作為亞馬遜賣家，不管個人還是公司，所有人都圍繞著一個目標(biāo)努力，那就是銷售額。

銷售額的多少跟轉(zhuǎn)化率和流量有關(guān)，轉(zhuǎn)化率越高相同流量情況下的銷售額越高。流量越大，轉(zhuǎn)化率相同的情況下銷售額越高。 所以，不夸張的說「得流量者得天下」。 流量為王的時代，只要有足夠多的流量，才有可能帶來更多的銷售業(yè)績。

大多數(shù)賣家也是這么做的，維護好Listing以求獲得更多的自然流量。開通廣告獲得更精準(zhǔn)的付費流量。

前段時間小編看到有賣家說自己店鋪的流量像是被亞馬遜控制住了，怎么推都推不動。

他說自己做的是服裝類目。4月份開始上傳，到8月份每天能有十幾單。 到了下半年他想提高店鋪銷量，于是加大了廣告投入。9月份的廣告投入每周都在增加，但是轉(zhuǎn)化都不太理想。期間還安排過測評，但是收效甚微。

圖片來源論壇

話匣子一開始，眾多賣家就好像找到了一個可以吐槽的樹洞，紛紛跟帖大吐苦水。

有人期待大神前來答疑解惑。

圖片來源論壇

有人感同深受，每天如果早上出完了，下午就不再出單，很難受。

圖片來源論壇

大家好像進了一條死胡同，不知如何走出來了。

圖片來源論壇

其實按照官方來說，并沒有限制流量這個說法。如果感覺到自己遇到了流量瓶頸，大概率是運營的某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。

猜測一：產(chǎn)品本身問題

產(chǎn)品是亞馬遜店鋪生存下去的關(guān)鍵，一款好的產(chǎn)品對店鋪具有非凡的意義。 選品階段，有三個方向是要我們重點思考的。 01市場容量

市場容量是指消費者對產(chǎn)品的需求量，打個比方，我日出十單，但是我是賣大件的，可以在類目里排前10，但是這個單量，在其他類目里就不夠看了。 查看同類目市場容量可以看BSR里的產(chǎn)品排名，心中會有清楚的認(rèn)識。 所以這種情況下，廣告開的再猛，可能單量上也不會有太大的變化。 02差異化

產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)在外觀，顏色，功能等方面。但是現(xiàn)在很多類目的實際情況是同質(zhì)化嚴(yán)重。 這種情況下，流量會優(yōu)先分配給銷量大的產(chǎn)品。這個時候你想要后來居上就會非常困難了。 這也是為什么我們那么努力尋找藍海市場的原因了。 03利潤空間

利潤空間是運營中要重點考慮的因素。如果你的毛利率低于40%，會給付費推廣造成很大的障礙，到時加大廣告投入，還沒享受到銷量提高帶來的自然流量，就倒下了。 如果選品出現(xiàn)問題，還有可能會影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不行的話，提高廣告預(yù)算只會是給姐夫白白打工了。 自然流量的轉(zhuǎn)化率低了，搜索排名也會把你調(diào)到后面去。

猜測二：算法調(diào)整

有人說很多BSR的主詞都在10名以外。

圖片來源論壇

A9算法會評估在一段時間內(nèi)的點擊數(shù)，點擊率，有效流量以及跳失率。 分值高的產(chǎn)品會給予優(yōu)先展示的機會。 不過上個月，多家海外媒體報道，亞馬遜對其搜索算法進行了調(diào)整。 根據(jù)相關(guān)的報告顯示，亞馬遜對A9搜索規(guī)則的調(diào)整，在于消費者在搜索時，搜索引擎會變得更傾向于向他們推薦對亞馬遜來說利潤更高的產(chǎn)品。 這和A9算法多年的原則不一樣，是一個重大調(diào)整，因為A9此前一直優(yōu)先展示最相關(guān)或最暢銷的產(chǎn)品。 如果是因為算法帶來的改變，就需要我們重新熟悉測試調(diào)整了。

猜測三：運營操作問題

最近亞馬遜更新了千人千面的一個規(guī)則，你的關(guān)鍵詞排名可能在一段時間內(nèi)被競爭對手取代。

另外如果轉(zhuǎn)化率在廣告費增加后反而降低了，我們還要考慮一下是不是自己的主圖和Listing不夠好。

對于生存在平臺上的賣家來講，亞馬遜的變化永遠是神秘且快速的。

（來源：跨境電商）