很多亞馬遜賣家執(zhí)著于研究黑科技，在想著如何通過各種渠道進行站外引流，從而忽視了站內(nèi)流量。其實充分利用好站內(nèi)流量入口，不僅可以幫我們獲取精準流量，還可以提升我們的運營能力，減少試錯成本。
上個月，亞馬遜新增了一個廣告展示欄：4 stars and above，指的是4星級以上的商品展示。這個廣告欄位于Sponsored products的上方，加上都是高評分，擁有這個廣告位的賣家必定能成為流量大戶。
據(jù)了解，4 stars and above與普通的SP廣告不同，要上這個廣告欄需要滿足兩個條件：
產(chǎn)品評分4.0以上
如果達到了相關(guān)要求，賣家無需操作就有機會直接免費登上4 stars and above廣告位。不過也只是有機會，這個廣告位是亞馬遜自主選擇的，除了準入條件亞馬遜還會根據(jù)賣家listing的權(quán)重、評價情況和歷史銷售記錄來評判。這對于中小賣家來說并不是一件容易的事情。
雖然“路漫漫其修遠”，但亞馬遜的銷售競爭有很多維度，每一類產(chǎn)品的市場空間也是不同的，懂得分析亞馬遜的各個流量入口，才有可能更大程度地把握住平臺流量！
這是站內(nèi)搜索一個最大的流量入口，消費者在搜索欄中輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進行搜索，系統(tǒng)根據(jù)搜索詞、產(chǎn)品的相關(guān)屬性、產(chǎn)品的銷量和listing的整體表現(xiàn)來進行排序展示。
賣家要利用好關(guān)鍵詞來優(yōu)化listing，根據(jù)權(quán)重把核心關(guān)鍵詞恰當(dāng)?shù)氖褂迷跇祟}、五點描述、Q&A等地方。消費者通過選擇左側(cè)欄類目節(jié)點再不斷篩選指定條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。這種方式，賣家需要注意的是在發(fā)布產(chǎn)品時，要盡可能選擇精準的類目節(jié)點。很多賣家常常因為放錯類目而導(dǎo)致產(chǎn)品損失了原本屬于自己的大部分流量。
消費者在Listing詳情頁面中都能看到同類或者相關(guān)的產(chǎn)品，這是系統(tǒng)根據(jù)用戶行為而自動抓取的。我們可以通過不斷的關(guān)聯(lián)同類競品或者互補產(chǎn)品，來提升自己的曝光。
捆綁關(guān)聯(lián)（Frequently bought together）、推送關(guān)聯(lián)、看了又看（Customers who viewed this item also）、買了又買（Customers also shopped for），對比關(guān)聯(lián)（Compare with similar items）、4星廣告欄（4 stars and above）、CPC關(guān)聯(lián)（Sponsored products related to this item）
站內(nèi)廣告是屬于付費流量，賣家投放的廣告以顧客搜索關(guān)鍵詞之后出現(xiàn)的產(chǎn)品頁面展示，根據(jù)出價、點擊率、轉(zhuǎn)化率等，最終決定廣告的排名和位置。站內(nèi)廣告分為自動廣告和手動廣告，賣家可以先為值得推廣的產(chǎn)品創(chuàng)建自動廣告，投放一段時間后下載搜索詞報告(Search Term Report)，把有轉(zhuǎn)化的搜索詞記錄下來成為你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到最重要的關(guān)鍵詞再去創(chuàng)建手動廣告。在投放廣告的過程中，我們要一直圍繞著投入產(chǎn)出比做持續(xù)的優(yōu)化，精準的運營。
No.5
優(yōu)惠券（coupon）的形式有直降或者折扣，促銷(Promotion)是“免、減、贈”。免，對于自配送的產(chǎn)品來說，賣家可以做包郵的設(shè)置；減，就是滿多少減多少折，買多少件打多少折。合理使用促銷方法是亞馬遜賣家必備技能，用好了能夠有效提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，增加產(chǎn)品的銷量。另外，十一月份十二月份是亞馬遜的大旺季，平臺流量暴增，賣家要提前制定好計劃，做好充分準備才能有所收獲。
來源：amz123
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