對跨境賣家來說，了解客戶在搜索什么以及在不同地理區(qū)域的搜索習(xí)慣，比以往任何時候都重要。通過分析市場的流行趨勢，賣家可以了解，買家對于自己現(xiàn)有產(chǎn)品所關(guān)注的特點以及未來的產(chǎn)品該具備的特點。掌握了足夠的信息，
針對不同國家市場，賣家可以更好地量身定制廣告和Listing。

小鯊魚整理了亞馬遜三大英語市場（美國、英國和加拿大）的整體搜索趨勢，并結(jié)合數(shù)據(jù)分析這三個國家的消費者喜好。

不過，這些趨勢具有廣泛性和競爭性。建議賣家在這些基礎(chǔ)上再做更深入的研究，并找到自己的不足和需要補充的地方。大趨勢可以作為賣家進行產(chǎn)品研究和頭腦風(fēng)暴的起點。

【美國市場】

趨勢一：無線

美國消費者在期望實現(xiàn)人和設(shè)備的分離，無論是在亞馬遜平臺上，還是在亞馬遜平臺之外。

今年8月，“Wireless earbuds”一詞的搜索量超過1000萬，成為搜索量超高詞之一。這也是第一個超過“IPhone case”的手機配件搜索，并占據(jù)著美國搜索量最高的位置。

雖然無線耳機領(lǐng)域已是紅海，但賣家仍然可以從搜索趨勢中獲得有效信息。

“convenience”和“on-the-go”的產(chǎn)品特點，正在成為美國消費者挑選商品時關(guān)注的重點，消費者不希望繩索阻礙他們的運動。

可以想象，消費者正在期待所有數(shù)碼配件都像無線耳機一樣靈活和易用。

其他被搜索的無線配件包括充電器、鼠標、揚聲器。

”同義詞“是賣家管理產(chǎn)品搜索時特別需要注意的，消費者在進行產(chǎn)品搜索時會交替使用 “wireless”、“Bluetooth”和“cordless”。

趨勢二：生活必需品

美國人將亞馬遜視作個人的街角小賣鋪。

他們通過亞馬遜儲備家中的生活必需品，“廁紙”今年8月的搜索量超過800萬。

“hand soap“、“toothbrushes”、“baby wipes” 等產(chǎn)品也位于搜索前列。這甚至讓人懷疑，消費者已經(jīng)通過使用亞馬遜的“訂閱并保存”程序來定期支付這些商品。

背包、午餐盒、鉛筆袋和彩色鉛筆也在今年8月返校季學(xué)生喜愛的商品中位列前100。如果賣家正在出售或考慮出售家居用品，請考慮把產(chǎn)品的展示變?yōu)椤叭粘Ｐ枨蟆憋L(fēng)格，而不是“酷炫”的風(fēng)格。
  
【英國市場】

趨勢一：有線

當(dāng)美國人正在越來越鐘愛“無線”的時候，英國人則在比以往更多地搜索“有線”。

英國消費者正在通過“HDMI cable”、“l(fā)ightning cable”和“micro USB”等產(chǎn)品連接自己的產(chǎn)品。在做營銷之前，賣家務(wù)必進行關(guān)鍵字研究，否則，就有可能錯過“extension lead”的300萬次搜索。

趨勢二：禮物

各地搜索詞增長趨勢也表明，與以往相比，更多消費者將亞馬遜作為產(chǎn)品的搜索引擎。與使用Google的方式類似，在搜索中增加修飾語和常規(guī)短語，而不只是特定的產(chǎn)品名稱。

這一趨勢在英國市場上尤其明顯。

英國人搜索某種禮物或是角色，他們更傾向在搜索中增加短語。例如，“給孩子的生日禮物”或“給60歲老人的生日禮物”。他們也會搜索特許經(jīng)營產(chǎn)品和影視劇角色。毫無意外的，英國人最喜歡的特許經(jīng)營禮物就是“harry potter gifts”，這一關(guān)鍵詞有著200萬的搜索量。

賣家思考產(chǎn)品的不同用途非常重要，同時，把這些關(guān)鍵詞增加到Listing中。關(guān)鍵詞搜索工具能夠幫賣家節(jié)省時間，例如MerchantWords。

【加拿大】

趨勢一：籃球

冰球可能是加拿大的國球，但籃球正在占據(jù)亞馬遜加拿大的大部分搜索。

多倫多猛龍自1995年建隊來，首次獲得了聯(lián)賽冠軍，這讓亞馬遜上的猛龍隊及其周邊迅速走紅。“多倫多猛龍”自然是頂級流量搜索詞，產(chǎn)品組合也表現(xiàn)不俗，如“猛龍球衣”、“猛龍帽子”和“猛龍襯衫”等。

趨勢二：嬰兒

雖然“baby wipes”在大多數(shù)市場中都是流行的搜索詞，但在亞馬遜加拿大，“baby”一詞的排名也位列前十。

其他高階搜索組合，包括“baby monitor“（嬰兒監(jiān)護器）、“baby gate”（嬰兒門）、“diaper bag”（尿不濕袋）和“car seat”（安全座椅）。

搜索趨勢的不同，顯示了不同國家和市場消費者需求的不同。

對于賣家而言，了解總體搜索趨勢的變化有兩大好處。

一方面，這些消費者喜歡的產(chǎn)品特點，可以幫助賣家在開發(fā)或采購新品時充分做好準備，并領(lǐng)先競爭對手；另一方面，消費者的行為信息可以幫助賣家了解市場變化，知道何時處理自己的庫存并全身而退，把目標和資金都轉(zhuǎn)移到新興市場。