根據(jù) Statista 的電商行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預計2022年，全球運動&戶外電商規(guī)模將達到2107億美元，2025 年將達到 2485 億美元，增長走勢及市場預期都表現(xiàn)十分明朗。并且隨著歐美國家疫情政策逐步放寬，人們對戶外運動的需求正迅速“回彈”，戶外用品如露營裝備、垂釣用品等銷量也在不斷攀升。

01、戶外品類廣告投放大盤趨勢

戶外品類投放整體大盤中，近半年戶外品類投放份額環(huán)比上升了2%，市場份額有明顯的增長。其中戶外休閑類產(chǎn)品投放占67%?？梢姡伺实?、徒步、騎行等耗體能、運動向的場景外，休閑、舒適成為戶外圈的另一大需求和趨勢。

來源：《戶外品類投放趨勢與選品營銷洞察》

戶外產(chǎn)品的需求主要集中在氣候適宜的春季，從全球的廣告投放的數(shù)據(jù)上也可以發(fā)現(xiàn)，3~4月的投放量級突增。在 Goodspy 上4月發(fā)現(xiàn)了近4萬條戶外店鋪及產(chǎn)品的投放數(shù)據(jù)。

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從全球的投放份額上看，北美、歐洲近兩年還是戶外類廣告投放的核心地區(qū)，2022年分別占全球戶外廣告投放量的32%，23%，整體占比是持平的狀態(tài)的。從數(shù)據(jù)分析的角度來看，投放量級持平是市場增長動力不足，投放市場競爭激烈；整體投放量占比大說明這個區(qū)域的用戶需求量充足，并能夠該類商品的消費能力，因此商家才會將廣告預算花在北美和歐洲地區(qū)。可以判斷戶外品類在歐美地區(qū)的營收情況是相對更佳的，但對于新入局的商家可能要先做好競爭的準備了，切入市場時要找好自己的定位。

從地區(qū)增長來看。大洋洲、亞洲、中東地區(qū)在今年上半年都有較明顯的廣告投放量級的增長。也表明這些地區(qū)目前仍有較大的市場潛力，值得戶外品類的賣家關注。

來源：《戶外品類投放趨勢與選品營銷洞察》

2022年上半年在做戶外品類推廣的店鋪量，同比增長率均為正。其中3月份的增長率達到88%的增長。

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 02、戶外品類選品和營銷分析

歐美是戶外類廣告投放的核心地區(qū)。GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示歐美投放整體趨勢中，美國份額最高，占26%，其次是加拿大和英國。從廣告量占比上可以反映這美國、加拿大、英國的市場容量足夠大，可以作為出海的選擇。

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戶外品類細分類目下的投放占比中，可以看到戶外品類核心還是以狩獵釣魚、露營遠足和自行車類產(chǎn)品為主要的類目，該3類產(chǎn)品投放占比均超過15%。

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通過 GoodSpy 的商品投放榜我們可以洞察到全球熱門投放的商品，了解爆款選品趨勢。近期戶外類推廣榜中，可以看到，電動單車、漁具誘餌和露營裝備三類產(chǎn)品有著較高的上榜率。

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NPD 數(shù)據(jù)顯示，美國漁具市場規(guī)模近三年來一直在持續(xù)增長。在截止到今年9月的12個月中，美國大型零售商以及電子商務平臺上漁具用品的銷售額與去年同期相比增加了4%，達到了39億美元。

就漁具市場的細分類目來說，釣線、誘餌和釣具的營業(yè)額占據(jù)整個漁具市場的最大部分，約為40%。其次是魚竿和卷軸，占漁具市場總營業(yè)額的34%。最后是釣魚配件和航海電子產(chǎn)品，分別占了總營業(yè)額的14%和12%。

對于釣魚愛好者來說，魚竿、漁具是更換頻次低，愿意投入資金逐步升級的設備類目，和其他戶外產(chǎn)品不同的是，魚線、誘餌、魚鉤是快速消耗品，需要持續(xù)性購買。這也是為什么漁具產(chǎn)品的營業(yè)額比例和投放量比例重合較高的關鍵原因。

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“Soft Bionic Fishing Lure” 是近期熱推的“電動魚餌”類產(chǎn)品。該商品4~5月持續(xù)性投放，并且在5月的投放力度明顯增強，上半年通過商品單頁投放了307個廣告計劃?？梢园l(fā)現(xiàn)，該商品搶在需求旺季，提前1-2個月就已經(jīng)開始投放營銷，說明提前計劃，搶占消費者心智極為重要。

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該商品的素材營銷也頗有特點，其中一條投放13天，累計8萬＋曝光的視頻素材中，展示了通過使用該款仿生餌，操作簡單且可以輕松實現(xiàn)魚兒快速上鉤效果，直擊用戶“痛點”。而圖片素材是則通過突出折扣的方式推薦商品。

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結合以上的幾個爆品的及營銷分析，我們對戶外品類的素材總結了幾個建議。第一個是場景營銷。戶外、露營往往是人對自然美好的向往。所以我們在素材鏡頭設計的時候可以多代入試用場景。比如說野營、釣魚、登山等戶外場景。增強產(chǎn)品體驗感。第二個是強調(diào)性能。戶外是一類旅游場景，需要考慮如何輕裝上陣以及是不能半路出岔子。因此在戶外品類廣告需要更多的突出產(chǎn)品的性能，引發(fā)用戶對產(chǎn)品性能的思考，刺激購買欲望。第三個是紅人營銷，除了傳統(tǒng)的廣告賣貨以外，通過戶外達人精準找到目標受眾，創(chuàng)造口碑營銷。

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03、戶外DTC品牌案例分析

Baleaf 是 DTC 運動戶外服裝品牌出海的典型案例，從早期工廠、外貿(mào)批發(fā)模式成功轉型，建立亞馬遜和品牌獨立站，布局社媒，逐漸成為行業(yè)知名品牌。

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Baleaf 根據(jù)場景來劃分品類，覆蓋跑步、騎行、戶外、游泳、高爾夫&網(wǎng)球、工作休閑等品類。從其“保護環(huán)境”、“多品質多功能”、“用戶共創(chuàng)”的品牌關鍵詞不難看出 Baleaf 對目標市場有著較為深刻的洞察，以及以產(chǎn)品為根基的理念。

據(jù) Similarweb 數(shù)據(jù)顯示。Baleaf 獨立站流量38.9%來自直接訪問、34.4%是通過搜索、17.67%通過社交媒體進入到獨立站。由此可見，Baleaf 布局重點主要放在品牌聲量、搜索優(yōu)化和社媒營銷上。

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Baleaf 在社媒布局上主要分成付費投放和私域運營兩大塊。在廣告投放上，Beleaf 廣告投放集中在美國，占比達到98%，Instagram 和 Facebook 為主要投放渠道。

在私域運營上，入駐主流社媒，通過紅人營銷和UGC生產(chǎn)，提高品牌聲量并使流量反哺至官方號和進入獨立站，形成雙向的流量生態(tài)閉環(huán)。且大量的UGC內(nèi)容也會被用到廣告素材的二次創(chuàng)造，能更精準的找到用戶的喜好點并進行營銷。

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在近期素材營銷上也有值得參考的地方。在視頻素材上，Baleaf 通過邀請不同年齡、身份的人群出鏡，展現(xiàn)他們對產(chǎn)品的使用體驗和喜愛，使產(chǎn)品的進一步出圈，同時提升了大眾對 Baleaf 品牌認知。此外，我們可以看到他們的圖片素材中，更多以場景化的方式進行設計，如突出戶外、騎行、滑雪等場景，精準吸引目標用戶轉化。

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 總結 Baleaf 出海的三大策略，首先本身是工廠轉型，有成熟供應鏈支撐和行業(yè)資源。另外通過產(chǎn)品策略調(diào)整和品牌升級，迎合目標市場對環(huán)保、個性化等需求，提升品牌認知。第三就是洞悉流量趨勢，除了傳統(tǒng)的關鍵詞優(yōu)化以外，在社媒上也通過廣告、紅人合作、UGC創(chuàng)作等方面進行品牌營銷，從而達到轉化的目的。

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