近日，安克創(chuàng)新交出了一份振奮人心的財(cái)報(bào)——2021年，安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營收125.74億元。在跨境電商賣家乃至全球消費(fèi)電子階段性遇冷的寒冬之中，這份滿分答卷發(fā)出了一分熱和光。

那么在這漂亮的成績單背后，安克在營銷策略上做對(duì)了什么？

一、堅(jiān)信長期主義

歸納過去10年左右的時(shí)間，安克創(chuàng)新的經(jīng)歷大致可以分成兩個(gè)半階段。

第一，渠道品牌階段

這個(gè)階段，安克創(chuàng)新更多的是在市場(chǎng)上找到我們認(rèn)為好的產(chǎn)品到亞馬遜銷售。當(dāng)時(shí)跟很多賣家一樣，是去找一些市場(chǎng)上好賣的產(chǎn)品做定制或提升，再拿到市場(chǎng)上銷售。

但安克創(chuàng)新不滿足于單純做銷售，所以在2012年公司剛站穩(wěn)腳跟，就來深圳開了研發(fā)辦公室，到2014年經(jīng)過很多交學(xué)費(fèi)和踩坑的經(jīng)歷之后，我們開始具備獨(dú)立研發(fā)的能力了，開始進(jìn)入下一個(gè)階段。

第二，改良品牌階段

我們每年都在研發(fā)上投入比前一年更多的資源，這背后不光是人，還需要有相應(yīng)的流程和體系把整個(gè)價(jià)值鏈有效運(yùn)行起來。幾年下來，安克創(chuàng)新幾乎都是基于洞察市場(chǎng)和技術(shù)積累定制并開發(fā)出領(lǐng)先的產(chǎn)品。

二、在海外社媒戰(zhàn)略布局

（1）論壇KOL引發(fā)傳播（人人都是參與者）

早期的Anker在做海外營銷的時(shí)候，是非常喜歡、乃至于依賴論壇上的紅人營銷的。因?yàn)锳nker是科技產(chǎn)品，所以找了很多科技類、電子類的論壇，和這個(gè)垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，免費(fèi)寄產(chǎn)品給KOL們使用，請(qǐng)大家在博客上寫下自己的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。

2014年有研究分析，說明Anker超過50以上的外鏈，都來自于論壇的發(fā)帖、回帖，有45%以上的外鏈來自與Anker合作的KOL的博客。

（2）讓頭部KOL為產(chǎn)品種草（人人都說好）

在發(fā)展早期，Anker會(huì)在很多科技類、電子類的論壇中尋找垂直領(lǐng)域內(nèi)的KOL合作，加速品牌在海外目標(biāo)客群中的傳播速度。

隨著社交媒體的興起，Anker也開始全面布局社交媒體渠道，讓品牌產(chǎn)品能觸達(dá)更廣泛的海外消費(fèi)者群體。通過SimilarWeb的查詢，在社交媒體流量來源中，Youtube、Facebook、Reddit占據(jù)了前三的位置。

在Youtube上，Anker格外注重通過視頻營銷方式來全方位展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能。其中著名的 “use Anker instead”系列品牌類廣告，通過對(duì)日常生活中需要給手機(jī)充電場(chǎng)景的深度洞察，從而直觀向消費(fèi)者傳達(dá)Anker充電器方便、輕巧便于攜帶的特征。

除了場(chǎng)景類產(chǎn)品宣傳廣告，Anker還探索了不同的廣告展現(xiàn)形式，例如通過具有高科技感的視頻廣告來展示產(chǎn)品特點(diǎn)說明，使人耳目一新、印象深刻，從而助推Anker品牌知名度和市場(chǎng)占有率穩(wěn)定增長。

（3）產(chǎn)品導(dǎo)向-“研發(fā)更好，更智能的產(chǎn)品”

給消費(fèi)者以鮮花玫瑰，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值

吳灼輝也在分享中拆解安克創(chuàng)新快速推出細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先品牌背后的“槍炮”——一套基于實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)的智能賦能體系，幫助實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈環(huán)節(jié)效率升級(jí)。剖析客群流失時(shí)間，追溯產(chǎn)品端；挖掘流失原因，加速產(chǎn)品迭代。安克成功的一點(diǎn)是有節(jié)奏的快，幫助產(chǎn)品端找到迭代的方向，第一時(shí)間反饋供應(yīng)鏈端整改升級(jí)。

讓科技的升級(jí)引導(dǎo)消費(fèi)者的多次復(fù)購，產(chǎn)品線的垂直引導(dǎo)消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性復(fù)購，品牌的升級(jí)打造“全球化消費(fèi)電子第一品牌”的印象。

小結(jié)

戰(zhàn)略選擇本身沒有對(duì)錯(cuò)，成功的關(guān)鍵在于選擇后是否能夠堅(jiān)定執(zhí)行落地，當(dāng)我們回過頭再看Anker的增長飛輪，Anker只是在做出以產(chǎn)品力為首的選擇后，商業(yè)邏輯、人才戰(zhàn)略堅(jiān)定地圍繞產(chǎn)品力前進(jìn)，最終鑄就了Anker獨(dú)有的護(hù)城河。

創(chuàng)始人陽萌表示，“無論是以產(chǎn)品力、品牌力還是渠道力為戰(zhàn)略核心，都是一種選擇。而營銷是驅(qū)動(dòng)，把握好海外營銷的節(jié)奏是每一個(gè)中國品牌都應(yīng)該重視的事情”

僅在去年，影響者營銷行業(yè)的全球價(jià)值為138億美元。自2019年以來，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻了一番多，并且以數(shù)十億美元的增量逐年增長。這種指數(shù)級(jí)的增長表明影響者營銷的未來前景看好。 根據(jù)最近的一份報(bào)告，平均而言，企業(yè)在影響者營銷上每花費(fèi)1美元，就會(huì)產(chǎn)生6.5美元的收益。70%開展影響者營銷活動(dòng)的企業(yè)產(chǎn)生了2美元或更多的收入，排名前13%的企業(yè)每花費(fèi)1美元就能產(chǎn)生20美元或更多的收入。

這對(duì)希望在營銷費(fèi)用上獲得高回報(bào)的公司來說是個(gè)好兆頭。