亞馬遜廣告是大家都在用的站內(nèi)營銷工具，對亞馬遜賣家而言，亞馬遜廣告的問題不在于是否使用，而是怎樣用好的問題。

我們投亞馬遜廣告不能只是簡單的放入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞去開通上線，這是遠遠不夠的。需要我們?nèi)フJ真運營，才能讓廣告發(fā)揮最大的效果，想要亞馬遜廣告發(fā)揮它最佳的效果，以下幾大運營策略你需要了解。1、在排名和出價不高的關(guān)鍵詞上尋找機會

大家都在同一個關(guān)鍵詞上競價，除了亞馬遜能從不斷上漲的競價獲益外，沒有人是贏家。SEO里面有個方法是從長尾關(guān)鍵詞著手做新站推廣，逐步提升主要關(guān)鍵詞的權(quán)重，要比直接去競爭主要關(guān)鍵詞更容易，在這里也同樣適用。這些長尾關(guān)鍵詞可以在“用戶常搜詞報告”（User Search Term Report）中找到，另外就是通過反向的ASIN查找。通過這種做法，我們將很快發(fā)現(xiàn)別人沒留意的機會。

2、多種廣告方式同時進行

亞馬遜提供手動廣告和自動廣告兩種不同的形式，我們可以通過搭配來提高廣告效果。通過自動廣告學(xué)習提取我們沒有想到的關(guān)鍵詞。將發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞使用手動廣告來控制成本。當然，我們也可以通過分析競品的Listing來發(fā)現(xiàn)更多關(guān)鍵詞。3、尋找最佳的收益平衡

追求最低的ACoS值不總是可取的。一個優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，值得我們?nèi)セㄙM額外的成本，大家肯定都不想在競價激烈的時候自己被對手覆蓋，我們可以使用Bid+功能（同意在原本的競價基礎(chǔ)上再多給50%），做亞馬遜廣告我要尋求的是投資回報的最佳平衡點，而不是極致的成本控制。

4、不依賴于單一的廣告形式

我們不應(yīng)該過于依賴點擊付費這種廣告形式，亞馬遜同時還有其他不同的形式，如頭條搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告，這些相對競爭要小一些，通過不同的廣告形式去找到自己產(chǎn)品更適合的形式。

除了亞馬遜本身的站內(nèi)廣告，我們亦要去嘗試使用站外廣告來多渠道獲取流量。亞馬遜代運營小編再次提醒大家，做亞馬遜廣告不應(yīng)追求極致的ACOS值，而要更多關(guān)注尋找投入回報的最佳平衡。

來源：一九八一科技