最近如果大家留意自己的亞馬遜Listing頁面，會發(fā)現(xiàn)主圖、5點描述、購物車下方的廣告位從以前的1個增加到了3個，而且其中一個廣告位亞馬遜稱之為“Good Value Alternative”（性價比更高的商品）展示的是價格比Listing頁面更低的相同/相似商品，這很有可能會讓Listing頁面的轉(zhuǎn)化率大幅降低。

在站內(nèi)廣告和流量競爭愈發(fā)激烈之際，亞馬遜已經(jīng)幾乎把自己收取的絕大部分成交傭金用作對獎勵金支付給了亞馬遜品牌獎勵計劃、亞馬遜賣家聯(lián)盟、以及亞馬遜紅人計劃。

上周亞馬遜非常含蓄地透露了10天前Amazon Prime Early Access Deals（秋季Prime Day大促）的銷售成果 —— 1億個訂單！根據(jù)美國媒體的報道，亞馬遜在這一次的秋季會員日對市場宣傳的廣告投入并不大，但是開始越來越鼓勵賣家和外部資源給亞馬遜帶來站外流量。

與此同時，上周沃爾瑪美國也推出了沃爾瑪紅人平臺。在各個平臺政策進一步規(guī)范，站內(nèi)廣告和價格戰(zhàn)愈演愈烈之時，各個平臺對于“紅人計劃”的推動，似乎已經(jīng)證實從這個節(jié)日季將讓在線零售市場全面進入“內(nèi)容營銷”時代。

在今天的文章里，我們將用美國亞馬遜廣告投放巨頭ProfitWhales的實際數(shù)據(jù)，讓大家看谷歌、Facebook、TikTok、促銷網(wǎng)站、和各大論壇給亞馬遜貢獻的流量和轉(zhuǎn)化分別是多少。以及到通過什么方式可以降低亞馬遜站內(nèi)各個賣家對流量和訂單的惡性競爭！

第一部分 什么把“內(nèi)容營銷“推向風口？

其實內(nèi)容營銷一直都有，從Tumblr的博客、Twitter微博、到Instagram圖片分享、YouTube視頻、再到今天的TikTok短視頻，內(nèi)容一直都在產(chǎn)生，但是從未像今天這樣開始受到電商平臺和平臺商家的重視。

一個現(xiàn)象大家可以看到，以1年多之前給大家介紹尋找亞馬遜紅人的平臺為例，起初他們的平臺每個月只需要$14-99/月的費用，而現(xiàn)在的費用已經(jīng)大幅上漲到$148-998/月，漲幅10倍！類似平臺在美國有很多，基本價格都是一樣。而商家除了給這些平臺支付月費外，還要再支付紅人的雇傭費，其價格一般在$200-10,000/任務(wù)之間，實在不菲。

大家知道在商業(yè)社會，供求決定價格，這些紅人平臺的價格非常，只能說明一點，就是市場對于“內(nèi)容創(chuàng)造“的需求非常旺盛。其背后的原因就是亞馬遜的廣告費比2019年上漲了3倍！

以下是ProfitWhales給出的消費者在亞馬遜購物的三大原因：

3大影響亞馬遜消費者購物決策的原因：

（1）66%的人認為在亞馬遜可以找到任何產(chǎn)品

（2）56%的人認為免費及時配送非常重要

（3）51%的人認為亞馬遜下單很方便

與此同時，值得注意的是：

1. 不到一半47%的人會把價格作為主導(dǎo)原因

2. 僅有24%的依賴亞馬遜的產(chǎn)品評價

那么前三大原因反映了同樣的消費習慣，那就是：

1. 幾乎所有消費者都不會在亞馬遜，而是會在站外了解產(chǎn)品特性

2. 消費者希望能夠盡快收到在站外看中的商品，所以會在亞馬遜選購

3. 價格和評價不是客戶在亞馬遜消費的主導(dǎo)因素，卻是客戶在亞馬遜看到同質(zhì)化商品后，下單時臨門一腳的轉(zhuǎn)化因素，但是如何讓客戶對于價格敏感度降低，以及如何稀釋收到差評后對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率帶來的影響，在評價管控異常嚴格的今天，紅人的內(nèi)容也變成了每個亞馬遜賣家追逐的關(guān)鍵。

第二部分 亞馬遜站外流量來源排名

ProfitWhale的報告中也羅列了亞馬遜獲得站外流量的主要來源排名，其中：

新聞媒體、折扣網(wǎng)站是亞馬遜站外轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵

1. 新聞媒體的網(wǎng)站帶來的流量最多，占比12.55%

2. 手機應(yīng)用和電腦廣告的給亞馬遜貢獻的流量第二，占比11.45%

3. 亞馬遜Fire TV機頂盒占比第三，為9.28%

4. 折扣類論壇占比第四，為8.08%

5. 其他站外來源共占比58.64%

在剩下的這58.64%的流量中，Bamboo用獨立站分析工具看到了更多信息，可以從截圖中看到，從谷歌平臺來看：

SEO是亞馬遜站外流量的最大來源

亞馬遜的SEO推廣通過谷歌搜索結(jié)果的自然排名帶來的流量為12億/月

付費的谷歌廣告帶來的流量為3880萬

外鏈：15億條

產(chǎn)品推薦博客是亞馬遜重要的引流方式

而在15億條的外鏈中：

51.7%的屬于博客類的產(chǎn)品評論與介紹

30.7%的屬于類似折扣促銷類的產(chǎn)品推薦與折扣碼分享

只有10.1%的屬于類似“比價網(wǎng)站”的純粹商業(yè)性內(nèi)容

第三部分 社交平臺給亞馬遜貢獻流量排名

ProfitWhale也分析了社交平臺給亞馬遜貢獻的流量排名，下圖可以看到：

社交平臺給亞馬遜貢獻流量排名

1. YouTube貢獻的流量最多，高達：57.05%。大家需要注意，所有YouTube的視頻基本都是以詳細的產(chǎn)品演示和評論視頻為主，而這類視頻也正好是亞馬遜現(xiàn)在對所有紅人和賣家提供的視頻范本

2. Facebook貢獻的流量第二，為18.78%。但是大家應(yīng)該知道，F(xiàn)acebook上引入亞馬遜的絕大多數(shù)客戶的價格敏感性都非常高，所以這18.78%的流量基本都是沖著購物折扣和低廉的價格而來

3. Reddit貢獻的流量第三，為10.23%。Reddit在國內(nèi)的翻版就是大家都在看的“知乎”，但是由于Reddit嚴格限制純粹的產(chǎn)品和商業(yè)推廣，所以在Reddit的大部分內(nèi)容都是在于視頻和產(chǎn)品的博客分享

針對于TikTok，ProfitWhale的看法是：

TikTok和SnapChat變得更加重要

熱門類目：健身、家裝DIY、美容、時尚、烹飪、寵物

TikTok的粉絲互動率很高

但是，TikTok的自然轉(zhuǎn)化率很低

同時，TikTok的廣告轉(zhuǎn)化率也比較低

一句話概括，就是TikTok有助于產(chǎn)品宣傳，但是成效會很差

而年輕一代對于Snapchat的使用量開始高于TikTok

第四部分 平臺轉(zhuǎn)向“內(nèi)容營銷”之后

許多時候，賣家可能會不斷嘗試一些新的推廣方式，但是平臺的改變以及改變之后產(chǎn)生的實際效果也許是整個市場方向性的變化。

在這個月剛剛過去的秋季Prime Day，亞馬遜官方并沒有像其他大促日一樣在傳統(tǒng)電視、露天做超大規(guī)模的宣傳，然而卻比以往更多購買了福布斯、紐約時報、彭博財經(jīng)等版位推薦亞馬遜站內(nèi)商品。

在紅人方面，亞馬遜的紅人計劃推出了5年，從去年黑五開始，亞馬遜開始讓所有紅人通過直播進行分享，今年7月份的夏季Prime Day亞馬遜開始吧紅人直播放在了亞馬遜首頁，而剛剛過去的秋季Prime Day，亞馬遜僅僅從TikTok一個平臺上，一個#標簽PrimeEarlyAccessSale在48小時內(nèi)關(guān)于亞馬遜的商品貼就被瀏覽了2400萬次。

而帶有amazon瀏覽次數(shù)在10億次以上的的標簽，至少已經(jīng)有接近100個。

正因為看到紅人和內(nèi)容給亞馬遜帶來了巨大免費流量和銷量，沃爾瑪在近期也推出了沃爾瑪?shù)募t人計劃。

Bamboo也收到了沃爾瑪?shù)耐ㄖ⒓尤朐撚媱?，待沃爾瑪正式啟動該計劃后，我們將更多與大家分享沃爾瑪紅人推廣的感想和精力。

第五部分 2022節(jié)日季站外推廣

按照以往節(jié)日季推廣，相信大家會做以下幾件事情：

1. 提升亞馬遜站內(nèi)廣告預(yù)算

2. 參加亞馬遜站內(nèi)秒殺和BD

3. 設(shè)置促銷折扣Coupon

4. 設(shè)置折扣碼Promo Code進行站外紅人推廣、折扣論壇發(fā)帖

但是，在今年從現(xiàn)在開始我們建議大家盡快做好以下工作：設(shè)置亞馬遜社交媒體折扣，這個折扣會被亞馬遜推送給所有聯(lián)盟營銷和亞馬遜紅人，如果你被行業(yè)紅人選中，你的銷量將會大漲！