跨境電商品牌出海已經(jīng)進入到了“大航海時代”，在這個群雄并起的時代，賣家如何通過海外紅人營銷快速占領用戶心智獲得出海先發(fā)優(yōu)勢？近日，跨境知道采訪了WotoKOL臥兔網(wǎng)絡的相關負責人，幫助賣家更好的了解海外紅人營銷服務商，助力出海彎道超車！

跨境知道：如今的出海領域被稱為“大航海時代”，機會多挑戰(zhàn)也大，臥兔如何始終聚焦于跨境電商品牌出海網(wǎng)紅營銷服務？

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡：在2022年，全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模高達164億美元，同比2016年的17億美元累計增長了864.7%。WotoKOL臥兔網(wǎng)絡堅定地認為，海外網(wǎng)紅營銷勢在必行。

在資源上，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡聚焦出海品牌難尋的海外帶貨紅人和核心垂類紅人，紅人資源超千萬，覆蓋117個國家和32個語種。

在服務上，聚焦處在不同發(fā)展階段的出海品牌對海外網(wǎng)紅營銷的需求，對于成熟的品牌，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡為其提供定制化網(wǎng)紅全案營銷服務；對于中小企業(yè)賣家，提供WotoHub海外紅人智能營銷SAAS服務，實現(xiàn)網(wǎng)紅營銷自動化；對于部分想要自行嘗試海外網(wǎng)紅營銷的企業(yè)，提供共創(chuàng)陪跑服務。

在態(tài)度上，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡7年磨一劍，從前期市場分析到需求調研，最終打造出適合中國品牌出海的重要輔佐工具——WotoHub海外紅人智能營銷云，通過標簽匹配和算法機制，幫助品牌快速定位到意向紅人，同時對營銷結果做量化分析，以保證每一次的推廣效果達到更佳狀態(tài)。

跨境知道：能否簡單介紹一下臥兔的發(fā)展歷程，臥兔核心競爭力包括哪些？

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡：2017年，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡成立，專注海外紅人營銷領域。發(fā)展7年，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡獲得眾多榮譽和多輪融資，能夠被市場認可，更多地憑借的還是資源多、技術強、服務好、合作廣、影響大。除了覆蓋117個國家和32個語種的千萬的海外紅人資源外，18個戰(zhàn)略合作根據(jù)地遍布全球，包括美國、英國、法國、德國、馬來西亞等在內的熱門地區(qū)，落地本地化運營策略。同時WotoKOL臥兔網(wǎng)絡還會引領行業(yè)權威報告的發(fā)布以及主導全球品牌出海峰會的舉辦，幫助跨境賣家線上鏈接海外紅人資源，線下鏈接行業(yè)資源。

技術上，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡自主研發(fā)的WotoHub海外紅人智能營銷云，讓眾多跨境賣家通過系統(tǒng)就能實現(xiàn)營銷自動化，非常高效、精準、低成本。

服務層面，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡深耕海外網(wǎng)紅營銷7年，擁有資深的行業(yè)運營經(jīng)驗和成熟的玩法體系。

合作伙伴中，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡與安克、華為、SHEIN等在內的28家BrandZ中國出海品牌50強企業(yè)進行深度合作，累計服務品牌超2800家。

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡沉淀多年，擁有TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴國際站官方直播服務商等多項殊榮，且榮獲2022中國出海先鋒企業(yè)Top36、2022年度品牌等榮譽及稱號。截至目前，網(wǎng)紅投放金額超10.7億，SAAS工具注冊超35000家，穩(wěn)居行業(yè)影響力TOP級別。

跨境知道：如何看待海外網(wǎng)紅營銷價值？海外網(wǎng)紅營銷核心玩法有哪些？

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡：海外網(wǎng)紅營銷的價值，在于獲客成本較低，宣傳效果持久有效；目標受眾精準，營銷投放轉化率高；搜索引擎優(yōu)化，長久獲取自然流量；內容互動性強，快速占領用戶心智。

在WotoKOL臥兔網(wǎng)絡看來，海外網(wǎng)紅營銷更像是“細水長流”，是中國品牌出海的“維他命”而不是“特效藥”，所以需要持續(xù)堅定的去做。品牌想要投入海外網(wǎng)紅營銷需掌握四大基本原則——標簽化、本地化、內容化和矩陣化。

標簽化也就是通過創(chuàng)造主題&標簽向用戶準確傳達品牌調性和產(chǎn)品核心賣點，打造品牌/產(chǎn)品的高辨識度、迅速提升認知度，從而實現(xiàn)營銷目的。本地化則需要通過對目標市場的語言、文化、流行元素、消費偏好的了解，將品牌信息轉化成更為通俗易懂的營銷語言，將目標市場的本地文化與潮流趨勢連接起來，從而更迅速地融入當?shù)厥袌?。內容化即借勢頭部博主的造勢熱點，從產(chǎn)品社交屬性賣點、KOL內容風格，平臺內容特點等多維度思考，生產(chǎn)優(yōu)質內容，使人印象深刻。矩陣化則是通過不同類型網(wǎng)紅的同步發(fā)聲，制造聲浪完成品牌標簽的加速賦能，實現(xiàn)以點成面的爆品營銷。

跨境知道：從定制網(wǎng)紅營銷全案服務、WotoHub智能營銷SAAS到品牌共創(chuàng)深度陪跑服務，臥兔的行業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)驗是什么？具體有哪些亮點？

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡：定制化網(wǎng)紅營銷全案服務：海外紅人資源超千萬、覆蓋117個國家、32種語言。

通過市場調研-品牌策略-出海布局-營銷執(zhí)行-效果復盤五大步驟，全方位為品牌制定最為合適的海外紅人營銷方案，形成屬于品牌自身的核心打法。

WotoHub智能營銷SAAS:高效、精準、低成本鏈接海外紅人，服務+技術雙輪驅動。九大產(chǎn)品亮點助力海外紅人營銷自動化：找資源-超級全球紅人庫、省時間-AI智能個性化檢索、定方向-競品紅人營銷洞察 、卡效果-帶貨效果精準監(jiān)控 、主動權-一鍵發(fā)布紅人接單任務、找渠道-全球紅人分銷、微創(chuàng)新-原創(chuàng)視頻素材中心、直接用-創(chuàng)意優(yōu)質腳本庫。

品牌共創(chuàng)陪跑服務：重塑海外KOL運營體系，沉淀海外紅人營銷的數(shù)字資產(chǎn)。

跨境知道：你認為跨境電商企業(yè)布局海外，流量是“取勝關鍵”嗎？臥兔如何甄選出有價值的KOL，助力品牌更好的完成海外推廣？有哪些具體的核心類目合作案例？

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡：跨境電商布局海外，流量確實至關重要。除了品牌運營內部渠道以外，外部渠道的流量目前高度集中在社交媒體上。目前也有很多跨境賣家已經(jīng)通過社交媒體平臺上的流量實現(xiàn)的大量轉化變現(xiàn)。

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡根據(jù)海外紅人數(shù)據(jù)緯度、受眾數(shù)據(jù)緯度，商業(yè)數(shù)據(jù)緯度等多角度綜合考量，去找到最合適的KOL進行合作。

臥兔自主研發(fā)的WotoHub海外紅人智能營銷云就可以提供海外KOL的畫像，通過以上數(shù)據(jù)信息，為品牌方甄選出有價值的KOL，助力品牌更好的完成海外推廣。WotoKOL臥兔網(wǎng)絡合作過電商類品牌，如美的、TCL、創(chuàng)維、安克、追覓等知名品牌。

跨境知道：近期，ChatGPT大熱，這類新的技術能夠為跨境電商帶來什么？臥兔是否有相關的產(chǎn)品或功能推出？泛出海領域，臥兔又如何利用幫助企業(yè)品牌出海？

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡：在WotoKOL臥兔網(wǎng)絡看來，ChatGPT這一技術能為跨境電商降低入行門檻、提高了運營效率和重構行業(yè)協(xié)作格局。充分利用ChatGPT的優(yōu)勢，企業(yè)可以更好地適應市場需求，提高客戶滿意度，降低運營成本，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

而WotoKOL臥兔網(wǎng)絡旗下的WotoHub海外紅人智能營銷云的AI紅人智能推薦功能類似于ChatGPT的人工智能模式，在用戶使用系統(tǒng)后，根據(jù)用戶的搜索需求，或根據(jù)地區(qū)-類目-平臺-關鍵詞的設置，智能抓取數(shù)據(jù)，5秒內推薦百位最佳紅人，快速挖掘合適的帶貨紅人資源。

面對泛出海領域，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡也會不斷地深化海外紅人營銷服務，通過技術+服務的雙輪驅動模式，為企業(yè)提供更多元化的服務，以滿足品牌出海對紅人營銷的各項需求。

跨境知道：未來公司有怎樣的規(guī)劃可以跟我們分享？比如，東南亞KOL？又比如，全球化團隊拓展？

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡：其實東南亞的KOL資源WotoKOL臥兔網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋，同時在馬來西亞設有戰(zhàn)略合作根據(jù)地深化本地化服務。

由于未來的海外紅人營銷將于眾籌場景、分銷場景、場景直播和內容場景不斷結合，所以幫助出海品牌完善出紅人營銷生態(tài)體系，通過海外紅人的作用下越來越呈現(xiàn)多元化局面，實現(xiàn)品牌內容價值最大化是我們未來的發(fā)展方向。同時共創(chuàng)100家百億品牌，幫助100萬家企業(yè)實現(xiàn)品牌出海夢想是我們的發(fā)展愿景。在未來，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡將持續(xù)修煉自己的硬實力，致力于為更多跨境企業(yè)提供專業(yè)營銷的服務與產(chǎn)品，成為中國品牌出海的領航者。

不知不覺，今天的采訪又到了尾聲。海外網(wǎng)紅營銷就是找到粉絲畫像與你的產(chǎn)品契合的社交媒體大號，通過輸出內容來讓這些社交媒體大號的受眾看到你的產(chǎn)品或是服務，從而實現(xiàn)廣告主傳播的目的。大家可以根據(jù)自己的實際情況來找到適合自己的核心玩法。

關于WotoKOL臥兔網(wǎng)絡

杭州臥兔網(wǎng)絡科技有限公司成立于2017年，是一家專門為品牌出海賦能的企業(yè)。歷經(jīng)7年業(yè)內經(jīng)驗沉淀，公司18家戰(zhàn)略合作地遍布全球，擁有了TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴國際站官方直播服務商等多項殊榮，且榮獲2022中國出海先鋒企業(yè)Top36、2022年度品牌等榮譽及稱號。

作為品牌出海內容營銷的領航者，臥兔網(wǎng)絡擁有定制化網(wǎng)紅全案營銷、WotoHub智能營銷SAAS、品牌共創(chuàng)深度陪跑三大核心業(yè)務，服務覆蓋電商、APP、游戲三大行業(yè)，與安克、華為、SHEIN等在內的28家BrandZ中國出海品牌50強企業(yè)進行深度合作，累計服務品牌超2800家。

截至目前，臥兔網(wǎng)絡紅人資源累計超1000萬，覆蓋117個國家、32個語種，網(wǎng)紅投放金額超10.7億，SAAS工具注冊超35000家，穩(wěn)居行業(yè)影響力TOP級別。