做之前首先需要明確一點(diǎn)，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心價(jià)值是縮短品牌生長(zhǎng)周期、強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以加快品牌觸達(dá)海外消費(fèi)者的速度，打造品牌故事、呈現(xiàn)品牌形象，并且可以將品牌相關(guān)內(nèi)容留存在網(wǎng)絡(luò)之上，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷不是單純的短期營(yíng)銷，大部分消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)紅營(yíng)銷后不會(huì)當(dāng)即下單，而是記住品牌后在電商平臺(tái)或品牌官網(wǎng)搜索產(chǎn)品。

建議品牌給自己沉淀海外網(wǎng)紅信息庫(kù)，歸納紅人的合作信息，可以留存海外網(wǎng)紅的聯(lián)系方式、社交賬號(hào)信息、粉絲量級(jí)、互動(dòng)與帶貨數(shù)據(jù)情況，以及紅人的品牌合作歷史、品牌營(yíng)銷效果。沉淀自己的紅人數(shù)據(jù)庫(kù)，可以發(fā)現(xiàn)容易合作的優(yōu)質(zhì)帶貨紅人，這種紅人品牌可以簽約成為長(zhǎng)期合作對(duì)象。

而且并不是只有頭部網(wǎng)紅有良好的帶貨效果，尾部紅人也可以有優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率。尾部網(wǎng)紅大多是垂類領(lǐng)域紅人，并且貼近精準(zhǔn)的粉絲受眾群體。他們對(duì)于粉絲的維護(hù)更加耐心、更加全面與迅速，這樣的網(wǎng)紅往往粉絲互動(dòng)率、參與度更高。如果出海品牌想瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，可以關(guān)注這些尾部網(wǎng)紅的品牌營(yíng)銷價(jià)值。

另外，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷需要長(zhǎng)期布局，少數(shù)的網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容并不能引起消費(fèi)者對(duì)于品牌的長(zhǎng)期關(guān)注，我們需要在打入市場(chǎng)階段做矩陣化的網(wǎng)紅曝光，在進(jìn)駐市場(chǎng)后，做長(zhǎng)期的網(wǎng)紅推薦維穩(wěn)，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者心中的品牌記憶點(diǎn)。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站一定要做。海外消費(fèi)者有搜索品牌官網(wǎng)的習(xí)慣，很多消費(fèi)者在品牌獨(dú)立站成單。單一使用亞馬遜平臺(tái)肯定是不夠的，所以應(yīng)該增加觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，并且把品牌做出去，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期生存。不能只單純賣(mài)貨，要思考如何有價(jià)值的活下去。當(dāng)下賣(mài)家面臨的最大挑戰(zhàn)是讓海外消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌進(jìn)而選擇產(chǎn)品。在觸達(dá)消費(fèi)者心智的尾端，一定要跑通。”