亞馬遜無(wú)論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，廣告投放效果的好壞，很大程度上都取決于關(guān)鍵詞的選擇，雖然在設(shè)置的過程中，自動(dòng)型廣告并不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但對(duì)亞馬遜系統(tǒng)來(lái)說，如何才能將該Listing精確的展示在潛在消費(fèi)者面前呢?很大程度上還是依賴于系統(tǒng)對(duì)該Listing詳情中(尤其是標(biāo)題中)的關(guān)鍵詞的識(shí)別和抓取。在手動(dòng)型廣告的設(shè)置過程中，毋庸置疑的，賣家必須設(shè)置相應(yīng)的廣告關(guān)鍵詞才行。

站內(nèi)廣告關(guān)鍵詞匹配方式有三種類型：廣泛匹配、詞組匹配、精確匹配。有很多賣家概括了一個(gè)邏輯，大詞做廣泛匹配、長(zhǎng)尾詞做詞組匹配或精準(zhǔn)匹配，沒毛病的。我們來(lái)仔細(xì)了解一下這三種類型的廣告關(guān)鍵詞。首先要清楚，廣告關(guān)鍵詞的匹配范圍是：廣泛匹配>詞組匹配>精確匹配。

假設(shè)你為你的產(chǎn)品設(shè)置的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞是Wireless Speaker：

1、當(dāng)你選擇設(shè)置為廣泛匹配時(shí)，只要消費(fèi)者搜索詞中含有“Wireless Speaker”，不需要特定順序，兩個(gè)單詞中間也可以插入其他詞，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能會(huì)觸發(fā)你的廣告。

2、當(dāng)你選擇設(shè)置為詞組匹配時(shí)，消費(fèi)者的搜索詞要求有確切順序，包括前、后的其他關(guān)鍵詞、單復(fù)數(shù)形式和常見的拼寫錯(cuò)誤。比如當(dāng)消費(fèi)者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”時(shí)可以觸發(fā)你的廣告，如果是“Wireless red Speaker”就無(wú)法觸發(fā)。

3、當(dāng)你選擇設(shè)置為精確匹配時(shí)，需要消費(fèi)者的搜索詞與關(guān)鍵詞完全匹配，亞馬遜只能識(shí)別到與該精確關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式或所有格的簡(jiǎn)單形式。例如消費(fèi)者搜索“waterproof wireless speaker”時(shí)無(wú)法觸發(fā)你的廣告，搜索“wireless speakers”就可以。

大家的廣告關(guān)鍵詞都是怎么來(lái)的?

1、有些賣家們會(huì)這么做的：大概知道消費(fèi)者在搜索時(shí)會(huì)輸入想要購(gòu)買的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)類別的大詞，但不知道他們會(huì)用什么詞組來(lái)搜索的時(shí)候，這時(shí)候就把這個(gè)詞拿來(lái)就做廣泛匹配。做了廣泛匹配之后一二周，查看報(bào)告可能會(huì)看到一些消費(fèi)者常搜索的長(zhǎng)尾詞，或者有些出現(xiàn)頻率比較高又精確的長(zhǎng)尾詞，這些就拿來(lái)做為精確匹配的關(guān)鍵詞。

2、使用廣泛匹配被搜索到的可能性會(huì)更高些(出現(xiàn)的位置是由匹配程度和競(jìng)價(jià)決定的)，而精確匹配的權(quán)重相對(duì)更高，賣家們根據(jù)自己的廣告目標(biāo)選擇，當(dāng)然也可以同時(shí)建立不同的匹配方式。

否定關(guān)鍵詞了解一下?

為了排除效能較低的搜索詞，我們會(huì)選擇一些詞組添加到否定關(guān)鍵詞里。通常情況下我們會(huì)選擇造成(能使消費(fèi)者搜索到并觸發(fā)你的廣告→你的廣告被展示→消費(fèi)者點(diǎn)擊→點(diǎn)擊后不購(gòu)買)并且與你的廣告不太相關(guān)或者不希望與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的搜索項(xiàng)、搜索詞作為否定關(guān)鍵詞。

因?yàn)橛悬c(diǎn)擊沒購(gòu)買可能與你的產(chǎn)品頁(yè)面情況有關(guān)，必須先排除因?yàn)閘isting原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低下，具體問題具體分析，將真正績(jī)效差的詞就作為否定關(guān)鍵詞。

廣告報(bào)告怎么用?

我們一直提到廣告報(bào)告，如果你有開啟站內(nèi)廣告，就要定時(shí)去查看你的廣告報(bào)告，方便及時(shí)調(diào)整廣告行為。在【Amazon Seller Central→數(shù)據(jù)報(bào)告→廣告】中可以看到有多個(gè)數(shù)據(jù)類型。

怎么用呢?廣告報(bào)告中有這么些數(shù)據(jù)類型，根據(jù)你需要的去仔細(xì)查看研究就是了。

廣告優(yōu)化!

賣家可以將廣告優(yōu)化分為五步走，

1是使用自動(dòng)投放;

2是確定優(yōu)異績(jī)效關(guān)鍵詞，進(jìn)行手動(dòng)投放;

3是將沒有達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵詞設(shè)為否定關(guān)鍵詞;

4是增加優(yōu)異績(jī)效廣告活動(dòng)的預(yù)算;

5是優(yōu)化競(jìng)價(jià)，增加低曝光量關(guān)鍵詞和優(yōu)異轉(zhuǎn)化績(jī)效關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

其中的重點(diǎn)在于你一定要定時(shí)去查看你的廣告報(bào)告，找出績(jī)效低與績(jī)效高的關(guān)鍵詞，及時(shí)對(duì)你的廣告活動(dòng)作出修改，也就是我們說的優(yōu)化，把每一份預(yù)算花在刀刃上，廣告轉(zhuǎn)化低下還有l(wèi)isting本身的原因，原則上亞馬遜是不鼓勵(lì)大家頻繁修改產(chǎn)品頁(yè)面的，但一旦你發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)有的listing種哪些要素造成廣告轉(zhuǎn)化率低，及時(shí)調(diào)整!