòu)，并且檢測(cè)結(jié)果能夠在全世界范圍內(nèi)得到認(rèn)可。

有了設(shè)備的加持，再歷經(jīng)數(shù)月的打磨，終于公牛設(shè)計(jì)出了全球第一款自鎖式防脫插座，這款插座也令公牛插座真正地打開(kāi)了海外市場(chǎng)，甚至一度出現(xiàn)了斷貨的情況。

圖源：公牛車(chē)載UBS

2017年，公牛的兩款產(chǎn)品——車(chē)載USB充電器和魔方USB插座雙斬德國(guó)iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；同年時(shí)間，公牛在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)上線了插座等高端產(chǎn)品。

圖源：公牛魔方UBS

如今，公牛插座已經(jīng)進(jìn)入到海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

04 寫(xiě)在最后

有著27年發(fā)展歷史的公牛插座能做到如今業(yè)內(nèi)第一的位置，并且出海30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成功將中國(guó)產(chǎn)出的插座賣(mài)遍了全球，這與創(chuàng)始人阮立平一直以來(lái)的匠心和20年如一日的專(zhuān)注精神密不可分。各位跨境賣(mài)家也要學(xué)習(xí)阮立平身上的這種精神，為自己的產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。