網(wǎng)紅營銷是目前品牌方市場推廣的主要手段，底層邏輯即通過和社交媒體網(wǎng)紅合作，進行“口碑傳播”，將品牌信息向其粉絲推廣宣傳，達到營銷目的。據(jù)influencermarketinghub統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模達138億美元，同比增長42%。

emarketer：就美國的網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模而言，2021年全年美國網(wǎng)紅營銷總消耗將增長33.6%，為2019年以來最大增幅，至36.9億美元，并到2022年和2023年，這一指標將繼續(xù)平穩(wěn)增長至41.4億美元、46.2億美元。

行業(yè)的高速增長，不可避免的會出現(xiàn)一些出現(xiàn)“假”網(wǎng)紅。

那如何避免假網(wǎng)紅呢？

看網(wǎng)紅的賬號表現(xiàn)！

網(wǎng)紅的賬號表現(xiàn)一般可以通過5個維度去衡量，即粉絲數(shù)、觀看量/觸達量、平均觀看量/觸達量、觀看/觸達訂閱比、視頻發(fā)布頻次。

1、粉絲數(shù)：

通常用于衡量網(wǎng)紅的體量，但這不能單獨用來衡量網(wǎng)紅頻道質(zhì)量，因為現(xiàn)在刷粉的現(xiàn)象普遍存在。

2、觀看量/觸達量：

如YouTube, TikTok等視頻內(nèi)容平臺中，通常以觀看量衡量網(wǎng)紅的內(nèi)容觸達人數(shù)，Instagram, Facebook, Twitter等社交平臺中，我們會以觸達量來衡量。

3、平均觀看量/觸達量：

體現(xiàn)賬號表現(xiàn)穩(wěn)定性的重要數(shù)據(jù)指標，同時也是我們評估預期曝光量的重要參考。通常一個網(wǎng)紅的平均觀看量/觸達量可以等同于推廣產(chǎn)品時獲得的曝光，我們可以以此來計算營銷漏斗中的轉(zhuǎn)化率。

4、觀看/觸達訂閱比：

即網(wǎng)紅平均觀看量/觸達與粉絲數(shù)的比值，這個數(shù)據(jù)通常用來衡量網(wǎng)紅的內(nèi)容質(zhì)量和號召力。在平均觀看量達到廣告主內(nèi)心的預期時，觀看/觸達訂閱比越高的網(wǎng)紅效果越好。

5、視頻發(fā)布頻次：

即網(wǎng)紅更新周期，這代表網(wǎng)紅的活躍度，通常活躍的賬號才會對粉絲有號召力和影響力，也與我們的營銷效果呈正相關(guān)。

簡單總結(jié)就是：優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，往往擁有一定的粉絲基數(shù)，與粉絲數(shù)相匹配的平均觀看量，觀看訂閱比合理，且定期更新視頻。

這里推薦一個便捷的辦法，海外網(wǎng)紅營銷平臺KOLBOX強大的數(shù)據(jù)庫，除了能幫助廣告主快速找到網(wǎng)紅，更是對每位網(wǎng)紅的賬號進行了全方位多維度的展示，且可以進行批量導出，廣告主可以通過此功能輕松篩選出適合合作的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅營銷案例

美妝品牌花西子憑借中國風爆火海外。

近年國貨品牌出海的步伐仍在加速，2021年3月花西子首次入駐日本亞馬遜，上線首日便躍居銷售小時榜前三，產(chǎn)品也很快被一搶而空。不僅如此，通過KOL推廣以及廣告營銷，花西子還在日本社媒掀起一股了“中國妝”的熱潮。

花西子2021年6月與烏克蘭網(wǎng)紅Katie Westwood合作宣傳其眼影、口紅等美妝產(chǎn)品的帖文收獲了1.2萬贊和100多條評論。

Katie Westwood在Instagram上擁有62萬粉絲，她充滿時尚感和色彩豐富的自拍吸引到的粉絲也大都對美妝非常感興趣。選擇合適的KOL代言可以讓品牌迅速擴大社媒影響力，花西子選擇聯(lián)合一些非亞裔網(wǎng)紅，期待能夠讓更多歐美地區(qū)的人了解花西子。

這里只做簡單的概括，想了解更多海外網(wǎng)紅營銷這一領域的同學，可以關(guān)注垂類平臺KOLBOX，會定時發(fā)布一些出海網(wǎng)紅營銷實操、行業(yè)資訊、營銷動態(tài)等信息。