10年前，“Made in China”這個(gè)詞總被貼上“山寨”、“質(zhì)量差”等標(biāo)簽。而10年后，“中國(guó)制造”這個(gè)詞的意義正在被更正迭代。

一方面，隨著中國(guó)供應(yīng)鏈的成熟，越來(lái)越多中國(guó)商家把銷(xiāo)售范圍向全球市場(chǎng)發(fā)散。據(jù)谷歌（Google）聯(lián)合凱度（Kantar）發(fā)布的“2020年BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)”數(shù)據(jù)顯示， 中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)增速為8%。

另一方面，比起傳統(tǒng)模式下主要以產(chǎn)品出海的方式，近些年中國(guó)品牌正在逐漸占領(lǐng)大洋彼岸消費(fèi)者的心智。

除了我們熟知的華為、大疆、小米等，還有一批新品牌正在迅猛崛起，如2018年的冬天，紐約上東區(qū)的高收入女性幾乎人手一件Orolay羽絨服，而這個(gè)品牌正是來(lái)自中國(guó)浙江嘉興；2020年有一個(gè)來(lái)自中國(guó)南京的快時(shí)尚電商品牌SHEIN，快速在美國(guó)青少年中輻射開(kāi)來(lái)，其受歡迎程度甚至超過(guò)了亞馬遜。

越來(lái)越多的中國(guó)品牌正在為“中國(guó)制造”正名，與此同時(shí)，也有很多本土品牌躍躍欲試，渴望征戰(zhàn)這個(gè)全球化的戰(zhàn)場(chǎng)。

品牌出海遇到的挑戰(zhàn)

首先是品牌認(rèn)知度。在早期，一些中國(guó)品牌因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在海外市場(chǎng)留下了比較不好的口碑，而口碑這個(gè)問(wèn)題是需要用相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間去矯正的。

所以到現(xiàn)在，中國(guó)品牌在出海的時(shí)候，很容易就會(huì)被人貼上低價(jià)低質(zhì)的標(biāo)簽。所以，中國(guó)品牌出海面臨的最大挑戰(zhàn)是怎么讓市場(chǎng)、渠道和終端用戶(hù)去接受一個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌，讓他們明白中國(guó)品牌是可以做到高品質(zhì)的。 

除了品牌之外是渠道能力，在歐美等成熟市場(chǎng)，大品牌的渠道都是通過(guò)長(zhǎng)期合作與信任建立起來(lái)的，而這正是中國(guó)品牌出海所欠缺的。一個(gè)成熟的渠道在建起來(lái)前，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都要花很長(zhǎng)時(shí)間去對(duì)比、評(píng)估甚至做一些測(cè)試。

最后，基于購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異，如何在渠道和產(chǎn)品上進(jìn)行動(dòng)態(tài)布局。各國(guó)電商平臺(tái)的滲透率和消費(fèi)者對(duì)電商的接受程度也有所不同，渠道選擇將成為一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，跨境渠道、自營(yíng)渠道、區(qū)域市場(chǎng)本地線(xiàn)下渠道具備不同的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，而每個(gè)渠道適配的產(chǎn)品也會(huì)存在差異，所以品牌需要結(jié)合自身發(fā)展的不同階段，進(jìn)行動(dòng)態(tài)配置。

中國(guó)品牌出海機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)

大多數(shù)的中國(guó)品牌出海，跟歐美市場(chǎng)成熟的品牌相比，在各個(gè)維度都有很多方面要去學(xué)習(xí)。尤其是疫情，對(duì)大多數(shù)中國(guó)品牌的出海路徑還是影響很大的，但是某種程度上疫情是危也是機(jī)。 

疫情其實(shí)給我們帶來(lái)這樣一個(gè)機(jī)遇，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在疫情期間業(yè)務(wù)的節(jié)奏變慢了，給我們大多數(shù)中國(guó)品牌一個(gè)去完善自己，強(qiáng)化自己的窗口期。我們需要去抓住這個(gè)非常難得的窗口期，去加快線(xiàn)下和線(xiàn)上的布局和渠道的拓展，去把曾經(jīng)欠缺的的功課補(bǔ)足。 

更重要的是，需要根據(jù)形勢(shì)的變化，去找到真正有價(jià)值的市場(chǎng)。比如，俄語(yǔ)區(qū)，還有新興市場(chǎng)國(guó)家，都是值得關(guān)注的對(duì)象。這些市場(chǎng)對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，它的滲透率，感知度都和成熟市場(chǎng)有著巨大的差距，同時(shí)這也意味著非常巨大的機(jī)遇。

谷歌在去年提到的一個(gè)概念，Next Billion Market”，下一個(gè)10億級(jí)的市場(chǎng)，他們提到了像印度、印尼這些國(guó)家，他們可能正在經(jīng)歷類(lèi)似中國(guó)20年前經(jīng)歷的一個(gè)高速發(fā)展期，同時(shí)，這些國(guó)家人口基數(shù)大，未來(lái)可能會(huì)有非常大的需求。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)我們把時(shí)間的指針往前撥動(dòng)幾十年，可以發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)“德國(guó)制造”、“日本制造”也被英國(guó)、美等發(fā)達(dá)國(guó)家輕視過(guò)，但在一批優(yōu)秀本土品牌的推動(dòng)下，如今這兩個(gè)詞已經(jīng)成了高質(zhì)量的保證。

品牌的全球化，推動(dòng)著國(guó)家制造的整體形象。

如今，在本土市場(chǎng)，我們看到一批優(yōu)秀的品牌正在重塑人們對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知，從“名牌”向“品牌”演變。

也期待這在中國(guó)這一代創(chuàng)業(yè)者的努力下，越來(lái)越多的中國(guó)品牌，能夠走向世界品牌的前列。

【KOLBOX，專(zhuān)注海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，助力中國(guó)品牌出海，提供全球化視野的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方案、執(zhí)行與落地，幫助更多企業(yè)通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)貨通全球】