70%的亞馬遜消費(fèi)者都是通過搜索關(guān)鍵詞來購買產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞跟消費(fèi)者的搜索詞匹配度高，亞馬遜A9系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先推送產(chǎn)品給消費(fèi)者。

也就是說，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，獲得的曝光量越高（在其他條件都一致的情況下）。

有些亞馬遜新手賣家發(fā)現(xiàn)listing自然曝光率差，就開始燒錢打CPC廣告，結(jié)果曝光率還是不盡人意。這有可能是選錯(cuò)了關(guān)鍵詞。

如何獲得并篩選出最精準(zhǔn)合適的關(guān)鍵詞呢？

如何獲取關(guān)鍵詞

不妨從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing處挖掘。 

自然搜索排名高的產(chǎn)品，一般來說曝光量大。

這樣的listing必然編輯得不差，但不能照搬照抄，而是要反查該競(jìng)品的流量來源，也就是直接查詢消費(fèi)者是通過搜索哪些關(guān)鍵詞看到該產(chǎn)品的。

照抄競(jìng)品的listing有兩個(gè)危害：一是有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；二是可能無法獲得高曝光率。

消費(fèi)者通過搜索某詞在廣告位或者自然位購買產(chǎn)品后，該搜索詞跟產(chǎn)品的相關(guān)性就會(huì)有所上升。

如果競(jìng)品在CPC廣告中主推某些關(guān)鍵詞，當(dāng)轉(zhuǎn)化率提高后，會(huì)使得產(chǎn)品跟主推關(guān)鍵詞的聯(lián)系大幅度上升，亞馬遜A9算法會(huì)優(yōu)先推送該產(chǎn)品給搜索了該詞的消費(fèi)者。

如果照搬了競(jìng)品的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)力也可能會(huì)遠(yuǎn)小于主推該詞許久的競(jìng)品，從而影響產(chǎn)品的曝光率。

反查競(jìng)品流量來源，能夠直接查詢消費(fèi)者的搜索詞，是理想的快速收集關(guān)鍵詞法。

首先確定好競(jìng)品listing。同個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上可能屬于好幾個(gè)小類目，建議選擇和自己產(chǎn)品類目相同的listing作為參考競(jìng)品。

在同類目同產(chǎn)品的條件下，直接使用消費(fèi)者搜索詞來編輯listing，顯然更容易和競(jìng)品一樣能被消費(fèi)者搜索到。

選擇好10個(gè)排名高的競(jìng)品ASIN，點(diǎn)擊AMZ魔輪的ASIN反查功能，即可一鍵掌握競(jìng)品的全部流量來源關(guān)鍵詞。

將關(guān)鍵詞搜索量、供需評(píng)分綜合排名前100的關(guān)鍵詞及其相關(guān)信息全都整理到表格里，備用。

如何篩選關(guān)鍵詞

1、過濾掉跟產(chǎn)品屬性不同的關(guān)鍵詞

舉個(gè)例子，如果你售賣的產(chǎn)品是Mobile Phone Chargers（手機(jī)充電寶），但是在獲取的關(guān)鍵詞表格里，發(fā)現(xiàn)有car battery charger（車載充電器）。這樣跟自己產(chǎn)品屬性不同的詞，無論熱度有多高，都一定要直接過濾掉。

消費(fèi)者搜索car battery charger（車載充電器），是想要購買這種屬性的產(chǎn)品。即便看到了你的產(chǎn)品，也不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊購買。

如果使用這樣的詞，可能會(huì)提高曝光量，但會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率下降。

2、過濾掉熱度不合適的關(guān)鍵詞

這一步要根據(jù)結(jié)合產(chǎn)品的類目競(jìng)爭(zhēng)度來分析。

紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)大，建議選擇熱度中等的關(guān)鍵詞；藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)較小，建議選擇熱度高的流量詞。

3、過濾掉集中度高的關(guān)鍵詞

AMZ魔輪的集中度數(shù)據(jù)算法是，搜索結(jié)果前3ASIN的點(diǎn)擊量占全部搜索結(jié)果ASIN的點(diǎn)擊量比例。(數(shù)據(jù)直接來源于亞馬遜）

如果這個(gè)數(shù)據(jù)越高，說明越多消費(fèi)者在搜索該詞時(shí)，都會(huì)點(diǎn)擊特定的幾個(gè)產(chǎn)品，一般說來這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)壟斷度高。

建議集中度在45以上的關(guān)鍵詞，就可以過濾掉。

4、優(yōu)選供需評(píng)分高的詞

關(guān)鍵詞的供需關(guān)系代表了該詞的競(jìng)爭(zhēng)力和需求市場(chǎng)。供，即關(guān)鍵詞的全部搜索結(jié)果；需，即關(guān)鍵詞的月搜索量。

如果該數(shù)值越高，說明供應(yīng)越少、需求越高，反映出該詞的用戶需求大、但競(jìng)爭(zhēng)小，這就是非常理想的關(guān)鍵詞。

選擇好關(guān)鍵詞后，還要注意下面幾點(diǎn)。

1、越重要的關(guān)鍵詞，越要放前面。亞馬遜系統(tǒng)掃描listing的順序是從上往下，重要關(guān)鍵詞放前面才能更好地發(fā)揮引流作用。

2、多重復(fù)幾遍主關(guān)鍵詞。在編輯listing的時(shí)候，可以在五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、search terms 等地方多重復(fù)幾遍主關(guān)鍵詞。這樣可以增加系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別機(jī)會(huì)。

3、根據(jù)市場(chǎng)變化來更新關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的搜索量代表了用戶需求，是在不斷變化的。

可能會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)了某些事件或新潮流，導(dǎo)致人們對(duì)某些產(chǎn)品的需求大幅度上漲，所使用的搜索詞也會(huì)有些不同。如果熱度上升的關(guān)鍵詞符合產(chǎn)品的屬性，那就可以考慮加入listing中。

及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)品的關(guān)鍵詞異動(dòng)，及時(shí)更新關(guān)鍵詞，避免流量流失。

listing的曝光量提高之后，會(huì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化量的提升，增加訂單量。而訂單量的增加又會(huì)促進(jìn)listing的自然搜索排名上升，增加曝光量。兩者相互促進(jìn)。