2020要在亞馬遜成功的關(guān)鍵是什么呢？

不用說(shuō)選品絕對(duì)是關(guān)鍵，上半年就是努力選品，準(zhǔn)備好貨源，測(cè)試水溫

利用站內(nèi)CPC廣告增加銷(xiāo)售，同時(shí)還要設(shè)法獲取更多好評(píng)如何在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置關(guān)鍵詞

年中開(kāi)始的Prime Day就是大展身手的第一站

再來(lái)要如何進(jìn)一部提升銷(xiāo)售呢？

這就要從亞馬遜關(guān)鍵詞排名SEO優(yōu)化下手了！

亞馬遜關(guān)鍵詞SEO做好可以幫助你的亞馬遜Listing上天堂，全方位提升產(chǎn)品曝光度與購(gòu)買(mǎi)率

并在亞馬遜A9算法上，獲得良好自然排名

什么是亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化？

賣(mài)家們都知道亞馬遜產(chǎn)品listing頁(yè)面需要設(shè)置關(guān)鍵詞，

這樣自己的Listing才會(huì)較快亞馬遜系統(tǒng)收錄，

當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)搜索產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)順利的展現(xiàn)出來(lái)。

但產(chǎn)品具體會(huì)出現(xiàn)在第幾頁(yè)，則要看賣(mài)家Listing 的銷(xiāo)量和表現(xiàn)決定，

換句話(huà)說(shuō)

亞馬遜關(guān)鍵詞排名SEO優(yōu)化 = 優(yōu)化亞馬遜Listing = 更好的排序 = 更高的可見(jiàn)度 = 更多銷(xiāo)售

而判斷亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化的就是亞馬遜A9算法

亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化技巧 – 第一步 優(yōu)化前的準(zhǔn)備

很多人做亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化，都是打開(kāi)賣(mài)家后臺(tái)

找到產(chǎn)品listing頁(yè)面就想要把關(guān)鍵詞排名做到第一頁(yè)

你也是這樣嗎?

不要擔(dān)心，這是大多數(shù)人做亞馬遜關(guān)鍵詞SEO排名失敗的主要原因

比酷爾將會(huì)告訴你正確的方法與步驟

首先讓我們從做關(guān)鍵詞優(yōu)化之前需準(zhǔn)備好的事情開(kāi)始

1. 競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析包括了亞馬遜選品，由于篇幅有限，我們不再重復(fù)相同的內(nèi)容，只選出幾個(gè)重點(diǎn)復(fù)習(xí)

(1) 是否可以改良現(xiàn)有產(chǎn)品？

你可以藉由觀(guān)察現(xiàn)有產(chǎn)品的好評(píng)與差評(píng)，尤其是那些差異較小的

分析是否可以加入一些新特色，來(lái)讓產(chǎn)品獲得大幅度改良

這個(gè)選品方式是我們自己運(yùn)用，也教導(dǎo)我們客戶(hù)使用，都非常成功的方法

你也可以透過(guò)比對(duì)1-2星差評(píng)與4-5星好評(píng)，找出產(chǎn)品可以改良的地方

(2) 市場(chǎng)需求是否足夠？

如果你是大公司且想在亞馬遜獲取市場(chǎng)份額，這是個(gè)很重要的問(wèn)題

即使你目前只是小公司，甚至是新創(chuàng)，也仍然要做這個(gè)調(diào)查

不過(guò)標(biāo)準(zhǔn)可以放寬些，而將注意力放在以下的重點(diǎn)

(3) 制定現(xiàn)金流計(jì)劃

現(xiàn)金流計(jì)劃通常是一間公司成長(zhǎng)過(guò)程中常碰到的瓶頸，尤其是對(duì)小賣(mài)家

如果一個(gè)月亞馬遜的利潤(rùn)是 $50,000/月，但需要支出$20,000的廣告費(fèi)

那這個(gè)產(chǎn)品是否值得我們投資？

(4) 要讓關(guān)鍵詞排名到第一頁(yè)/增加銷(xiāo)售需要有多少支出？

為了要獲取足夠的市場(chǎng)份額，你初期需要投資多少金額？

盡管精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)很難估算，不過(guò)一個(gè)參考數(shù)據(jù)可以讓你決定

是要在競(jìng)爭(zhēng)度高的關(guān)鍵詞獲得排名，還是你轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)那些競(jìng)爭(zhēng)度較低的關(guān)鍵詞

2. 目標(biāo)客群以及買(mǎi)家塑形

可能有人會(huì)問(wèn)，這不是營(yíng)銷(xiāo)層面的東西嗎？為什么要在關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化的地方提到？

別忘了，亞馬遜A9算法只在乎一件事，能不能把東西賣(mài)出去

找到目標(biāo)客群以及買(mǎi)家塑形，即使是百萬(wàn)美元大賣(mài)也會(huì)在這邊犯錯(cuò)

簡(jiǎn)單來(lái)講，就是要解決兩個(gè)問(wèn)題：

你想要把產(chǎn)品賣(mài)給哪些人？

他們有何特色、習(xí)慣以及購(gòu)買(mǎi)需求？

如果你的產(chǎn)品都已經(jīng)開(kāi)發(fā)并包裝好，這對(duì)你的品牌來(lái)說(shuō)應(yīng)該是再清楚不過(guò)的問(wèn)題

但如果沒(méi)有，你可能要重新思考這部份

買(mǎi)家塑形做的好，并對(duì)什么能驅(qū)使他們購(gòu)買(mǎi)有個(gè)基本的了解

可以幫助你的銷(xiāo)量獲得爆炸式的成長(zhǎng)

3. 亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)研

當(dāng)我們談到亞馬遜關(guān)鍵詞SEO，就不能不提到關(guān)鍵詞調(diào)研！

亞馬遜最近才發(fā)布，他們已經(jīng)關(guān)閉了一個(gè)「漏洞」

成功避免第三方獲取精準(zhǔn)的亞馬遜銷(xiāo)售資料

盡管我對(duì)任何一套關(guān)鍵詞調(diào)研工具都不是百分百信任

但市場(chǎng)上的確有一些「夠好」的關(guān)鍵詞工具

關(guān)鍵詞調(diào)研的目的是找到你目標(biāo)客群會(huì)使用的搜尋詞

當(dāng)他們想要尋找跟你即將推出的產(chǎn)品類(lèi)似的東西

他們會(huì)在亞馬遜搜尋哪些關(guān)鍵詞？

你越能精準(zhǔn)完成你的關(guān)鍵詞調(diào)研，你未來(lái)的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化會(huì)越簡(jiǎn)單

最重要的，我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞的搜尋量確認(rèn)該產(chǎn)品的需求量是否足夠

4. 追蹤亞馬遜關(guān)鍵詞排名

在時(shí)時(shí)變動(dòng)的亞馬遜市場(chǎng)，沒(méi)有一件事情永遠(yuǎn)保持不變

新的特色，新的趨勢(shì)，新的產(chǎn)品，新的賣(mài)家

學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退

有太多因素會(huì)讓你的產(chǎn)品頁(yè)面從第一頁(yè)頂端掉到尾端

為了要掌握這些變動(dòng)，免得當(dāng)你看到銷(xiāo)量下降才來(lái)找原因，那都太遲

追蹤亞馬遜關(guān)鍵詞排名變得非常重要

亞馬遜關(guān)鍵詞的SEO排名應(yīng)該也要做為你店鋪運(yùn)營(yíng)的積效指標(biāo)之一

因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名會(huì)大大影響你的銷(xiāo)量

（來(lái)源：BQool）