亞馬遜電商平臺爆單下除了自身產(chǎn)品非常好之外，還有一個非常重要的因素就在于PPC廣告設置的好不好，當然這是一種以相對較低價格的付費贊助形式來額外獲取平臺站內(nèi)流量的廣告!

一、首先可能可能很多才開始接觸這一塊的賣家會很困惑，CPC 和 PPC 到底有什么區(qū)別呢?

1、PPC廣告(Pay-per-Click)：在網(wǎng)絡廣告中是根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。

2、CPC 廣告(Cost-per-click)：每次點擊的費用。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式。

二：接下來我們需要在開始的時候真正的考慮一下，您的產(chǎn)品適合做廣告嗎?

什么樣的產(chǎn)品適合做廣告?這個需要結合自己產(chǎn)品客單價來說，當你客單價非常非常低的時候，其實你的產(chǎn)品適不適合開啟廣告的，因為除去進貨價，亞馬遜扣費以及頭程，你的利潤能有多少?一美金或者零點幾?想想每個詞點擊一次也得零點幾美金吧!可想而知!當然你說你有錢，我不怕，那也是很好的，萬一推爆了呢?哈哈。。。。。另外我們知道sexy用品在亞馬遜不能做廣告。

三：那很多賣家會問，Ida 我什么時候開亞馬遜廣告比較合適呢?

分情況而言：

1)主推產(chǎn)品----- 建議產(chǎn)品一上線就去尋找Review，有了評價就開啟廣告，建議先開自動廣告，然后趕快去測試你的search term 的詞排名情況，緊接著手動廣告也要開啟來。

2)選品 ------ 建議產(chǎn)品上線就開自動廣告，不用去測評Review，得到真是的自然市場轉(zhuǎn)化，從而來判斷這款產(chǎn)品適不適合做

3)季節(jié)性產(chǎn)品 ------這種產(chǎn)品一般是屬于季節(jié)性比較鮮明，比如說一些夏季小的產(chǎn)品，或者是一些節(jié)假日產(chǎn)品，一般需要提前準備，一上架就開廣告，起量也比較快，作用很明顯

四：接下來，我們需要了解一些詞的含義哦。。。

CPC：cost per click，每次點擊的費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)出價收費。

CTR：click through click 有效點擊率，當客戶搜索關鍵詞看到你的廣告感興趣，點擊進入你的listing，這個指標直接體現(xiàn)你的廣告權重，點擊的越多說明越多人對你的產(chǎn)品感興趣。

CR：conversions rates訂單轉(zhuǎn)化率，這個就厲害了，轉(zhuǎn)化率直接控制著搜索引擎自然優(yōu)化的排名(自然搜索關鍵詞出現(xiàn)在第幾頁)和廣告排名(搜索關鍵詞廣告在第幾頁)決定轉(zhuǎn)化率的主要就是listing的詳情頁。

ACoS：例如，如果我們的產(chǎn)品價格是100美元，而我們在廣告中支付10美元換來了一次銷售，那么我們的ACoS為10%，當然不要忘記亞馬遜的其他費用哦。

五：關于手動廣告和自動廣告

自動廣告--Auto: 前期對產(chǎn)品關鍵詞不是太了解的情況下直接開，通過測試可以得出一些列關鍵詞，篩選出有用的關鍵詞這個大家都很清楚了。其次自動廣告還有一個作用就是讓平臺更早的收錄你的產(chǎn)品信息，簡單的理解亞馬遜平臺就像一個搜索引擎。(一般對于一個新上線的產(chǎn)品在您不了解其關鍵詞拿不準的時候一般建議采用此方式，還會跑一些Asin 出來，跑詞出來后建議建立進階組，手動)

手動廣告--Manual：檢驗你設置的關鍵詞是否精準，一般是broad、phrase、exact這幾種匹配模式進階。

Broad匹配，例如當客戶搜索women makeup bag 這個關鍵詞時候，你后臺設置makeup bag也能匹配上。Phrase匹配，例如當客戶搜索red women makeup bag 你后臺只要設置好women makeup bag這個關鍵詞也能匹配。Exact精準匹配，客戶搜索women makeup bag那么你的關鍵詞里面必須有單獨的完整的women makeup bag這個詞。

六：解疑答惑

如果曝光量很高，但是卻沒點擊，則很可能是關鍵詞與廣告不匹配，又或者是主圖、標題、價格、評價不夠好，跟其他賣家比沒有優(yōu)勢。

有點擊但是卻沒有轉(zhuǎn)化成任何銷量，有可能是listing詳情頁面不符合買家的預期，或者評價不好等原因。

建議：對listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣點、描述等，并檢查下評價是否太少或者有差評。

你的產(chǎn)品CTR過低可能會導致你的亞馬遜廣告展現(xiàn)也慢慢變低，這是權重下降的表現(xiàn)，這個時候我們需要想辦法優(yōu)化四個要素：其一是主圖，這個最為關鍵，一定需要吸引眼球。其次：產(chǎn)品的review數(shù)量以及評分等級。第三就是產(chǎn)品的標題是否表達意思完整。第四就是產(chǎn)品的零售價，價格雖然不是最為關鍵的，但是顧客也是會比較的。

首先你的圖片是否有吸引力，有條件可以上主圖視頻這樣是可以增加轉(zhuǎn)化率的。另外review也是非常影響頁面瀏覽體驗的一個因素。Review 數(shù)量有沒有兩位數(shù)以上，又或者是不是在評價里面有TOP reviewer的推薦。當我們?nèi)タ磸V告報表，轉(zhuǎn)化率只有百分之一或者百分之二時，我們需要重視，多考慮一下，第一是不是你的詳情頁有問題，第二：選品出現(xiàn)問題了，到底有沒有市場。

所以優(yōu)化listing是關鍵，多參考那些競爭對手的listing。如果那幾點都做到了，那可能真的是你的產(chǎn)品有問題了。