你知道嗎？根據(jù)JS調(diào)查，在亞馬遜搜索結(jié)果(不包括廣告產(chǎn)品)中：73% 被調(diào)查的美國消費者會點擊自然排名第一的Listing，14%會點擊自然排名第二的Listing；5%會點擊自然排名第三的Listing。

也就是說，搜索詞結(jié)果中92%的點擊都被Top 3的Listing吸走了。其余所有Listing則去瓜分僅剩的 8% 的用戶點擊……

亞馬遜A9算法雖然變化莫測，但是這五大要素一直是影響關(guān)鍵詞排名的關(guān)鍵：產(chǎn)品加購數(shù)、歷史銷量、轉(zhuǎn)化率、評論數(shù)+產(chǎn)品評分、產(chǎn)品相關(guān)性 。

其中，前四點需要長期的運營，但針對第五點，通過優(yōu)化提升Listing提升相關(guān)度，則是立刻上手便能有效果的。

今天我們就來深挖一下通過優(yōu)化Listing里的關(guān)鍵詞，從而提升排名的三大要點。

2020關(guān)鍵詞優(yōu)化的三大要點

一、花式拓詞，擴大關(guān)鍵詞表

很多運營面臨"詞荒"的問題，這里介紹兩個拓詞方法讓你的關(guān)鍵詞表豐富起來。

1) 利用Excel手動組合關(guān)鍵詞

賣家可以通過亞馬遜賣家后臺，得到一批現(xiàn)有關(guān)鍵詞。在這個基礎上，可以通過Excel里的一個公式組詞。

公式=A$2&" "&$B2&" "&$C2

公式解說：

$：表示絕對引用單元格

A2：指A列第二行單元格

&：連接符號

" "：表示空格

翻譯過來就是：A2+空格+B2+空格+C2

拿耳機的關(guān)鍵詞舉例。首先在Excel里列出核心關(guān)鍵詞、主名稱詞、和分屬性詞。然后在旁邊的空格運行公式"=A$2&" "&$B2&" "&$C2"

通過更改公式里面的參數(shù)可以組合成不一樣的詞組。

Tips: 可以從反查Top競品ASIN的關(guān)鍵詞(下文介紹)后，觀察這些詞在競品標題里的組詞順序。

這個方式雖然免費也好上手，但它的局限在于無法直接判斷找出來的詞的價值。

2) 通過工具拓詞

想要大幅提升拓詞效率，要擅于利用關(guān)鍵詞工具。

谷歌關(guān)鍵詞工具

谷歌的Keyword Planner是個免費工具：https://ads.google.com/aw/keywordplanner

但是需要注冊一個廣告賬戶AdWords account(不扣錢)，而且搜索趨勢的來源是基于谷歌搜索而不是亞馬遜平臺上的搜索。

Jungle Scout的關(guān)鍵詞工具

而在JS網(wǎng)頁版的"關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查"工具里，輸入主關(guān)鍵詞，就能快速拓出一系列在亞馬遜平臺上的關(guān)聯(lián)詞。

此外，輸入競品的ASIN，一秒便能反查該ASIN的上首頁的流量詞。點擊關(guān)鍵詞旁邊的按鈕，即可跳轉(zhuǎn)到亞馬遜前臺看到該詞下的搜索結(jié)果，驗證競品有沒有出現(xiàn)。

有賣家測試過發(fā)現(xiàn)……確實厲害，全是首頁的詞！

二、判斷詞的價值，提升相關(guān)度

拓出到關(guān)鍵詞后，需要判斷詞的價值，從而有策略地埋入Listing提升相關(guān)度。這里提供三個維度。

1）精確匹配搜索量大

一個關(guān)鍵詞的精確匹配搜索量是首要因素。

在Jungle Scout網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞搜索器內(nèi)，雙擊"精確匹配搜索量"表頭，則能降序排列，展示搜索量最大的一批關(guān)聯(lián)詞。

2) 排名容易度

排名容易度從1-100，數(shù)值越大說明排名容易提升。這個維度可以和精準搜索匹配量聯(lián)動著看。在精確匹配搜索量很大的詞下，如果它的排名容易度數(shù)值也很高，說明這個詞的競爭小，可以去競價。

3）關(guān)鍵詞歷史搜索量變化

關(guān)鍵詞的搜索趨勢在不斷變化，現(xiàn)在量大說明不了什么，要看出它的歷史搜索量才能判斷是否處于上升狀態(tài)。在關(guān)鍵詞搜索器內(nèi)，點開每個關(guān)鍵詞左側(cè)的箭頭，可以看到該詞的歷史搜索量。

此外， 還能直觀地看到這些關(guān)鍵詞近30天和90天在亞馬遜平臺精確匹配搜索量的趨勢。

比如包餃子神器，由于每個國家對"餃子"的稱號不一樣，包中國餃子(dumpling maker)、包意大利餃子(ravioli maker)和包拉美餃子(empanada press)的三十天內(nèi)的搜索趨勢下降了，但是包波蘭餃子的(pierogi maker)的搜索量卻在上升。

但實際上，這些詞對應的都是同一款產(chǎn)品！

如果你是做包餃子神器的，發(fā)現(xiàn)了這些趨勢后，結(jié)合精確匹配搜索量和排名容易度等參數(shù)，便可以調(diào)整關(guān)鍵詞策略，比如在標題中把pierogi(波蘭餃子)前置，來提升Listing相關(guān)度。

三、檢查關(guān)鍵詞表現(xiàn)，不斷優(yōu)化

由于關(guān)鍵需要一段時間才能體現(xiàn)出對排名的影響，一些亞馬遜賣家往往不太會去觀察效果。但實際上，關(guān)鍵詞的表現(xiàn)是實時變化的，一個優(yōu)秀的運營會去跟蹤的關(guān)鍵詞變化，得出優(yōu)化建議。

1）手動通過ASIN反查關(guān)鍵詞收錄情況

運營需要知道自己的產(chǎn)品是否能被特定關(guān)鍵詞索引到。這個過程被稱為反向ASIN查詢，這里先介紹一種手動驗證的方法。

復制后臺搜索詞的第一行，并將其與產(chǎn)品的ASIN一起粘貼到亞馬遜的搜索欄中。

如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，則表示關(guān)鍵詞已經(jīng)被收錄。如果沒有出現(xiàn)，則表明你有一個或所有關(guān)鍵詞未收錄。

要驗證是哪個關(guān)鍵詞未被收錄，可以通過在搜索欄中手動插入每個關(guān)鍵詞以及ASIN查詢結(jié)果。以一款圣誕季很熱銷的飾品碟(Trinket dish)為例，它的ASIN是B07CL5J9QX。

在亞馬遜搜索欄，輸入搜索詞"Christmas jewelry B07CL5J9QX"。搜索結(jié)果出現(xiàn)了一個B07CL5J9QX對應的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品的關(guān)鍵詞"Christmas jewelry"已被亞馬遜收錄。

相反，輸入"winter jewelry B07CL5J9QX", 發(fā)現(xiàn)無搜索結(jié)果，說明該ASIN沒有被收錄在winter jewelry這個關(guān)鍵詞下。

運營們要做的就是確保產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、以及精確匹配搜索量較大的關(guān)鍵詞被收錄。

2）利用工具監(jiān)測關(guān)鍵詞排名變化

但是一個店鋪N款產(chǎn)品，N個SKU，一個個手動查關(guān)鍵詞收錄情況太費時間了。在這基礎上，如果再去手動搜索該關(guān)鍵詞下的排名情況，那么工作量可想而知。

這時就需要借助關(guān)鍵詞工具解放運營的雙手。在Jungle Scout網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控功能(Keyword Rank Tracker)里，你可以輕松看到自己ASIN下，所有大流量詞的動態(tài)排名情況，還有排在前10位、前50位的關(guān)鍵詞個數(shù)。

你還能監(jiān)控競品ASIN的關(guān)鍵詞排名，比競品賣家都清楚它的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，搶先一步把排名在上升的詞埋進Listing。相比盲目埋詞，這招有針對性多了。

說明一下，亞馬遜詭異的算法讓排名"千人千面"，所以排名數(shù)字是動態(tài)變化的，換了郵寄地址、IP后，排名發(fā)生輕微變化屬于正常，賣家們需要關(guān)注的是排名總體變化趨勢上升了還是下降了。

先用起來的賣家表示：無論是整體和競品關(guān)鍵詞的表現(xiàn)對比，還是查自己ASIN下排在前10位、前50位的關(guān)鍵詞個數(shù)，以及相應精確匹配搜索量都很實用！