我們之前分享了那么多工具讓他們?nèi)ネ谠~，找出了大量關(guān)鍵詞，那么哪些詞有用那些詞沒用，又成為了我們新的一個(gè)問題，如何選詞？今天不求人就帶實(shí)操選詞。

選詞

不求人認(rèn)為有兩點(diǎn)大家都會(huì)犯的選詞誤區(qū)：一是通過盲目研究競品文案找關(guān)鍵詞。二是自己造詞。通過競品文案整理出頻率高的單個(gè)詞進(jìn)行自由組合，或是為了做長尾詞時(shí)在核心詞前后自己加詞組合使用都不是太科學(xué)，因?yàn)槟悴荒鼙ＷC自己造出的詞就一定有買家搜搜，既然不能保證有人搜，即使推到首頁、或者拿到Amazon's Choice標(biāo)識(shí)，又有多少流量呢？

不求人認(rèn)為選詞即通過分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和用戶行為，選擇出搜索量大相關(guān)性高競爭度小的關(guān)鍵詞，即選出主推詞。通過魔詞和A9的配合使用，可以很好的完成選詞工作。

不求人列出關(guān)鍵詞的重要研究維度如下：

1)關(guān)鍵詞搜索量。關(guān)鍵詞搜索量越大意味著相同時(shí)間內(nèi)該關(guān)鍵詞被使用的越多,將該關(guān)鍵詞推廣到首頁位置帶來越多流量，通過魔詞我們能夠很清楚的知道某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度。

2)關(guān)鍵詞結(jié)果數(shù)量。搜索量大的詞，一般會(huì)有很多人競爭該關(guān)鍵詞，所以需要考察該關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果數(shù)量，用于權(quán)衡推廣該關(guān)鍵詞的難易程度。

3)關(guān)鍵詞競爭度。我們一般會(huì)將搜索量/搜索結(jié)果數(shù)量得出競爭度的絕對(duì)值，此數(shù)字越大說明相對(duì)容易推廣。如果時(shí)間允許，也需要考察下該關(guān)鍵詞下TOP30的 Review數(shù)量，頁面優(yōu)化情況。

4)關(guān)鍵詞相關(guān)性。搜索量不錯(cuò)，競爭也不大還不夠。得需要考察該關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果是不是和自己賣的產(chǎn)品比較一致。即必須保證所選關(guān)鍵詞和所售產(chǎn)品的相關(guān)性。

現(xiàn)在給大家分享一個(gè)實(shí)際選詞的流程及步驟。

• 到所售產(chǎn)品行業(yè)類目的BSR排行榜中尋找競品,將競品ASN(一般1-2個(gè)就夠了)輸入A9工具中等待A9流量數(shù)據(jù)報(bào)告

• 確認(rèn)所售產(chǎn)品詞根,詞根一般是單個(gè)詞。找準(zhǔn)詞根,才能將與該產(chǎn)品所有有聯(lián)系的關(guān)鍵詞找出。(比如魚竿的詞根是rod和pole,燈的詞根是light和lamp)

• 將詞根分別輸入到魔詞，下載并匯總到一起(按搜索量降序排序)

• 用紅色標(biāo)記品牌詞。

• 將每個(gè)關(guān)鍵詞放到搜索框,填入結(jié)果數(shù)量,并檢查相關(guān)性。紅色標(biāo)記不相關(guān)的關(guān)鍵詞

• 將整理好的魔詞數(shù)據(jù)和A9數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析（如圖所示）

• 通過魔詞數(shù)據(jù)根據(jù)搜索量和相關(guān)性大小，初步判斷出所要選擇的關(guān)鍵詞。

• 對(duì)比比較在點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,搜索關(guān)鍵詞,購買關(guān)鍵詞都有比較不錯(cuò)排名的關(guān)鍵詞，如 selfe stick iphone tripodtripod for iphone。

• 魔詞與A9關(guān)鍵詞進(jìn)行對(duì)照,即可選出主推詞(第一位的核心詞加其它主推詞，一般1-3個(gè))

• 選出主推詞外的其它關(guān)鍵詞,即流量詞。流量詞比主推詞各個(gè)方面條件差一些，在這里分開是因?yàn)橹魍圃~需要傾注人力資金去推廣，流量詞前期只是埋入listing文案。

通過流量詞，我們也就明白了一些關(guān)鍵詞是需要埋在lisitng里面，增加系統(tǒng)的辨識(shí)度，讓其抓取關(guān)鍵詞。

埋詞

在整個(gè)關(guān)鍵詞的埋詞思路中，是將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權(quán)重，后期集中火力推廣主推詞，由主推詞排名帶動(dòng)自然搜索流量、帶動(dòng)銷量，銷量帶動(dòng)其它流量詞和長尾詞的排名。

核心詞埋詞原則：

1、權(quán)重優(yōu)選原則

在整個(gè)文案中，標(biāo)題的權(quán)重最高，標(biāo)題中越往左的位置權(quán)重越高,需要將核心詞布局到這些首要位置，即緊跟品牌詞。實(shí)踐中核心詞最好能做到順位匹配，最大限度保證核心詞的最高權(quán)重。

同時(shí)通過 Bullet Point、 Description、 QA或 Review提高核心詞頻率。

1、結(jié)合原則

其它主推詞埋詞，剩下的1-2個(gè)主推詞也不一定埋在標(biāo)題中，如有可能就糅合在一起，減少標(biāo)題中關(guān)鍵詞的堆砌感。例: spinning rod、fishing rod兩個(gè)主推詞可直接糅合為spinning fishing rod

例：上文的 iphone tripod tripodfor iphone兩個(gè)主推詞可直接糅合為 tripod for iphone，當(dāng)然如若可以很好的排布在標(biāo)題中，也不必一定進(jìn)行糅合操作。

一般也會(huì)像核心詞一樣，將這些主推詞在賣點(diǎn)中重復(fù)。

3、見縫插針原則

對(duì)于流量詞埋詞，流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞可以交錯(cuò)放在listing里面，這些詞都是產(chǎn)品的流量入口，只要適當(dāng)?shù)陌才旁谖陌钢屑纯伞?/span>

以主推詞作為自然搜索量的切入點(diǎn)帶動(dòng)銷量，用銷量拉動(dòng)其它流量詞的排名。以點(diǎn)打面，面面俱到！

來源：AMZ跨境不求人