實體生意難做，國內(nèi)電商市場競爭又越來越激烈，國內(nèi)工廠的生存環(huán)境越來越惡劣。另外，傳統(tǒng)B2B出口也開始收緊，跨境電商卻憑借著互聯(lián)網(wǎng)趨勢和靈活性而彰顯優(yōu)勢。

傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型與否，這其實已經(jīng)不是個人的選擇問題，而是在環(huán)境大趨勢下，跑得快的人比較容易存活，這就是優(yōu)勝劣汰。而跨境電商已經(jīng)成為了外貿(mào)的發(fā)展趨勢，值得大家去關(guān)注。目前，我國出口跨境電商依然保持快速擴張之勢，出口產(chǎn)品則仍以3C電子產(chǎn)品、服裝服飾等消費品為主，2018年跨境電商出口交易額已經(jīng)突破了7萬億。

工廠轉(zhuǎn)型意識的覺醒源于什么？其實是線上線下兩頭市場的競爭愈加激

1.國內(nèi)環(huán)境逼迫

實體工廠正在面臨什么問題？首先是成本。近年來國內(nèi)的人工成本越來越高、工廠租金也在不斷拔高，很形象的一句話就是：工廠老板四處奔波累死累活的兩年，他最終的結(jié)果是眼睜睜看著房東還完了房貸。

其次是利潤。一件商品從生產(chǎn)到最后流入消費者的手中會經(jīng)過多重環(huán)節(jié)，其中工廠無疑是最辛苦，利潤也最低的那一個，還要時常面臨品牌或者代理方拖欠貨款導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難等問題。

2.國內(nèi)電商環(huán)境難以生存

很多傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)首先想到的是國內(nèi)的電商，因為自己生活在這個環(huán)境當(dāng)中，所以自認為會對這個市場的消費者更好了解與掌控。但是事實上，國內(nèi)的電商市場競爭越來越嚴重，根本沒有新玩家的容身之處。

國內(nèi)消費者的消費理念正處于兩極分化狀態(tài)：

（1）追求品牌

國內(nèi)的消費者現(xiàn)在已經(jīng)逐漸產(chǎn)生了品牌意識，年輕人追求歐美、日韓的品牌，年長的人相信老牌國貨。而國內(nèi)傳統(tǒng)工廠大多數(shù)工藝差不太多，因此很難借產(chǎn)品打出品牌優(yōu)勢。

（2）追求低價

對于不是知名品牌的產(chǎn)品而言，國內(nèi)消費者就會更加追求物美價廉，產(chǎn)品價格戰(zhàn)是常規(guī)玩法，因也就出現(xiàn)了“劣幣逐出良幣”的市場現(xiàn)狀。再加上平臺流量有限，競爭激烈，導(dǎo)致站內(nèi)站外廣告費越發(fā)高昂，80%的商家店鋪根本沒有利潤可言。

平心而論，傳統(tǒng)實體工廠走跨境電商道路有自己的優(yōu)勢。近年在各大展會上，越來越多的工廠主身影出現(xiàn)在其中，并帶來了海量產(chǎn)品供跨境電商專業(yè)賣家挑選，其中不乏起訂量小于10的柔性供應(yīng)鏈工廠。傳統(tǒng)制造商擁有成熟的生產(chǎn)線與供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢，在新貿(mào)易時代，制造商可以利用好品質(zhì)與好工藝方面的優(yōu)勢從線下走到線上，尋找新的業(yè)務(wù)模式和企業(yè)發(fā)展空間。

相比國內(nèi)電商市場，跨境電商存在許多更適合傳統(tǒng)中小生產(chǎn)企業(yè)生存的條件

1.跨境電商門檻相對較低

跨境電商的可選平臺很多，且可以對所有人開發(fā)，另外，跨境電商的啟動資金較低，例如國內(nèi)出海非洲、東南亞等地區(qū)的B2B跨境電商平臺TOSPINO不僅為商家提供年費、季費、月費入駐模式，還以免費試銷的模式鼓勵實體工廠轉(zhuǎn)型，嘗試海外市場，總之，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身情況和平臺入駐規(guī)則申請開店。

2. 各大海外市場發(fā)展迅勐

近幾年來，一些藍海市場陸續(xù)被挖掘，比如：東南亞電商市場的商品交易總額將超過230億美元，而到2025年將增長4倍以上，超過1000億美元；

非洲市場有望達到750億美元規(guī)模；南美市場，該地的電商市場規(guī)模已達200億美元，增長率達13%，而這一數(shù)字將持續(xù)增長，相比很多已經(jīng)觸碰天花板的行業(yè)來說，跨境電商還要很大的發(fā)展空間。

3. 可以抓住機會打造自己的優(yōu)勢

雖然現(xiàn)在跨境電商的部分市場情況良好，但是未來，跨境電商領(lǐng)域也會和國內(nèi)電商一樣逐漸變的競爭激烈，而現(xiàn)在，傳統(tǒng)工廠的產(chǎn)品想要迅速打開市場，也要打造出自己的競爭優(yōu)勢。你的優(yōu)勢可能是產(chǎn)品、價格、品牌、供應(yīng)鏈或者是掌握核心的運營推廣技巧，總之，要趁市場競爭還未變得嚴峻之前，摸索出屬于自己的生存之道。

對于一個行業(yè)來說，隨著新事物的誕生，它無法避免經(jīng)歷由新到舊的過程，而對于一個企業(yè)，適應(yīng)新環(huán)境，不斷更新?lián)Q代是保持競爭力的最好方式。因為在這個世界里，用正常速度走路是就等于原地踏步，只有奔跑起來才能前進。