數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜站內(nèi)引流方式中，搜索流量站到了所有流量的一大半，這也就是說，只要我們做好的產(chǎn)品優(yōu)化，選擇好合適的關(guān)鍵詞，是完全可以通過站內(nèi)搜索為店鋪引來大量流量的。

那么問題來了，亞馬遜站內(nèi)搜索中的關(guān)鍵詞究竟是如何匹配的呢？這其中的工作原理又是怎樣的呢？

亞馬遜的 A9搜索引擎演算法，是負(fù)責(zé)配對(duì)買家輸入的關(guān)鍵字跟相關(guān)商品，并從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中里挑選出來最相關(guān)的產(chǎn)品。并且根據(jù)相關(guān)性排序展示給客戶。

A9 會(huì)把挑選出來的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)分，這些評(píng)分的尺度包含了商品的價(jià)格、過去銷售記錄、銷售的速度、商品評(píng)論的數(shù)量和評(píng)級(jí)、賣家的反饋、使用的寄送方式等等。

A9算法在客戶開始搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，展示出來的結(jié)果與客戶搜索的關(guān)鍵詞有三種對(duì)應(yīng)的情況。

1、 完全匹配：

這種情況權(quán)重最高，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞完全一致，比如買家輸入的是men shoes，賣家的關(guān)鍵詞也是men shoes;

2、 詞組匹配：

這種情況權(quán)重中等，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞部分一致，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞是woman redshoes;

3、 模糊匹配：

這種情況權(quán)重最低，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞是woman white shoes。

由此可見，關(guān)鍵詞的選擇就顯得尤為重要了。

那么我們?cè)谏蟼鱨isting時(shí)，究竟該如何選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢？

很多賣家在新品上傳的時(shí)候，不知道關(guān)鍵詞從哪里找，尋找關(guān)鍵詞確實(shí)是令人頭疼的一件事，尤其是在英文或者其他小語種的環(huán)境下，經(jīng)常寫十幾個(gè)不到就詞窮了。其實(shí)，你可以這樣尋找合適的關(guān)鍵詞：

一、亞馬遜站內(nèi)獲取關(guān)鍵詞

1. 摘錄下拉框精準(zhǔn)&長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

以耳機(jī)為例，把該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放在亞馬遜首頁搜索欄All department和大類目Electronics這兩欄里面去試，如下圖所示可以清楚的看到，在產(chǎn)品關(guān)鍵詞還只輸入到一半的時(shí)候，下拉框搜索欄里已經(jīng)出現(xiàn)了許多跟產(chǎn)品相關(guān)性很高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2. 摘錄“同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞

在參考同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞時(shí)，一般會(huì)取8至10個(gè)左右的排名較好并且產(chǎn)品review數(shù)量大概在幾十個(gè)左右的listing作為參考，自己加以研究及比對(duì)每條listing中出現(xiàn)頻率次數(shù)最高的關(guān)鍵詞，然后摘錄下來。

3. 摘錄“同行l(wèi)isting中買家review留評(píng)的關(guān)鍵詞

再以耳機(jī)為例，每個(gè)國家對(duì)于耳機(jī)的叫法都不一樣，大部分人叫耳機(jī)為earphone、headphone，但也有一部分人叫earbuds。這時(shí)候，我們就可以仔細(xì)查看同行的Review里面，客戶留評(píng)時(shí)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的具體叫法，把這些當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣叫法摘錄下來，再運(yùn)用到自己的listing中。

4. 摘錄“語言相通的亞馬遜各站點(diǎn)關(guān)鍵詞”

例如澳大利亞，英國、美國的語言都是英文，那么就可以利用語言相通的各個(gè)亞馬遜站點(diǎn)搜索該產(chǎn)品的其它叫法，把相關(guān)的關(guān)鍵詞保存下來。

二、站外獲取關(guān)鍵詞

利用Google Trends和Keywords Planner, 如果您的產(chǎn)品和這些流量詞有關(guān)聯(lián)，也可以考慮將這些詞用于您的Listing。但是一定要注意，不要添加有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的詞到您的Listing中，否則會(huì)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

除此之外，還可以利用Merchantwords去查尋相關(guān)關(guān)鍵詞以及搜索熱度，選擇搜索熱度較高且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，也可以借助別的購物平臺(tái)，比如沃爾瑪，在別的平臺(tái)尋找相關(guān)關(guān)鍵詞。

但是需要注意的是，無論你的關(guān)鍵詞從哪里獲得，都要放到亞馬遜前臺(tái)搜索框去檢測(cè)一下該關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品是否相關(guān)，最好也要查一下這些關(guān)鍵詞的熱度。

三、其他平臺(tái)

去ebay、速賣通、敦煌等其他的平臺(tái)去搜索，它也會(huì)有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習(xí)慣，做的比較好的同行更是監(jiān)測(cè)和對(duì)比的重點(diǎn)對(duì)象。

四、關(guān)鍵詞工具解析

當(dāng)你的店鋪模式為鋪貨模式，沒有太多的精力的時(shí)候，這些關(guān)鍵詞工具不失為一種思維拓展。如果你的店鋪是精品模式，需要根據(jù)你對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉度長(zhǎng)期優(yōu)化你的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞都找好了，接下來就是使用問題了，賽貝小編提醒大家，使用關(guān)鍵詞不是隨意放到標(biāo)題或者表述中就行了，也要遵循一定的原理的。

1. 填寫與產(chǎn)品高度相關(guān)，最關(guān)鍵的、買家關(guān)心的產(chǎn)品要素。例如產(chǎn)品功能、材質(zhì)、使用場(chǎng)景、使用人群、是否方便安裝等等。

比如您是賣餐具的，您可以將餐具的材質(zhì)、顏色、是否可以機(jī)洗、是否能用于微波爐以及是否帶杯子等關(guān)鍵詞埋入您的Listing中。

但是切不可堆砌關(guān)鍵詞，例如“冰淇淋勺用來挖冰激凌的勺子非常適用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，這樣的關(guān)鍵詞不但浪費(fèi)了字符數(shù)，引流能力也比較差。

2. 關(guān)鍵詞要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣，比如鋼化膜，有人會(huì)用tempered glass這個(gè)詞，但是更加地道的說法應(yīng)該是screen protector。

再比如暖風(fēng)機(jī)，space heater比warm air blower更加符合當(dāng)?shù)赜谜Z習(xí)慣。所以在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要反復(fù)查詢是否地道。除此之外，您還可以將功能詞、長(zhǎng)尾詞和同義詞相結(jié)合。

以耳機(jī)headphone為例，您還可以將以下的這些相關(guān)聯(lián)的詞放進(jìn)您的關(guān)鍵詞中，但是要注意的是您選取的關(guān)鍵詞必須和您產(chǎn)品的功能和特性對(duì)應(yīng)。

以上就是亞馬遜關(guān)鍵詞選取方法以及使用時(shí)的注意事項(xiàng)，listing上架之后，我們也要根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞，比如所賣產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，就在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、網(wǎng)購星期五等。

來源：賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)