在亞馬遜的運營中，從小白快速進階的秘密很公開。大聲說出答案，沒錯！那就是選對關鍵詞！廣告關鍵詞設置得不好，曝光和流量跟不上，銷量只剩涼涼。

今日干貨：手動廣告中如何選擇和匹配關鍵詞，達到曝光最佳效果？

筆記

手動廣告有兩種匹配方式:一種是關鍵詞匹配,一種是商品匹配。今天我們先講一講關鍵詞匹配，顧名思義就是投放一系列跟你產(chǎn)品有關的關鍵詞，當消費者搜索的詞和你設置的關鍵詞匹配到，就可以觸發(fā)廣告展示。

那講一下關鍵詞有什么類型呢：

1、產(chǎn)品關鍵詞

選擇和產(chǎn)品有較高的相關性的關鍵詞進行投放。

2、品牌關鍵詞

借用頭部品牌的品牌名，比方說你是賣球鞋的，你可以使用Nike或是Adidas這種牌子的品牌名來進行投放?；蛲斗拍惝a(chǎn)品本身的的品牌關鍵詞，對產(chǎn)品建立一些防御的廣告行為。

3、關聯(lián)商品關鍵詞

補充相關聯(lián)商品或類別外的的關鍵詞，吸引消費者連帶購買的。舉個例子，當你是賣SD記憶卡的賣家，你可在產(chǎn)品中添加相機，手機等關聯(lián)商品信息。當消費者按照第一目的搜索相機時，提醒其是否存在SD記憶卡需求，引導客戶瀏覽你的商品觸發(fā)關聯(lián)購買。

4、自動廣告關鍵詞

自動廣告是一個很好的優(yōu)秀關鍵詞來源。設置一段時間的自動廣告，看看哪些關鍵詞為你的產(chǎn)品帶來了流量，篩選搜集這些關鍵詞同理運用到手動廣告中。

5、后臺推薦關鍵詞

亞馬遜通過后臺偵測，根據(jù)類似產(chǎn)品，為你提供建議可使用的關鍵詞。當你對關鍵詞無從下手的時候，可以考慮直接使用.

6、競品詳情關鍵詞

究競爭對手的產(chǎn)品詳情頁，特別是標題和描述，從中借鑒優(yōu)秀的關鍵詞。

關鍵詞的有三種匹配方式：

? 廣泛匹配——廣泛匹配要求寬松，涉及其中用詞詞便可搜索到。例如投放：Waller speaker，消費者搜索Waller Bluetooth  speaker也可以搜索到你的廣告,輸入的搜索詞順序顛倒或加插文字均不受影響。

? 曝光限制性：☆

? 目標精準性：☆

?詞組匹配——詞組匹配相對限制性較高，詞組順序不能改變的，中間也不可以被插字。同樣投放：Waller speaker，搜索Waller 's red  speaker就不能匹配到，但在詞組前后加字，如Bluetooth waller speaker則可以匹配的。

? 曝光限制性：☆☆☆

? 目標精準性：☆☆☆

?精確匹配——

精確匹配是一個非常嚴格的匹配方式，一定要消費者的搜索詞跟你投放了這個關鍵詞一模一樣的才可觸發(fā)展示，但支持大小寫，單復數(shù)差異。

? 曝光限制性：☆☆☆☆☆

? 目標精準性：☆☆☆☆☆

同時在關鍵詞設置中，還存在否定關鍵詞概念。如果消費者搜索詞匹配到你設置的否定關鍵詞，則不能實現(xiàn)商品展示，以防過濾掉實效流量，此類關鍵詞也許謹慎設定。

還對如何設置和管理手動廣告關鍵詞感到迷茫，或不知道精確的投放的標準？今日干貨5分鐘讓你精通關鍵詞概念和特點利弊，以后再也不用擔心關鍵詞選錯啦！

（來源： 亞馬遜廣告）