亞馬遜無論是自動廣告還是手動廣告，廣告投放效果的好壞，很大程度上都取決于關(guān)鍵詞的選擇，雖然在設(shè)置的過程中，自動型廣告并不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但對亞馬遜系統(tǒng)來說，如何才能將該Listing精確的展示在潛在消費(fèi)者面前呢？很大程度上還是依賴于系統(tǒng)對該Listing詳情中（尤其是標(biāo)題中）的關(guān)鍵詞的識別和抓取。在手動型廣告的設(shè)置過程中，毋庸置疑的，賣家必須設(shè)置相應(yīng)的廣告關(guān)鍵詞才行。

站內(nèi)廣告關(guān)鍵詞匹配方式有三種類型：廣泛匹配、詞組匹配、精確匹配。有很多賣家概括了一個邏輯，大詞做廣泛匹配、長尾詞做詞組匹配或精準(zhǔn)匹配，沒毛病的。我們來仔細(xì)了解一下這三種類型的廣告關(guān)鍵詞。首先要清楚，廣告關(guān)鍵詞的匹配范圍是：廣泛匹配＞詞組匹配＞精確匹配。如何有效使用關(guān)鍵詞匹配方式？可利用亞馬遜船長大數(shù)據(jù)工具中免費(fèi)的【關(guān)鍵詞】分析功能

假設(shè)你為你的產(chǎn)品設(shè)置的競價(jià)關(guān)鍵詞是Wireless  Speaker：

1、當(dāng)你選擇設(shè)置為廣泛匹配時，只要消費(fèi)者搜索詞中含有“Wireless  Speaker”，不需要特定順序，兩個單詞中間也可以插入其他詞，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless  speakers to any  room”，都有可能會觸發(fā)你的廣告。

2、當(dāng)你選擇設(shè)置為詞組匹配時，消費(fèi)者的搜索詞要求有確切順序，包括前、后的其他關(guān)鍵詞、單復(fù)數(shù)形式和常見的拼寫錯誤。比如當(dāng)消費(fèi)者搜索“Bluetooth  wireless Speaker”或者“wireless speaker case”時可以觸發(fā)你的廣告，如果是“Wireless red  Speaker”就無法觸發(fā)。

3、當(dāng)你選擇設(shè)置為精確匹配時，需要消費(fèi)者的搜索詞與關(guān)鍵詞完全匹配，亞馬遜只能識別到與該精確關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式或所有格的簡單形式。例如消費(fèi)者搜索“waterproof  wireless speaker”時無法觸發(fā)你的廣告，搜索“wireless  speakers”就可以。

那么問題來了，大家的廣告關(guān)鍵詞都是怎么來的？

1、有些賣家們會這么做的：大概知道消費(fèi)者在搜索時會輸入想要購買的產(chǎn)品對應(yīng)類別的大詞，但不知道他們會用什么詞組來搜索的時候，這時候就把這個詞拿來就做廣泛匹配。做了廣泛匹配之后一二周，查看報(bào)告可能會看到一些消費(fèi)者常搜索的長尾詞，或者有些出現(xiàn)頻率比較高又精確的長尾詞，這些就拿來做為精確匹配的關(guān)鍵詞。

2、使用廣泛匹配被搜索到的可能性會更高些（出現(xiàn)的位置是由匹配程度和競價(jià)決定的），而精確匹配的權(quán)重相對更高，賣家們根據(jù)自己的廣告目標(biāo)選擇，當(dāng)然也可以同時建立不同的匹配方式。

還是以“Wireless  Speaker”作為例子，單單用“Wireless  Speaker”作為廣泛匹配的關(guān)鍵詞是可以的，如果賣家想要用一些長尾詞作為精確匹配的廣告關(guān)鍵詞，除了上面一的方法，還可以利用船長大數(shù)據(jù)工具中免費(fèi)的【長尾關(guān)鍵詞】功能。

海量來自Amzon推薦的長尾關(guān)鍵詞會按照權(quán)重排名展現(xiàn)出來，此處的權(quán)重排名越靠前，表示相關(guān)性和搜索量越大，你在選擇這些長尾關(guān)鍵詞作為你的廣告關(guān)鍵詞時，再結(jié)合你的產(chǎn)品實(shí)際情況，就很方便啦。更重要的是，這個查詢是免費(fèi)的。

否定關(guān)鍵詞了解一下？

為了排除效能較低的搜索詞，我們會選擇一些詞組添加到否定關(guān)鍵詞里。通常情況下我們會選擇造成（能使消費(fèi)者搜索到并觸發(fā)你的廣告→你的廣告被展示→消費(fèi)者點(diǎn)擊→點(diǎn)擊后不購買）并且與你的廣告不太相關(guān)或者不希望與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的搜索項(xiàng)、搜索詞作為否定關(guān)鍵詞。

因?yàn)橛悬c(diǎn)擊沒購買可能與你的產(chǎn)品頁面情況有關(guān)，必須先排除因?yàn)閘isting原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低下，具體問題具體分析，將真正績效差的詞就作為否定關(guān)鍵詞。

廣告報(bào)告怎么用？

我們一直提到廣告報(bào)告，如果你有開啟站內(nèi)廣告，就要定時去查看你的廣告報(bào)告，方便及時調(diào)整廣告行為。在【Amazon  Seller  Central→數(shù)據(jù)報(bào)告→廣告】中可以看到有多個數(shù)據(jù)類型。

怎么用呢？廣告報(bào)告中有這么些數(shù)據(jù)類型，根據(jù)你需要的去仔細(xì)查看研究就是了。

廣告優(yōu)化！

小白賣家可以將廣告優(yōu)化分為五步走，

1是使用自動投放；

2是確定優(yōu)異績效關(guān)鍵詞，進(jìn)行手動投放；

3是將沒有達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵詞設(shè)為否定關(guān)鍵詞；

4是增加優(yōu)異績效廣告活動的預(yù)算；

5是優(yōu)化競價(jià)，增加低曝光量關(guān)鍵詞和優(yōu)異轉(zhuǎn)化績效關(guān)鍵詞的競價(jià)。

其中的重點(diǎn)在于你一定要定時去查看你的廣告報(bào)告，找出績效低與績效高的關(guān)鍵詞，及時對你的廣告活動作出修改，也就是我們說的優(yōu)化，把每一份預(yù)算花在刀刃上，廣告轉(zhuǎn)化低下還有l(wèi)isting本身的原因，原則上亞馬遜是不鼓勵大家頻繁修改產(chǎn)品頁面的，但一旦你發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)有的listing種哪些要素造成廣告轉(zhuǎn)化率低，及時調(diào)整！