最近正好做了一個(gè)這種小成本的產(chǎn)品

貼一點(diǎn)最近的數(shù)據(jù)

希望能對(duì)大家有所啟示

上架以后的銷量

產(chǎn)品成本

600個(gè)，一共花了不到1萬塊錢

而且，這個(gè)產(chǎn)品都是現(xiàn)貨，今天下訂單，后天就郵寄到我家了，打打包發(fā)走，很快

PPC設(shè)置

以下是我的PPC設(shè)置（實(shí)時(shí)截圖，2020/7/2上午10點(diǎn)）

選取最近30天的數(shù)據(jù)

我也不是每個(gè)產(chǎn)品都開一堆自動(dòng)廣告的，這個(gè)產(chǎn)品，暫時(shí)只開了2個(gè)自動(dòng)，后續(xù)可能根據(jù)情況調(diào)整

精準(zhǔn)廣告組只放了幾個(gè)關(guān)鍵詞，而且出單的只集中在1-2個(gè)

整體PPC表現(xiàn)還挺好的，這么低的產(chǎn)品單價(jià)（不到 $11）綜合ACOS才不到20%

我是有意識(shí)的再控制PPC花費(fèi)，因?yàn)樽罱霂鞂?shí)在是太慢了，我600個(gè)分了兩批發(fā)，第一批快賣完了，第二批還不知道什么時(shí)候能上架，很可能要斷貨了

PPC花費(fèi)

6月中旬剛上架的時(shí)候（確切的說沒有上架）我就沒敢怎么開PPC，因?yàn)楫a(chǎn)品都是轉(zhuǎn)運(yùn)狀態(tài)，預(yù)計(jì)可售時(shí)間都是10天以后，轉(zhuǎn)化不高

真正有可售庫存以后，也就是6月20號(hào)以后，我才逐漸加大了PPC的投入

利潤(rùn)

這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)樘貏e輕，小，所以FBA費(fèi)用很低

所以即便我產(chǎn)品單價(jià)很低的情況下（產(chǎn)品定價(jià)不到 $11），也竟然做到了ROI 200+%

所以，假如這個(gè)產(chǎn)品月銷500個(gè)，每個(gè)月1萬多的利潤(rùn)妥妥的

而且，這個(gè)產(chǎn)品還有提價(jià)空間呢，做到月利潤(rùn)2萬也不是很難

我說的都是凈利潤(rùn)

關(guān)鍵這個(gè)產(chǎn)品投入非常小，回報(bào)高

就像之前一個(gè)朋友說的，ROI高了就是印鈔機(jī)，沒錯(cuò)

Keywords list

這個(gè)產(chǎn)品屬于需求相對(duì)較弱的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然也不大

所以當(dāng)時(shí)我準(zhǔn)備做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，Keywords list只選了很少的幾個(gè)關(guān)鍵詞

我準(zhǔn)備重點(diǎn)推的其實(shí)只有一個(gè)詞，這個(gè)詞推上去之后，能帶來10單/天的銷量，我的目標(biāo)就達(dá)成了

大家可以看一下，我最初在2020年2月份做產(chǎn)品研究的時(shí)候，最大的關(guān)鍵詞搜索量才只有區(qū)區(qū)1000

后來到了5月份增長(zhǎng)到2000多，但仍然很低

我的最重要的目標(biāo)關(guān)鍵詞無非就最上面兩個(gè)標(biāo)黃的而已，加在一起搜索量3000多

但是為什么我仍然選擇了這個(gè)產(chǎn)品？

三個(gè)原因

1. 產(chǎn)品成本低

2. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單，不用花太多精力

3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小

反正我就當(dāng)時(shí)做著玩的，虧了也無所謂

最后提醒一下大家：

做一個(gè)產(chǎn)品，最終要的是什么？

—— Keywords list

我做任何產(chǎn)品，第一步必定先做好關(guān)鍵詞研究，確定Keywords list

Keywords list 給你確定了目標(biāo)（我要去rank哪個(gè)關(guān)鍵詞？哪些是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？）以及工作開展的方向（我的產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)，圖片怎么拍攝才能打

來源：跨境電商充電站