一、亞馬遜關(guān)鍵詞

廣告也是亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)場(chǎng)，不論是哪種廣告的投放形式，都是關(guān)鍵詞在起作用，賣家在選擇廣告的關(guān)鍵詞上就可以將精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和廣泛關(guān)鍵詞相結(jié)合，從而達(dá)到覆蓋更多用戶層面的目的；在后續(xù)的優(yōu)化過(guò)程中，賣家可以縮小自己的關(guān)鍵詞范圍，來(lái)獲得更加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群，畢竟亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是一個(gè)吸引客戶選擇的過(guò)程。

了解這3個(gè)詞的特點(diǎn)，在關(guān)鍵詞設(shè)置上要注意：

過(guò)多使用行業(yè)大詞不利于產(chǎn)品展現(xiàn)，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要確保詞的兩大原則：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品有相關(guān)性，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品描述一致；怎么知道關(guān)鍵詞與產(chǎn)品描述是否一致或有相關(guān)性？從了解產(chǎn)品屬性、類目、用戶群體分析，不能使用太過(guò)廣泛的詞。

不要自己創(chuàng)造

關(guān)鍵詞不要自己創(chuàng)造，所創(chuàng)造的詞并不符合你用戶搜索的詞，關(guān)鍵詞從哪里來(lái)，搜集、使用的詞全部是來(lái)自于平臺(tái)；平臺(tái)給你展現(xiàn)，供你分析的詞才是買家在亞馬遜上經(jīng)常搜索的。

關(guān)鍵詞適時(shí)調(diào)整

關(guān)鍵詞適時(shí)調(diào)整是為了應(yīng)變賣家的需求，原則是關(guān)鍵詞根據(jù)買家搜索詞而來(lái)，買家需求在不斷變化，不同時(shí)期同一關(guān)鍵詞搜索數(shù)量也會(huì)變化，這些變化可能來(lái)自消費(fèi)者偏好、流行趨勢(shì)、口碑等；而不是說(shuō)不管產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，只要關(guān)鍵詞有變化，就要調(diào)整。

二、從哪里找關(guān)鍵詞

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題隱藏著很多的關(guān)鍵詞，一般是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，還有重要的屬性詞，賣家可以參考10家以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing 標(biāo)題的關(guān)鍵詞，研究他們標(biāo)題上的關(guān)鍵詞及屬性詞，然后結(jié)合自己的產(chǎn)品使用。

亞馬遜搜索框

明確產(chǎn)品的同義名稱，可以在亞馬遜搜索下拉框、結(jié)果頁(yè)面上采集亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞；然后還可以用得到的關(guān)鍵詞繼續(xù)在搜索框里邊搜，就會(huì)得到很多關(guān)鍵詞，選擇某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)去也會(huì)在頁(yè)面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

PPC廣告找關(guān)鍵詞

做PPC廣告的時(shí)候，會(huì)有很多關(guān)鍵詞推薦。就像速 易 特的亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)為廣告提供關(guān)鍵詞表，是挑選搜索量大、轉(zhuǎn)化率高、價(jià)格低廉的用戶精準(zhǔn)搜索詞，這些關(guān)鍵詞可以用到Listing里邊。

三、亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)定注意事項(xiàng)

關(guān)鍵詞的格式設(shè)置要注意以下幾點(diǎn)

首先在長(zhǎng)度上，關(guān)鍵詞最好是用短語(yǔ)或詞，盡量不要用長(zhǎng)句，越長(zhǎng)的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用，會(huì)降低產(chǎn)品曝光；

關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的順序從上往下排；

不要重復(fù)關(guān)鍵詞；

使用簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞，但不是少見(jiàn)且買家可能不知道的縮寫；

關(guān)鍵詞需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化；關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來(lái)排列，且內(nèi)容拼寫要正確無(wú)誤。