是不是在運營時都會遇到一個問題，為什么同樣的產(chǎn)品，明明自己的Listing跟競品沒有太大差別，自己的排名還是比競品落后，出單比競品少呢？

打造關(guān)鍵詞庫，制定運營方案！

在Listing上架前我們就需要建立自己的關(guān)鍵詞庫，關(guān)鍵詞又需要分為以下幾種來分別打造：

• 大詞：市場核心詞，一般是流量最大的詞，找2個以上

• 精準詞：流量大，相關(guān)度非常高，找5-10個

• 競品流量詞：競品Listing的流量入口

• 長尾詞：3個以上單詞，描述詳細，搜索量相對低，相關(guān)度非常高

01。關(guān)鍵詞選擇標準

一般從以下四個維度來判斷關(guān)鍵詞有沒有必要添加進關(guān)鍵詞庫： 除了關(guān)鍵詞的排名難度和搜索量，在篩選關(guān)鍵詞的時候，大家還應(yīng)該關(guān)注“關(guān)鍵詞盈利度“，具體怎么理解呢？

關(guān)鍵詞盈利度和它的廣告點擊費用息息相關(guān)，它是判斷你廣告活動是否盈利的關(guān)鍵。如果一個關(guān)鍵詞很貴（一般可以從建議出價來看）那么如果你出價太低，就沒流量，但是你提高出價，ACoS就會很高，超出目標值。

CPC（廣告單次點擊費用） = 最大ACoS * 轉(zhuǎn)化率 * 單價 假設(shè)產(chǎn)品的單價=$19.99，最大ACoS=30%，轉(zhuǎn)化率=10% 那么CPC = 30% * $19.99 * 10% = $0.6

也就是說，19.99的產(chǎn)品，為了收支平衡，你定位的關(guān)鍵詞平均點擊價格應(yīng)該在0.6美金，那么，后臺的建議PPC出價就應(yīng)該小于0.6的2倍，也就是1.2美金。

如果你通過數(shù)據(jù)反查到的關(guān)鍵詞的建議出價高于1.2，那么建議你避開這個關(guān)鍵詞，或者至少要密切關(guān)注該關(guān)鍵詞的實際表現(xiàn)，以確保廣告運營績效達標。

搜索量、歷史搜索趨勢、自然排名、廣告排名、投放廣告的商品數(shù)、相關(guān)度系數(shù)、排名容易度等。

02。掌握競品關(guān)鍵詞的流量入口

競品關(guān)鍵詞對比 在拓展關(guān)鍵詞庫和競品分析時，我們會經(jīng)常分析競品的Listing，看看是否可以找到有價值的關(guān)鍵詞，但是競品被收錄了多少個關(guān)鍵詞？哪些關(guān)鍵詞才是排名在首頁？哪些詞做了廣告？ 這些數(shù)據(jù)很難直接查看到，除非花費很多時間每天監(jiān)控競品的出單詞、廣告投放情況。

怎么才能快速找出競品的這些數(shù)據(jù)呢？

• 自然排名

• ASIN在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的自然排位

• 廣告排名

• ASIN在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的廣告排位，如果沒有排名，則表明該ASIN沒有做這個關(guān)鍵詞的廣告投放

• 精確匹配搜索量

• 關(guān)鍵詞過去30天在平臺的搜索次數(shù)，直接反映該關(guān)鍵詞的流量大小和市場需求

• 排名容易度

• 關(guān)鍵詞是否容易排名，競爭是否激烈，幫我們判斷是否應(yīng)選做精準詞，通過廣告投放等推廣方式來提升自然排名

• 投放廣告商品數(shù)

• 搜索該關(guān)鍵詞時，結(jié)果頁面顯示廣告ASIN的總數(shù)量，反應(yīng)了關(guān)鍵詞的廣告競爭程度和價值 定位競品流量詞 要準確定位競品的流量詞，我們可以使用ASIN反查，同時通過過濾器進行篩選，來找到符合條件的競品流量詞。

• 反查多個競品ASIN（一次反查多個競品，便于分析其共性并排除干擾項）

• 月搜索量 > 300（根據(jù)市場容量調(diào)整，如需求量大，可以提高閾值）

• 多個ASIN在該詞的自然排名在首頁（平均排名一般可設(shè)置為50以內(nèi)）

• 排名容易度

• 是否投放廣告（設(shè)置站內(nèi)廣告ASIN數(shù)量，數(shù)量越大，表明多個ASIN都為該詞做了廣告投放）

新品期前14天查看自己前期篩選出的關(guān)鍵詞庫的關(guān)鍵詞是否都被收錄，如果沒有，先判斷是否已經(jīng)埋入Listing，如果沒有，第一時間加到listing中。

此外滿足以下條件的詞也要進行挖掘：

• 自己自然排名沒進首頁， TOP 100/TOP 10的詞

• 自己沒有被收錄的，競品排名好且有流量的詞

• 多個競品做廣告投放的詞

由此，我們基本就可以真正完善我們的關(guān)鍵詞庫，然后進行Listing埋詞和PPC廣告投放和優(yōu)化工作。 同時，我們也要實時監(jiān)控自己和競品的關(guān)鍵詞排名，開啟和競品搶占流量的持久戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞排名監(jiān)控

監(jiān)控關(guān)鍵詞排名的重要性

推新品初期

• 掌握關(guān)鍵詞的排名及變化

• 拓展關(guān)鍵詞庫，優(yōu)化Listing

• 掌握競品的關(guān)鍵詞排名變化及策略

• 監(jiān)測新品推廣的效果

成長期

了解自己當前排名，制定梯度排名提升計劃。

• 沒有被收錄的詞

• 排名 100+

• 排名 51 – 100 & 競品排名 <50

• 排名 11 – 50 & 競品排名 <10

成熟期

• 監(jiān)控核心流量詞—穩(wěn)住排名

• 通過廣告拓新詞—監(jiān)控排名

• 關(guān)注流量增長詞—提升排名

如何監(jiān)控關(guān)鍵詞排名？

在亞馬遜前臺輸入關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁面找到自己的Listing，然后記錄下來跟之前的數(shù)據(jù)做對比，監(jiān)控競品也是同樣的方法。

如果自己的關(guān)鍵詞排名靠后、ASIN較多、競品也較多，監(jiān)控自己的關(guān)鍵詞排名之外還要監(jiān)控競品的關(guān)鍵詞，這個工作量可比單量大的運營給每個訂單手動點“請求評論”大多了！而且還不精準！

01。ASIN反查競品首頁關(guān)鍵詞，一鍵開啟監(jiān)控

可直接輸入產(chǎn)品ASIN或選擇自己的產(chǎn)品，系統(tǒng)自動反查相應(yīng)ASIN排名前50的關(guān)鍵詞，并同步生成關(guān)鍵詞庫。

02。數(shù)據(jù)可視化，關(guān)鍵詞波動一目了然

03。關(guān)鍵詞收錄、排名直接呈現(xiàn)，智能提供優(yōu)化策略

除了曲線圖直接查看關(guān)鍵詞趨勢之外，還有更加精確的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

• 精確匹配搜素量

• 自然排名和廣告排名的位置、趨勢

• Listing應(yīng)用情況

• 排名容易度

• PPC建議出價

04。過濾，多維度篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞并制定相應(yīng)的運營推廣策略，拓展或加強自己的流量入口。

• 跟蹤卻未收錄的詞

• 收錄且排名上升的詞

• 收錄且排名下降的詞

• 容易排名且已收錄的詞

• 容易排名且但未收錄的詞

這樣我們就可以找出那些容易做排名，卻被我們忽視掉的詞；針對排名波動的詞調(diào)整PPC出價。根據(jù)關(guān)鍵詞的趨勢，競品的上首頁流量詞，和相應(yīng)的PPC建議出價，找出最適合自己的PPC關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的最優(yōu)出價！

（來源：嘿馬跨境@昊天）