一直有很多朋友在問(wèn)關(guān)鍵詞如何選，之前有分享cpc廣告可落地的預(yù)算方案，今天就給大家分享一下PPC廣告的選詞，可以不認(rèn)同。

首先，關(guān)于PPC總體的看法：

1. 我們做PPC，Patience與Perfect的區(qū)別。意識(shí)到要有耐心，看到很多朋友設(shè)置automatic后，不斷的點(diǎn)，基本不看報(bào)表的，放任自流，也不看報(bào)告，這種對(duì)于PPC來(lái)說(shuō)是非常浪費(fèi)的，大家要避免這種情況。

2. PPC廣告無(wú)論做得好與壞，跟自然搜索排名是加成的。如果做得好，加成更好，做得壞，加成會(huì)更壞。并不存在廣告沒(méi)做好，會(huì)導(dǎo)致自然搜索排名下降的情況。多少會(huì)有加成的成分。

3. PPC僅是一種輔助，類(lèi)似屬于錦上添花。如果1個(gè)月，2-3個(gè)月都沒(méi)有訂單，盼望著它能拯救于糜爛之中是不現(xiàn)實(shí)的。它只能讓100個(gè)訂單變成150個(gè)，但不可能由0個(gè)變成100個(gè)訂單。

其次，關(guān)于廣告詞排位規(guī)則：

PPC的展位有限，但做廣告的人很多。大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)搜，第二個(gè)搜，會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的展位，但出現(xiàn)的產(chǎn)品卻不一樣的。說(shuō)明大家在輪流上下，輪替展位，可以從這三個(gè)角度來(lái)理解：

1、如果做廣告，發(fā)現(xiàn)第一周，第二周，第三周表現(xiàn)都不好，很湊合的情況下，可以將舊的campaign 移除，再創(chuàng)建一個(gè)新的campaign，這樣重新以一個(gè)身份來(lái)做。大家通過(guò)新的campaign形式讓廣告獲得新生，千萬(wàn)不要拖，拖到后來(lái)只會(huì)點(diǎn)擊越來(lái)越貴，廣告排位越來(lái)越后。這個(gè)不會(huì)像那種時(shí)間越久，積累越長(zhǎng)的權(quán)重。

2、BID出價(jià)高的話，排在前面的可能性會(huì)越大。但大家記住一點(diǎn)，競(jìng)價(jià)并不是主流，它只是次要因素。任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品展示出來(lái)，也就是說(shuō)，競(jìng)價(jià)是有額度的。

比如從每次付費(fèi)點(diǎn)擊$1漲到$1.2，可能會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)，但從$1漲到$10，這意義并不大。

大家可以從后臺(tái)廣告報(bào)告中（Advertising Reports），看到每個(gè)PPC的點(diǎn)擊價(jià)格，那個(gè)價(jià)格是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)+您的表現(xiàn)+您自己出價(jià)的百分比。綜合來(lái)看，如果在額度范圍內(nèi)，出價(jià)越高，會(huì)一定的競(jìng)爭(zhēng)力。但超出額度，意義并不大。大家不要用超出額度的高價(jià)來(lái)嘗試提高競(jìng)爭(zhēng)力，本人也不推崇。

3、第三點(diǎn)，最重要的：表現(xiàn)（performance）。Performance綜合來(lái)看，歸結(jié)于一點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。要想轉(zhuǎn)化好，一定要做好頁(yè)內(nèi)優(yōu)化。主圖，賣(mài)點(diǎn)，詳細(xì)描述，Review(如果Review內(nèi)容全是GOOD, Well, PERFECT等毫無(wú)意義的單詞，不建議做廣告)。所謂基準(zhǔn)：Review內(nèi), 最好至少有2個(gè)很詳細(xì)的專(zhuān)業(yè)評(píng)論，或者有1-2個(gè)Top Reviewer陣容。

然后，關(guān)于選詞的看法：

1）關(guān)于選詞，我會(huì)結(jié)合著“Automatic”（自動(dòng)選詞），“Manual”（人工選詞） 使用。我覺(jué)得有些小伙伴直接開(kāi)了“Automatic”就不管了，偶然看看數(shù)據(jù)，即使有銷(xiāo)量，也不知道是怎么進(jìn)來(lái)的，這是一種極不負(fù)責(zé)的做法，這種玩法簡(jiǎn)直就是暴殄天物。

“Automatic”（自動(dòng)選詞），“Manual”（人工選詞）兩者互為結(jié)合?！癆utomatic”（自動(dòng)選詞）是廣泛點(diǎn)，稍有涉及到的都會(huì)點(diǎn)到。而“Manual”（人工選詞）是針對(duì)熱搜詞，轉(zhuǎn)化率高的詞，重點(diǎn)攻擊。一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)面，互補(bǔ)。

對(duì)于新手，早期不建議“Manual”。如果新手不擅長(zhǎng)關(guān)鍵詞搜索與分析，那么會(huì)造成預(yù)算超出。建議先用“Automatic”用上半個(gè)月或兩周，然后根據(jù)報(bào)告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索的與分析的功夫。

如何從報(bào)表中看出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”的詞，如下：

1） 推薦大家用XLS數(shù)據(jù)透析表，將數(shù)字變成可視化的圖表，可容易看出來(lái)。這個(gè)非常重要，一目了然。容易看出熱搜詞，轉(zhuǎn)化率高的詞。做相應(yīng)采集與分析也非常的容易。

2） Impression (展示)，這個(gè)詞如果高，證明是熱搜，不一定銷(xiāo)售高，但可重點(diǎn)關(guān)注。

“Manual”選詞：

概念：一定要區(qū)分跟主題，Search Term的那些選詞要區(qū)分開(kāi)，這兩者是不同的概念。我們要以“Buy Keywords”的角度與思路來(lái)做?！癇uy Keywords”與“Search Keywords”是非常的不一樣的。 

必須要有“買(mǎi)”關(guān)鍵詞的概念。

關(guān)于如何“買(mǎi)”，有兩點(diǎn)：長(zhǎng)尾：Long Tail   （比較詳細(xì)，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。特點(diǎn)：搜索量小，精準(zhǔn)壓力低）相關(guān)性：Relevance  （必須切中要害，必須準(zhǔn)確）

舉例說(shuō)明兩者的應(yīng)用：

Iphone 6 手機(jī)殼 （帶錢(qián)包） 

主要關(guān)鍵詞是Iphone6 Wallet Case

如果要做“Manual”的廣告：

如果我是新手，避開(kāi)一些關(guān)鍵詞，比如大詞，熱搜詞 Phone case, Wallet case，Purse case 

避免的原因：

因?yàn)閮r(jià)格很高，預(yù)算劃不來(lái)。

轉(zhuǎn)化率會(huì)被拉低，因?yàn)殛P(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，流量變成垃圾了。

寧愿少人看而少人買(mǎi)，而不愿意多人看少人買(mǎi)。再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，大家不要太執(zhí)著流量，相對(duì)于來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率還是最重要的。

 我會(huì)去找長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞，比如：

Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case

比如美國(guó)人搜Iphone6 Purse Case，那么會(huì)更容易找著我，必定會(huì)比搜索詞Purse case必定要高。

結(jié)論：早期避開(kāi)大詞，找一些長(zhǎng)尾詞。不要太過(guò)于長(zhǎng)尾，介于長(zhǎng)尾與熱搜詞中間的那種精確詞。等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們慢慢再用熱詞。一開(kāi)始就開(kāi)始用熱詞，必死。

來(lái)源：跨境電商達(dá)人張