亞馬遜就是個搜索的電商平臺，消費(fèi)者在上面產(chǎn)生的購物行為的60%都是來自于關(guān)鍵詞的搜索，之所以這么說，為了引出接下來要分享的內(nèi)容。

對于關(guān)鍵詞，你們知道多少，當(dāng)然，你們肯定知道很重要，多重要呢？

但是發(fā)現(xiàn)有很多賣家并沒有花精力認(rèn)真的去研究過關(guān)鍵詞，而是天天研究一些“高深”的運(yùn)營技巧，看似簡單的事情，但是能真正堅持下來并且做好的人真的很少。有時候不管你們打多少廣告，產(chǎn)出比例沒成正比，你們有沒有想過，真的是你的關(guān)鍵詞不好了。

編輯產(chǎn)品上架，有多少人的關(guān)鍵詞是來自于本身你對產(chǎn)品的了解和來自競爭對手listing的，其實關(guān)鍵詞的來源不僅僅只是這兩個渠道。

如何收集關(guān)鍵詞

下面分享下收集亞馬遜關(guān)鍵詞的一些小方法

對于產(chǎn)品的了解，我會寫出我能想到的所有有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)的或者沾邊的）；上面寫出的關(guān)鍵詞，我會拿到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來源之一，先收集起來；

查看同類產(chǎn)品的listing（競爭對手的listting），看下別的賣家listing標(biāo)題和描述都包含了哪些關(guān)鍵詞，也收集下來；

從review中收集（不管是競爭對手還是你的），在review上，買家評論可能會用上他們習(xí)慣的產(chǎn)品名詞，這時候，你可以收集起來。

還有通過第三方渠道來收集，比如Google；

現(xiàn)在市場上也有很多的關(guān)鍵詞生成軟件，這也是一個渠道；不僅僅在亞馬遜上收集，還在wish、eBay、速賣通上搜集過，會只是在一個平臺上買東西嗎？不會，相信老外也不會，他們也是會貨比三家的。

人口這么多，除了亞馬遜，各個國家的本土電商也很多，這個渠道等你很閑的時候可以去搜索下，看一下別人都賣什么，在搜索框里面搜索查看熱門的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行收集，借鑒到自己的listing中。

驗證關(guān)鍵詞是否可用

渠道這么多，你要是把我說的方法都過了一遍，能找到一摞的關(guān)鍵詞，里面參差不齊，我們還要過濾一遍，收集的關(guān)鍵詞到底可不可用，還需要進(jìn)行二次驗證。

把收集到的關(guān)鍵詞先到亞馬遜搜索框中搜索，要是搜出的產(chǎn)品與你的的產(chǎn)品一樣或者相似是相類似的產(chǎn)品。

通過投放廣告來進(jìn)行篩選，如果關(guān)鍵詞沒有曝光或者有曝光但沒有轉(zhuǎn)化率，兩者都淘汰掉。

（來源：創(chuàng)藍(lán)論壇）