繪畫相關(guān)話題一直在海外比較受關(guān)注，通過(guò)海外社交媒體可以觀察到，關(guān)于繪畫的視頻播放量都挺高的。

圖源：TikTok

TikTok上展示繪畫相關(guān)的視頻都在千萬(wàn)次播放到上億次播放，可見(jiàn)海外用戶對(duì)于繪畫的關(guān)注與熱愛(ài)。

在海外，多數(shù)人認(rèn)為畫畫本身就是一件美好的事情，他們欣賞這種繪畫藝術(shù)，因此，繪畫工具在海外市場(chǎng)的需求量非常大。

據(jù)gminsights數(shù)據(jù)顯示，2021年全球繪畫工具市場(chǎng)價(jià)值已達(dá)100.3億美元，預(yù)計(jì)2028年增長(zhǎng)至135億美元，2021年至2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5%。

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在海外眾多繪畫工具中，國(guó)產(chǎn)繪畫工具品牌如何脫穎而出？今天，Shoptop給大家解讀Ohuhu馬克筆的成功出海之路！

01 Ohuhu跨境故事

Ohuhu是深圳千岸科技旗下的繪畫工具品牌，成立于2010年，主營(yíng)繪畫類用品。

該品牌入駐亞馬遜各大站點(diǎn)并建立獨(dú)立站，將產(chǎn)品售賣至美國(guó)、日本、歐洲、加拿大、澳洲、印度等多國(guó)。

1、亞馬遜渠道：從歐美到印度

2010年，Ohuhu入駐亞馬遜美國(guó)站，靠著穩(wěn)扎穩(wěn)打的運(yùn)營(yíng)策略，逐漸在海外市場(chǎng)打開(kāi)銷量，布局全球各國(guó)。

Ohuhu洞察到東南亞電商藍(lán)海市場(chǎng)以及印度人口紅利，2021年，Ohuhu正式入駐印度市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)亞馬遜印度站點(diǎn)。

針對(duì)印度市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的差異，Ohuhu制定不同的主推產(chǎn)品方案。

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歐美地區(qū)消費(fèi)者比較注重產(chǎn)品品質(zhì)與品牌，Ohuhu在美國(guó)站主打高端系列產(chǎn)品，而印度消費(fèi)者喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，Ohuhu在印度市場(chǎng)主打中低端系列的雙頭水彩筆。

Ohuhu繪畫工具采用本土化運(yùn)營(yíng)思維，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

入駐印度站第一年就將業(yè)績(jī)沖刺至136萬(wàn)美金，銷量排名第一，在亞馬遜印度站排名Top5、銷售額上漲300%的好成績(jī)，也因此火遍海外市場(chǎng)。

2、獨(dú)立站渠道：轉(zhuǎn)型做品牌

從亞馬遜各站點(diǎn)布局到建立品牌獨(dú)立站，Ohuhu一年時(shí)間賣出萬(wàn)單爆款，年銷售額可達(dá)9000萬(wàn)美金。

深圳千岸科技其實(shí)最開(kāi)始是鋪貨賣家，長(zhǎng)時(shí)間精鋪以及市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的發(fā)展，CEO何定意識(shí)到品牌化的重要意義。

他在接受采訪時(shí)表示“一個(gè)大公司最終能沉淀下來(lái)，一定是品牌”。

千岸科技對(duì)Ohuhu繪畫用品的品牌定位為：愛(ài)好繪畫者人群品牌，滿足消費(fèi)者群體需求，逐步得到市場(chǎng)認(rèn)可。

圖源：Ohuhu

在Ohuhu獨(dú)立站內(nèi)展示一句話“Paint up your inspiration”（畫出你的靈感），旨在為每一位繪畫愛(ài)好者找到合適的繪畫工具，滿足海外消費(fèi)者熱愛(ài)畫畫與追尋藝術(shù)的內(nèi)心的世界。

02 Ohuhu品牌獨(dú)立站

Shoptop獨(dú)立站品牌出海專家Rhythm表示：“獨(dú)立站，品牌的絕佳載體”，應(yīng)該通過(guò)官網(wǎng)去構(gòu)建、去加強(qiáng)品牌形象，去立體化、故事化地塑造與呈現(xiàn)，從而加深品牌消費(fèi)者的心智烙印。

Ohuhu恰恰如此。

1、精研產(chǎn)品

Ohuhu為長(zhǎng)久發(fā)展考慮，決心做好產(chǎn)品，嚴(yán)格把控質(zhì)量，提升行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！

圖源：Ohuhu

前面提到過(guò)Ohuhu根據(jù)各國(guó)消費(fèi)習(xí)慣不同，主推產(chǎn)品也有所差異。

Ohuhu打造多元化繪畫工具品牌，其獨(dú)立站售賣有檀香山色系、摩洛凱色系、雙頭馬克筆、水彩套盒等多款式產(chǎn)品。

對(duì)于每一款產(chǎn)品Ohuhu都做精心研究。

從產(chǎn)品市場(chǎng)的洞察至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的研發(fā)再到產(chǎn)品銷往市場(chǎng)，中間會(huì)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的測(cè)試與反饋，力求給每一位消費(fèi)者提供滿意的繪畫工具。

2、產(chǎn)品測(cè)試

Ohuhu推出新產(chǎn)品前，會(huì)通過(guò)博客或其他途徑發(fā)布產(chǎn)品測(cè)試員招募信息，感興趣用戶可以報(bào)名參加，最終Ohuhu會(huì)以同樣的方式公布選中者名單。

圖源：Ohuhu

不久前，Ohuhu發(fā)布新款彩色鉛筆招募20名測(cè)試員的消息，引起許多用戶參與。

在接收到測(cè)試者提出意見(jiàn)與反饋，Ohuhu產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)再進(jìn)行改進(jìn)與完善，直至盡可能滿足每位用戶需求。

3、產(chǎn)品價(jià)格

通過(guò)對(duì)Ohuhu獨(dú)立站觀察，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)格在＄24.99—＄232.74之間，主要是按馬克筆幾種顏色、繪畫工具類別、禮盒款等標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分價(jià)格。

4、售后服務(wù)

Ohuhu品牌認(rèn)為不僅要做好的產(chǎn)品，更應(yīng)該為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

圖源：Ohuhu

根據(jù)海外消費(fèi)者用戶比較在意物流與貨物后期保障問(wèn)題的特點(diǎn)，Ohuhu店鋪提供：免運(yùn)費(fèi)、30天退款保證、6個(gè)月保修等售后服務(wù)。

Ohuhu優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，進(jìn)一步緩解消費(fèi)者的后顧之憂，讓用戶放心購(gòu)買，同時(shí)也增加了品牌好感度，大大提升了店鋪的復(fù)購(gòu)率。

5、網(wǎng)站流量

圖源：similarweb

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ohuhu獨(dú)立站近三個(gè)月訪問(wèn)量均已超過(guò)13萬(wàn)次。

2月獨(dú)立站總訪問(wèn)量達(dá)16.36萬(wàn)人次，較1月訪問(wèn)量增長(zhǎng)了23.97%，不僅為Ohuhu創(chuàng)下不錯(cuò)的銷量，也擴(kuò)大了品牌影響力。

03 百變營(yíng)銷策略

Ohuhu獨(dú)立站數(shù)十萬(wàn)次的訪問(wèn)量，與其多樣化的營(yíng)銷策略息息相關(guān)。

Shoptop獨(dú)立站品牌出海專家Rhythm認(rèn)為，獨(dú)立站玩法多樣，品牌應(yīng)具有百變運(yùn)營(yíng)策略，沉淀私域流量。

圖源：Ohuhu

1、布局社媒

緊跟流量時(shí)代的步伐，Ohuhu品牌在Facebook、YouTube、TikTok、Pinterest、twitter等主流社交媒體平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)。

截至目前，Ohuhu Art在Instagram發(fā)布1240篇帖子，粉絲量達(dá)13萬(wàn)人；其在YouTube上有1.2萬(wàn)位訂閱者，TikTok擁有9099位粉絲，Pinterest擁有3800位粉絲。

圖源：YouTube

YouTube上“@Ohuhu Art”賬號(hào)主頁(yè)的宣傳視頻擁有9858次觀看，主要的內(nèi)容是教大家用馬克筆畫南瓜。

“@Ohuhu Art”在視頻主題上寫著，“We feel peaceful, joyful and relaxed when we are drawing. What about you?”（當(dāng)我們畫畫的時(shí)候，我們會(huì)感到平靜、快樂(lè)和放松。你呢？）

該主題傳達(dá)的是畫畫是一件寧?kù)o美好、快樂(lè)的事。通過(guò)馬克筆繪畫，畫畫愛(ài)好者將真實(shí)的內(nèi)心世界表達(dá)出來(lái)，Ohuhu從藝術(shù)與繪畫的本質(zhì)上來(lái)引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。

YouTube主頁(yè)發(fā)布有對(duì)初學(xué)者繪畫教程指導(dǎo)視頻、品牌新產(chǎn)品發(fā)布視頻、馬克筆上色教程視頻等。

Ohuhu為繪畫初學(xué)者提供了教學(xué)幫助，同時(shí)也增加了品牌在市場(chǎng)上的好感度與知名度。

2、節(jié)點(diǎn)折扣

圖源：Ohuhu

Ohuhu根據(jù)海外重要節(jié)日，做大促活動(dòng)。例如，圣帕特里克節(jié)來(lái)臨之際，Ohuhu推出，3月17—20日期間的促銷活動(dòng)，用戶購(gòu)買超過(guò)＄107可獲得免費(fèi)幸運(yùn)禮物。

通過(guò)三葉草主題的網(wǎng)站設(shè)計(jì)烘托節(jié)日氛圍，加上“Get it now”等促成單話術(shù)，有不少消費(fèi)者被吸引，加大購(gòu)買力度。

3、Ohuhu社群

圖源：Ohuhu

Ohuhu深知社群對(duì)品牌的重要性。通過(guò)建立社群，Ohuhu更能第一時(shí)間洞察用戶的需求，也為品牌的口碑與知名度打下基礎(chǔ)。

購(gòu)買過(guò)的消費(fèi)者可以在Instagram上分享使用感受和繪畫作品，并@Ohuhu Art，能為Ohuhu吸引更多感興趣的客戶，同時(shí)，借助Ohuhu的賬號(hào)可以為消費(fèi)者自身獲得更多流量。

Ohuhu使用輪播的形式將用戶作品展示在獨(dú)立站，讓更多進(jìn)入網(wǎng)站的用戶看到真實(shí)用戶分享，也提高了網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

4、與紅人畫家合作

圖源：Ohuhu

“#ohuhumarkers”話題在TikTok上觀看次數(shù)已超過(guò)2.2億，不少用戶會(huì)在該平臺(tái)上發(fā)布Ohuhu馬克筆的開(kāi)箱視頻、分享繪畫、填色等作品視頻。

Ohuhu與熱愛(ài)繪畫的紅人畫家合作，提高品牌知名度和影響力。

主要是以紅人畫家使用Ohuhu繪畫創(chuàng)作作品的視頻、Ohuhu繪畫工具開(kāi)箱視頻等，將Ohuhu“種草”給更多用戶。

借助紅人帶來(lái)的流量，加上折扣促銷，能夠促進(jìn)用戶消費(fèi)，提升店鋪銷量。

圖源：Google

寫在最后：

Ohuhu從海外鋪貨到品牌化運(yùn)營(yíng)的成功轉(zhuǎn)型，離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者的需求的傾聽(tīng)，從消費(fèi)者的反饋里，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

當(dāng)然，Ohuhu品牌百變營(yíng)銷策略也值得許多跨境賣家學(xué)習(xí)。在公眾營(yíng)銷渠道精細(xì)化布局運(yùn)營(yíng)，慢慢沉淀私域流量，是品牌出海的必要途徑之一。