Listing標(biāo)題不行，沒(méi)有流量。PPC關(guān)鍵詞不行，沒(méi)有精確流量。站外引流做不好，仍然沒(méi)有流量。

在亞馬遜這個(gè)“酒香也怕巷子深”的地方，如何獲取高曝光、高精確度的流量就成了賣家的心病。

站內(nèi)PPC廣告

站內(nèi)的PPC廣告就是能夠幫助我們獲取流量的好方法。

但站內(nèi)廣告是一個(gè)人系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，從基礎(chǔ)的listing優(yōu)化、價(jià)格調(diào)整、listing標(biāo)題選取，到廣告關(guān)鍵詞的選擇、廣告架構(gòu)的搭建以及廣告效果的分析。

站內(nèi)廣告的每一個(gè)步驟都很重要，但能給我們帶來(lái)大流量關(guān)鍵詞的步驟就是廣告效果的分析。

從廣告報(bào)表中尋找大流量關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)乎到我們的曝光、轉(zhuǎn)化。通常大流量關(guān)鍵詞都有一個(gè)特點(diǎn)：準(zhǔn)確。 

我們可以放寬關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，但不能不通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞的整體數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)提升關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)高效率的關(guān)鍵詞，可以給賣家節(jié)省上千美元的成本，帶來(lái)上萬(wàn)美金的銷售額。

想到這里，你是不是又涌起了分析廣告報(bào)表的欲望呢？

首先推薦一個(gè)賣家常用的Merchantwords，這個(gè)關(guān)鍵詞工具提供了關(guān)鍵詞拓展和平均月搜索量，還有關(guān)鍵詞搜索所在類目。

我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)，要選擇搜索量符合自己廣告預(yù)算的關(guān)鍵詞，而不是選擇那些不精確的大流量詞，這些詞只能消耗自己的預(yù)算，卻不能帶來(lái)高利潤(rùn)。

例如，你的每日廣告預(yù)算是50美金，那么最好不要選擇月搜索量超過(guò)30萬(wàn)的關(guān)鍵詞，他們可能會(huì)帶來(lái)更高的非精確流量，卻會(huì)增加更多的廣告成本。

為什么我們要選擇符合自己每日預(yù)算的關(guān)鍵詞？

據(jù)檢測(cè)，只要超過(guò)了一定搜索量，廣告曝光量很大，但廣告的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很低、轉(zhuǎn)化更低，最終導(dǎo)致了ACOS值偏高。

選擇亞馬遜站內(nèi)廣告，最主要的是從中選擇大流量的關(guān)鍵詞，但如果該關(guān)鍵詞帶來(lái)的只有泛流量，那么這個(gè)關(guān)鍵詞最好不要選擇。

如果我們不想放棄泛關(guān)鍵詞但又想獲取高曝光該怎么辦？

例如“Bluetooth”這個(gè)超級(jí)大詞，能夠帶來(lái)海量的垃圾流量，我們應(yīng)該根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞拓展一些更精確的關(guān)鍵詞，如“iPhone Bluetooth”。再通過(guò)工具查看該關(guān)鍵詞的搜索量，只要符合我們的每日預(yù)算，這個(gè)詞就可以做了。

（來(lái)源：百馬匯）