我前天在上一篇公眾號(hào)內(nèi)容講到了portfolio 這個(gè)功能，后來學(xué)員群里的同學(xué)們也問了相關(guān)的一些問題，該功能你們可以到后臺(tái)可以詳細(xì)了解一下，我在這里不一一解釋這個(gè)問題了。

直接進(jìn)入今天的正題：

1.如何建立廣告漏斗？

今天我深度解析，這個(gè)漏斗到底如何創(chuàng)建，我們先來看看下面這張圖

今天的話，重點(diǎn)解決這一個(gè)問題，廣告漏斗如何建立？

-我們一上新產(chǎn)品，毫無疑問肯定要開的是自動(dòng)廣告，這里我的建議，自動(dòng)廣告的bidding 出高一點(diǎn)，盡量讓亞馬遜給你多匹配幾個(gè)詞，和幾個(gè)相關(guān)的ASIN，你上新開廣告，肯定會(huì)有出單，亞馬遜在蜜月期肯定分配一點(diǎn)流量給你，所以這個(gè)時(shí)候一定舍得花錢。 

1.投放兩個(gè)禮拜之后在數(shù)據(jù)報(bào)告中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告里含有，大詞，也有長尾詞，出單的詞，以及很多相關(guān)的ASIN。

1.1 有了這些之后我們下一步要做什么呢？

-把轉(zhuǎn)化的詞放在轉(zhuǎn)化組，也就是上圖倒過來的這個(gè)三角形的第三層，實(shí)驗(yàn)組開手動(dòng)廣告，你在第一組廣告里大概能知道出單的這個(gè)詞的實(shí)際bidding大概多少錢，你在第三層投放手動(dòng)exact macth廣告時(shí)你需要上面的廣告數(shù)據(jù)得出來的競價(jià)作為你的參考價(jià)格，在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上，你在往上增加30%-50% bidding，你可能覺得這個(gè)有點(diǎn)高了，沒事兒，與此同時(shí)你要選擇的bidding strategy是在三個(gè)strategy 里面的第一個(gè)Dynamic down only。 

你在第一個(gè)自動(dòng)廣告里，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些詞有非常好的曝光，但是卻沒有轉(zhuǎn)化，并且有一定的點(diǎn)擊，你把這些詞呢放在倒三角第二層，調(diào)研組里面，投放broad&phrase廣告，發(fā)現(xiàn)更多的詞，以此類推你在投放的過程中發(fā)現(xiàn)，會(huì)出現(xiàn)一些出單的詞，這些詞呢，你繼續(xù)放在倒三角的第三曾（漏斗最底端）開exact，自動(dòng)調(diào)價(jià)方式可以選擇dynamic down only。

—你在上面做這個(gè)兩個(gè)步驟的時(shí)候，同樣把轉(zhuǎn)化的詞，放在調(diào)研組的negative keywords 里面，還有放在第一組自動(dòng)廣告的，negative kw 里面，這樣你的轉(zhuǎn)化的詞只會(huì)在轉(zhuǎn)化組花你的廣告費(fèi)用，而且自動(dòng)廣告組和調(diào)研組會(huì)不斷出現(xiàn)新的詞。 

—大詞怎么判斷？ 你可以看看各種面費(fèi)的插件，或者h(yuǎn)elium10 的magnet這個(gè)功能可以查得到的，還有JS也有同樣的功能。這個(gè)你們自行去研究。

解釋了這個(gè)倒三角（漏斗的建立過程之后）我們來講講圖中右邊的部分吧。

-你們在開自動(dòng)廣告的時(shí)候，你們在數(shù)據(jù)報(bào)告中會(huì)發(fā)現(xiàn)很多數(shù)字，也就是 ASIN，這些Asin 大多數(shù)時(shí)候很多賣家就直接放在negative kw里面這樣處理，但是我這邊的建議是，你們把ASIN每一個(gè)點(diǎn)開看看，比如在自動(dòng)廣告的報(bào)告里一共有30個(gè)ASIN，你們可以挨個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看看到底是什么產(chǎn)品，然后需要做的是進(jìn)行分類，哪些產(chǎn)品是和你的產(chǎn)品幾乎差不多？哪些產(chǎn)品和你的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)性？ 

-這步驟分類好了之后我們在創(chuàng)建一個(gè)PTC 廣告，Product targeting campaign，但是問題是針對(duì)哪些ASIN我們要投放PTC廣告呢？ 如果你用helium10的話首先你們可以查一查該asin 是否在投放廣告，先判斷是否在投放廣告，判斷好了之后，選擇那些rating 和評(píng)論數(shù)量比你的產(chǎn)品少的ASIN來投放PTC廣告，也就是Product trageting campaign。我們的目的就是占據(jù)這個(gè)位置，偷別人25%-30%的流量 ，請(qǐng)看下圖

就是占據(jù)這個(gè)位置，很多賣家有不同的聲音，這里的廣告沒什么意義，但是如果你的rating 和評(píng)論數(shù)量多，或多或少會(huì)有一些流量從這個(gè)入口進(jìn)來的，這個(gè)可以嘗試，可以觀察一段時(shí)間，如果沒有給你帶來任何轉(zhuǎn)化，你可以停掉這個(gè)PTC廣告都可以的。 

—你會(huì)發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告里出現(xiàn)的有些ASIN點(diǎn)進(jìn)去看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和你的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性，關(guān)聯(lián)度很高，而且銷量也不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候你需要做的爭取 frequently bought togother 這個(gè)位置，其實(shí)這里也是很大的流量入口?？梢钥纯催@個(gè)視頻，其實(shí)這個(gè)也不難，利用別人的產(chǎn)品來投放FB廣告，landing page 里面的ADD TO  CART這個(gè)按鈕直接做一個(gè)鏈接（也就是上面的視頻里提到的兩個(gè)產(chǎn)品捆綁起來，直接到買家亞馬遜確認(rèn)訂單的哪個(gè)頁面）。然后投放廣告的話，你要做的是conversion 廣告或者也可以做lead generation 廣告。 

—另外一點(diǎn)，如果你是vendor 或者已經(jīng)做過brand registery，你可以從調(diào)研組或者轉(zhuǎn)化組里的一部分轉(zhuǎn)化的詞，最好是容量稍微大一點(diǎn)的詞拿出來可以投放這個(gè)品牌廣告（也叫sponcered brand）

因?yàn)槟阌袝r(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣的好的產(chǎn)品，top seller 大多數(shù)時(shí)候就算他們自然位置已經(jīng)占到第一頁靠前的位置，但是還是投放PPC，這樣消費(fèi)者看到產(chǎn)品的機(jī)會(huì)增加，消費(fèi)者看到某個(gè)產(chǎn)品的次數(shù)多了也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看該產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去之后消費(fèi)者才會(huì)決定要不要購買，至少你提高了這個(gè)概率，visibilty增加了，click through rate 增加了那下面的就是看你的listing 到底有沒有做夠吸引消費(fèi)者，其他的是你的listing有關(guān)的話題了，

總結(jié)，由于時(shí)間的原因 我沒有擴(kuò)展這個(gè)今天的漏斗建立內(nèi)容，估計(jì)很多賣家朋友看到之后還是會(huì)有疑問的，歡迎學(xué)員群的朋友們提出疑問，今天這個(gè)方法也是可以嘗試，因?yàn)閺V告的套路也很多，玩兒法也是多樣的，但是我們的目的就是一個(gè)提高產(chǎn)品的visibility（可見度），消費(fèi)者首先能看得到你的產(chǎn)品，才會(huì)做決定要不要購買，你們可以嘗試一下，不太明白的有疑問的學(xué)員，你們可以在文章后面就提出你們的問題。 

（來源：跨境電商策）