亞馬遜只有優(yōu)秀的listing才能擁有高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化率不行，

有主要兩個(gè)原因，

1. 關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)。

2.文案不夠吸引人。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的listing不行的時(shí)候，可以從以下十一個(gè)方面去優(yōu)化。

1. 圖片

2. 標(biāo)題

3. 產(chǎn)品描述

4. 五點(diǎn)

5. Search term

6. Review情況

7. 產(chǎn)品參數(shù)

8. 促銷信息

9. 價(jià)格

10. 類目

11. QA問答

圖片，標(biāo)題，產(chǎn)品描述之前的文章有寫過，這里不再贅述

一、Search term

Search term很多賣家會(huì)忽視，或者在這里寫上很大的核心詞。這兩種做法都是錯(cuò)誤的。Search term應(yīng)該寫標(biāo)題、五點(diǎn)、描述寫不下的詞在這里寫，也可以寫亞馬遜asin，寫亞馬遜asin的好處是開自動(dòng)廣告，可以展現(xiàn)在關(guān)聯(lián)廣告位。也可以寫拼寫錯(cuò)誤最多的詞，或者寫西班牙語最常搜索的核心大詞。因?yàn)槊绹奈靼嘌勒Z使用者很多，是第二大語種。

二、review情況

你的review數(shù)量在你的品類處于什么水平。如果在首頁都是上百個(gè)，你只有幾個(gè)，那你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率肯定不如別人。你要有計(jì)劃的進(jìn)行review增長行動(dòng)。不能比別人的評論少太多，亞馬遜上評論一旦多了，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)蹭蹭往上漲。

當(dāng)然review也要寫得打動(dòng)人，客戶購買你這個(gè)產(chǎn)品獲得什么體驗(yàn)，寫出來很打動(dòng)人。比如藍(lán)牙耳機(jī)，可以開車的時(shí)候不用手提電話，還可以語音控制接聽與否。大家可以參考國內(nèi)淘寶拼多多，他們的評論怎么寫的。最真實(shí)的評論就是買家可以曬圖，上傳視頻。

三、促銷信息

Listing要設(shè)置coupon，因?yàn)閏oupon有單獨(dú)的流量窗口，新品期，成熟期也可以提升轉(zhuǎn)化。還有可以捆綁一些老品進(jìn)行促銷。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是新品，捆綁上老品可以實(shí)現(xiàn)交叉引流。

四、價(jià)格

價(jià)格是影響購買轉(zhuǎn)化率很重要的因素。你的價(jià)格對比你所在的搜索頁，關(guān)聯(lián)位置是否有優(yōu)勢。當(dāng)別人價(jià)格比你低的時(shí)候，你不要著急降價(jià)，你可以贈(zèng)送一個(gè)配件，讓你的價(jià)格算起來更劃算?；蛘吣愕氖仟?dú)家私模，那你也不用著急降價(jià)。

五、類目

你選的類目是不是大類目，是不是精確類目。類目的流量也是差很多的。比如power inverter這個(gè)產(chǎn)品，電子逆變器，在電子類目每天可以出100單，在工具類目一天只有幾單，因?yàn)殡娮宇惸吭L客最大。

六、QA問答

Qa問答也是可以提升轉(zhuǎn)化率的，特別是你的qa里面包含了客戶最擔(dān)憂的問題，比如支持維修不，你在回答里面寫了支持兩年免費(fèi)維修，一下子把客戶的顧慮給打消了。當(dāng)你把客戶的顧慮打消了，客戶就不需要再去瀏覽其他產(chǎn)品了，直接在你這購買了。而如果你沒有做到這點(diǎn)，客戶可能在下一秒猶豫中跳走了。

（來源公眾號(hào)：SamChen談跨境）