小喇叭：上篇娜姐分享文章：亞馬遜新興市場將成必爭之地！

“100次瀏覽量+69次會話產(chǎn)生0訂單”這個(gè)現(xiàn)象正常嗎？這是由一位賣家引發(fā)的提問，隨即而來的是一系列激烈的討論，我們一起來看看這位賣家具體的運(yùn)營問題出在哪里。

1.頁面瀏覽量和會話的區(qū)別

a.頁面瀏覽量

只有當(dāng)客戶點(diǎn)擊了才會跳轉(zhuǎn)到頁面瀏覽，亞馬遜的頁面瀏覽量代表客戶瀏覽商品詳情頁面的次數(shù)，一個(gè)客戶可以多次瀏覽詳情頁面。

b.會話

會話就是客戶在 24 小時(shí)內(nèi)訪問亞馬遜商品詳情頁面次數(shù)，24小時(shí)內(nèi)多次訪問算一次。會話并不是獨(dú)立訪客數(shù)量，一個(gè)獨(dú)立訪客可以產(chǎn)生多次會話。例如，一個(gè)客戶，今天訪問了你的頁面，明天也訪問你的頁面。那么選用這兩天時(shí)間段來看。會話數(shù)就是2，獨(dú)立訪客數(shù)量1。

所以，從數(shù)量關(guān)系來看，點(diǎn)擊量>頁面瀏覽量>會話量>獨(dú)立用戶。

2.69 次會話、100 次頁面瀏覽量產(chǎn)生 0 訂單正常嗎？

這位賣家提出他的一款產(chǎn)品100個(gè)瀏覽量，69次會話產(chǎn)生0訂單，我個(gè)人認(rèn)為這位賣家的現(xiàn)象屬于低瀏覽量、低轉(zhuǎn)化，其實(shí)按照這個(gè)瀏覽量和會話次數(shù)來說，0訂單是正常不過的事情。

a.紅海市場脫穎可謂是難上加難！

其中一位討論者表示這位賣家所選的類目屬于紅海市場，賣家過度飽和，沒有強(qiáng)大的運(yùn)營資金和心理，很難出人頭地！

我們了解到這位賣家做的是一款壁掛架子，通過了解這個(gè)類目，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目確實(shí)是一個(gè)很難競爭的類目。

這個(gè)類目top中review數(shù)量都在200以上，低于50個(gè)的是0，類目競爭相當(dāng)大。所以在這么大的類目中，僅僅依靠100個(gè)瀏覽量是很難有銷售額的！

b.首圖問題

一位討論者表示這位賣家的第二張圖片應(yīng)該作為首圖，首圖乍一看確實(shí)沒有看出來是什么產(chǎn)品，我以為是狗食槽。

我們來看第二張圖片，這張圖片很豐富，也很美觀，用這個(gè)當(dāng)主圖確實(shí)很合適，一眼就能看出來這是一款什么產(chǎn)品。看到這張圖片更有一種想要別人下單的沖動。

c.標(biāo)題問題

一位討論者表示這位賣家的標(biāo)題有問題，乍看一眼標(biāo)題，主要突出“月亮墻壁裝飾、臥室、架子”等幾個(gè)關(guān)鍵詞，但是試想一下，一般買家都會搜“懸浮壁掛”這個(gè)關(guān)鍵詞去查找產(chǎn)品，很少有人會去搜索“月亮裝飾”等此類的關(guān)鍵詞?？梢哉f關(guān)鍵詞填埋有很大的問題。

d.沒有價(jià)格優(yōu)勢

一位討論者表示這位賣家最嚴(yán)重的問題就是競爭，在眾多的競爭對手中脫穎而出，較低的價(jià)格是必不可少的，所以在沒有價(jià)格競爭優(yōu)勢之前不要做這款產(chǎn)品。因?yàn)榻?jīng)JS抓取顯示，這類產(chǎn)品有一位賣家的銷售額是27美金，月銷量是239件，月銷售額達(dá)6689美金。但是這位賣家的售價(jià)是39美金，一樣的產(chǎn)品，買家肯定會選擇更多價(jià)格的賣家。

3.如何提高頁面瀏覽量

如前文所說頁面瀏覽量是通過點(diǎn)擊進(jìn)入頁面到頁面加載完才算是一個(gè)頁面瀏覽量，那么決定頁面瀏覽量的因素就是點(diǎn)擊率和跳出率！

a.增加點(diǎn)擊率

增加點(diǎn)擊率是提高頁面瀏覽量的重要因素，頁面瀏覽優(yōu)化是為我們的廣告目的帶來優(yōu)質(zhì)流量的最佳選擇，可以說頁面瀏覽量的增加比點(diǎn)擊率更重要！

影響點(diǎn)擊率的原因有：標(biāo)題、價(jià)格、主圖、優(yōu)惠等多種因素影響我們需要全方面的考察分析。

b.減少跳出率

減少跳出率。這將取決于以下幾點(diǎn)：

①頁面的加載速度
②首屏內(nèi)容是否與廣告/搜索匹配

③其他因素，例如 VPN、廣告/頁面攔截器等

好了，今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~