時處備貨旺季，奮戰(zhàn)在歐洲市場的賣家們正忙得不亦樂乎。據國際郵政公司的統計數據顯示，2018年，歐洲跨境電商市場規(guī)模高達950億歐元，占據歐洲電商銷售總額22.8%的份額。其中38%歐洲消費者熱衷于跨境購物，他們的包裹多是來自中國。面對萬億規(guī)模的歐洲市場，賣家們都想盡早分得一杯羹。而面對多語言、多元化、多國家的歐洲市場背景，開拓歐洲電商市場也存在極大的挑戰(zhàn)性，如何備戰(zhàn)歐洲市場，搶占旺季紅利，我們給賣家們準備好了應對姿勢。

1、從品類入手：緊跟歐洲市場選品趨勢

2019年開拓歐洲市場，賣家首先要關注的是選品。歐洲是多種族多文化融合的地區(qū)，這也預示著歐洲地區(qū)的消費者有著他們的喜好。比如，意大利人可能不會喜歡Alabama樣式的帽子，英國人也不太可能買棒球主題的T恤。

以亞馬遜為例，從其英國站和德國站部分旺季熱銷產品，也可以看出些許歐洲市場選品趨勢。

暢銷品類一：家居

家具類目一直是歐洲站熱賣品類前三。去年6月到9月期間，最熱賣的六款產品分別是掃地機器人，記憶床墊，LED節(jié)能燈泡，L形游戲電腦桌，精油香薰機和廚房電子秤。作為火了好幾個季度的產品，掃地機器人在去年6-9月沖到第一名熱賣的位置。記憶床墊和香薰機的熱賣也充分說明了歐洲消費者對生活品質的和舒適家居的重視。

暢銷品類二：服裝

飛行員款太陽眼鏡是男女皆宜且?guī)饋碛锌钣行偷漠a品，同時這款墨鏡有UV 400防曬功能，在夏季熱賣幾乎是必然。炎熱的夏季，女士要穿美美的小裙子，這讓塑形內衣和緊身膠帶的銷量水漲船高。對于男士而言，受歡迎的產品變成了平口襪，腰帶和斜挎包。

暢銷品類三：美妝

美妝類目在夏天迎來小高峰，其中護膚類型如去黑頭面膜表現亮眼，拿下熱賣第一名的寶座。于此同時，美妝工具也表現不俗，如：吹風機，粉刺針套裝，化妝刷套裝，指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒，說明女孩子喜歡購買套裝以得到優(yōu)惠的價格。

2、打通渠道：通過電商平臺提升競爭力

把選品挑選好后，這時候需要一個好的渠道來鋪設。如何打通渠道？電商平臺已經成為各國賣家進軍國際市場、接觸海外消費者的重要渠道。目前，中國賣家開拓歐洲市場的主流方式有三種：

第一種是如速賣通、亞馬遜、eBay、wish等主流平臺；

第二種是在海外建設獨立網站，在2019年平臺競爭日益激烈的大背景下，跨境電商企業(yè)自建獨立網站和海外倉依然有很大機遇，通過獨立銷售渠道推廣產品成為提升銷售效率的重要途徑；

第三種是跨境電商下一步的重要打法，即目的國本土化運營，如加入海外當地本土平臺。對于跨境電商企業(yè)而言，利用自身在海外的資源，建立跨境零售運營本土團隊，將有助于企業(yè)自身在復雜的跨境電商環(huán)境中提升競爭力，形成護城河。

3、選好服務商：掌握歐洲各地服務平臺信息

在中國賣家進軍歐洲市場的這個過程中，各類服務商同樣扮演著重要的角色。而對于賣家來說，跨境電商首先要解決的就是歐洲市場的電商物流和稅務問題。

面對歐洲物流方面的難題，比利時成為最有利的跳板。從地理位置來看，比利時東與德國接壤，北與荷蘭比鄰，南與法國交界，東南與盧森堡毗連，西臨北海與英國隔海相望。而位于比利時南部的瓦隆大區(qū)更是歐洲富裕地區(qū)的中心，歐洲絕大多數的市場都在瓦隆大區(qū)半徑500公里以內，貨物可以在幾個小時內進入65%的歐盟市場。優(yōu)越的地理位置、多元化的文化、專業(yè)的勞動力和國際公認的基礎設施建設，使其成為中歐貿易中轉地。

（來源：4PX遞四方）