”流量上漲，訂單暴增 ” 想必是所有賣家的夢(mèng)想。

而現(xiàn)實(shí)卻是，很多賣家用了各種辦法引流，但效果還是不理想，眼看著貨壓在倉庫，卻出不了單，心里著急卻束手無策。

今天我們?yōu)榇蠹曳窒硪恍┌踩弦?guī)的引流小技巧。

一、亞馬遜的站內(nèi)流量從哪里來

首先，引流的第一步是先弄清楚亞馬遜的站內(nèi)流量從何而來。我們?cè)谶@里給大家做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，您商品的流量一般來自以下6種途徑：

1. 搜索關(guān)鍵詞

2. 商品類目節(jié)點(diǎn)

3. 頁面左側(cè)篩選條件

4. 優(yōu)惠券/促銷

5. 站內(nèi)活動(dòng)

6. 站內(nèi)廣告

結(jié)合買家的購買習(xí)慣，搜索流量在所有流量里占據(jù)大部分，這就使搜索關(guān)鍵詞變得至關(guān)重要。

買家通過搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞從而在搜索結(jié)果頁看到并點(diǎn)擊您的商品，這就是我們所說的搜索流量（如下圖）。

精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以為您帶來精準(zhǔn)的流量，配合高質(zhì)量的Listing，您的銷量才能有保證。

二、搜索關(guān)鍵詞從哪里來？

很多賣家在新品上傳的時(shí)候，不知道關(guān)鍵詞從哪里找，尋找關(guān)鍵詞確實(shí)是令人頭疼的一件事，尤其是在英文或者其他小語種的環(huán)境下，經(jīng)常寫十幾個(gè)不到就詞窮了。其實(shí)，你可以這樣尋找合適的關(guān)鍵詞：

1. 從亞馬遜平臺(tái)搜索

你可以在同行的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述以及Review和Q&A中去尋找跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。除此之外，也可以從亞馬遜搜索框中提取跟自己產(chǎn)品相關(guān)的詞，如下圖：

從亞馬遜前臺(tái)搜索框提取

從同行標(biāo)題提取

從同行Review提取

2. 站外獲取

利用Google Trends和Keywords Planner, 去年年底，谷歌發(fā)布了其全球年度熱門搜索排行榜，其中包括總體搜索量最高的關(guān)鍵詞和各類別的熱門搜索詞。

2018美國搜索量Top5新聞

1）World Cup（世界杯）

2）Hurricane Florence（颶風(fēng)佛羅倫斯）

3）Mega Millions Result（彩票超級(jí)百萬開獎(jiǎng)結(jié)果）

4）Royal Wedding（皇室婚禮）

5）Election Results（選舉結(jié)果）

如果您的產(chǎn)品和這些流量詞有關(guān)聯(lián)，也可以考慮將這些詞用于您的Listing。但是一定要注意，不要添加有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的詞到您的Listing中，否則會(huì)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

除此之外，還可以利用Merchantwords去查尋相關(guān)關(guān)鍵詞以及搜索熱度，選擇搜索熱度較高且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，也可以借助別的購物平臺(tái)，比如沃爾瑪，在別的平臺(tái)尋找相關(guān)關(guān)鍵詞。

但是需要注意的是，無論你的關(guān)鍵詞從哪里獲得，都要放到亞馬遜前臺(tái)搜索框去檢測(cè)一下該關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品是否相關(guān)，最好也要查一下這些關(guān)鍵詞的熱度。

三、怎么選用搜索關(guān)鍵詞？

擁有了大量的關(guān)鍵詞后，對(duì)于這些關(guān)鍵詞的使用，很多新手賣家會(huì)走入以下兩個(gè)誤區(qū)：

1. 為了提高產(chǎn)品的曝光，把熱度高但是與產(chǎn)品不相關(guān)的詞放入隱藏關(guān)鍵詞中，利用這些詞帶來流量，但是最終這些流量并沒有帶來轉(zhuǎn)化。

2. 在Listing中各個(gè)要素中塞入太多的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致整個(gè)Listing顯得太過冗長，反而降低了Listing的轉(zhuǎn)化。

從上面的兩個(gè)誤區(qū)我們可以看出，關(guān)鍵詞用的不好，即使能帶來大量的流量，也不是優(yōu)質(zhì)的流量，最終也不能轉(zhuǎn)化為銷量。那關(guān)鍵詞究竟該怎么用呢？

很多賣家認(rèn)為亞馬遜系統(tǒng)在檢索匹配關(guān)鍵詞的時(shí)候只會(huì)匹配到隱藏關(guān)鍵詞，其實(shí)不然。

根據(jù)亞馬遜檢索Listing的A9算法，除了隱藏關(guān)鍵詞，Listing的標(biāo)題，五點(diǎn)描述，產(chǎn)品描述以及品牌名等都會(huì)成為系統(tǒng)檢索的對(duì)像。

因此，除了將關(guān)鍵詞放在隱藏關(guān)鍵詞那里，也可以埋在Listing的各個(gè)要素中。

那么究竟該怎么選用這些搜集來的關(guān)鍵詞呢？

1. 填寫與產(chǎn)品高度相關(guān)，最關(guān)鍵的、買家關(guān)心的產(chǎn)品要素。例如產(chǎn)品功能、材質(zhì)、使用場(chǎng)景、使用人群、是否方便安裝等等。

比如您是賣餐具的，您可以將餐具的材質(zhì)、顏色、是否可以機(jī)洗、是否能用于微波爐以及是否帶杯子等關(guān)鍵詞埋入您的Listing中。

但是切不可堆砌關(guān)鍵詞，例如“冰淇淋勺用來挖冰激凌的勺子非常適用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，這樣的關(guān)鍵詞不但浪費(fèi)了字符數(shù)，引流能力也比較差。

2. 關(guān)鍵詞要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣，比如鋼化膜，有人會(huì)用tempered glass這個(gè)詞，但是更加地道的說法應(yīng)該是screen protector。

再比如暖風(fēng)機(jī)，space heater比warm air blower更加符合當(dāng)?shù)赜谜Z習(xí)慣。所以在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要反復(fù)查詢是否地道。除此之外，您還可以將功能詞、長尾詞和同義詞相結(jié)合。

以耳機(jī)headphone為例，您還可以將以下的這些相關(guān)聯(lián)的詞放進(jìn)您的關(guān)鍵詞中，但是要注意的是您選取的關(guān)鍵詞必須和您產(chǎn)品的功能和特性對(duì)應(yīng)。

如：

四、除了關(guān)鍵詞，還有哪些引流方式？

除了通過搜索關(guān)鍵詞引流，我們還可以通過以下5種途徑獲取流量：

（來源：賣家成長學(xué)院）